对挣钱有狂热的追求，中国小伙在柬埔寨的10年

22岁到32岁，小顺从中国来到柬埔寨，一个人定居金边。在柬埔寨待了10年，做物流8年，做线上销售6年。

从线下到线上，他用Facebook打通卖货渠道，创造着不一样的“微商”市场。

记者：潘美琪

编辑：韦其梦

扎根Facebook六年：

卖出爆品十几个

2013年，小顺第一次来到金边时，身边的朋友都不了解柬埔寨。

10个朋友中，至少有8个人在问：柬埔寨是在哪个省？

剩下的人则直呼：柬埔寨在打仗。

总之在他的圈子里，柬埔寨是一个陌生的国度。彼时刚刚大学毕业的小顺，却对柬埔寨有着强烈的好奇心，因为他听闻柬埔寨可以挣钱。

所以，在毕业一年后，他便和叔叔一起过来金边发展。

刚来的时候，小顺很是大胆。他住在某工业区隔壁，那时附近有暴动，身边的人都提醒他人生地不熟，注意保护自己的安全。

但他偏偏要闯，晚上特意开车出去闲逛，就想看看柬埔寨的真实情况。

一般在当地的华人都清楚，柬埔寨的晚上比白天更危险。但小顺就是要硬闯，幸好没有出现意外情况。而这也让他对柬埔寨的治安增强了信心。

就这样，胆子大、好奇心强的小顺，在柬埔寨开启了他10年的闯荡经历。

“柬漂”第一年，小顺和叔叔一起经营一家原料供应店，不过由于缺乏经验，生意没有起色，一年之后，他开始慢慢摸索其他行业。

随后，小顺相继从事了传媒，格子店，物流，网店，线上销售，毛绒公仔，料理包，小卖部，资产管理公司，旅游公司，私房菜等行业，基本上是以投资为主，也负责相应地运营。

近10年来，小顺利用本钱，不断地投资企业，身价翻了不少。

而在2017年，小顺通过Facebook进行线上销售，营业额一度达到巅峰。

那时他人在柬埔寨，却在朋友圈做起了微商。他有固定的供应商，也在圈内立起了好口碑，所以生意一直都不错。

但是，微商生意只是存在于中国人、在柬华人之间，小顺的生意受限，要想把商品从线上卖到柬埔寨人手里，还是有一定的难度。

当时Facebook已经逐渐成为柬埔寨人的主要社交软件，玩微信的人不多。

柬埔寨人越来越熟悉使用社交媒体,以便在Facebook、Instagram等社交媒体上进行交流和买卖。

小顺顺应潮流，将战场从朋友圈转移到Facebook上。

和做微商一样，小顺在Facebook的操作依旧是发布商品信息，晒照，刷屏，吸粉，让更多的人了解产品并下单。

不过他不只是卖水果，还卖起了衣服、保健品、化妆品等，基本以女性消费市场为主。

网络化的改变是，信息能更便捷地传递给别人。以Facebook为例，它给了所有商人一个平台，商品信息能在一个饱和、开放的平台中向他人展示，而至于怎么传递？精不精准？这涉及到投放金额。

为了推广和爆品，小顺在Facebook砸了不少钱。基本是“用钱生钱”。在摸索中，小顺也掌握了一定的策略。

“我卖的东西其实不多，我喜欢磕死一个产品，然后再上一个产品。同一时间内，我不会销售多于2个主商品。”同一时段上太多品类的话，容易分流，也容易增加成本。

爆品也是很难把握的，小顺想出一套测试规则，从一堆商品中分类上新，用升级达标制的方式，筛选流量高的产品，撇除流量低的产品，再从流量高的产品中看ROI背景（投资回报率），一旦确定就继续加大广告投入，成就一个新的爆品。

这种模式能少走很多弯路。在产品模式选择中，小顺也有自己的想法。

有些产品的毛利很高，就拿其中一个例子来说，某产品的毛利在10美金，小顺卖了一万多个，赚了10万美金。另外，他还试过卖毛利4美金的产品，售出几万个，毛利却不如10万美金的产品。

这两种产品也能展现出不同的销售模式。

小顺认为，量大、利润低的产品，和量少、利润高的对比，后者更好做。有些产品虽然量少，但是利润高，而且从包装、运输到售后，能省去很多麻烦，成本自然也降了下来。

在Facebook卖货6年，小顺共卖过十几个爆品，成绩颇丰。

“那时在Facebook就相当于卖图片，因为物品都是7天后才到货的。”为了打通物流，小顺还组建了自己的快递公司，为了商品能更快地抵达顾客手上。

一个人忙不过来时，小顺还招募了不少代理商。最高峰时，小顺手下共有70多个代理商，共同发力，效益极高。

在做线上销售之前，小顺也在线下渠道打拼多年。他认为，线上不同的，只是展示渠道，而不是商业本质。员工还是员工，服务还是服务，货还是货，只是从租店变成租平台，从发传单变成买流量。

从学生时期创业：

垄断学校生意，自费上学

刚来柬埔寨的时候，小顺才大学毕业一年，对挣钱有种狂热的追求。

大学四年，小顺充分发挥了自己的经商头脑。他在学校里卖花，卖蛋糕，卖电脑，卖电脑椅等等，当时给学校卖椅子需要经过老师同意，团队每回都找老师签字，老师们都为此困恼，最后说不再让买椅子进学校。

不过小顺并没有放弃，他又想了新门路，他带动一批同学送外卖，一共8个组，一个组里有骑车、跑楼、接单等不同的分工，40多个同学，在他的带动下做起了兼职。

“大学的生意挺好做的，跟保安队处好，用钱把他们砸晕。然后，你就可以垄断生意了。”

小顺的挣钱历程就如他的名字一般，顺顺利利。仅在大学阶段，他就已经挣到了十几万，自己付学费，还买了车。

拿着剩下的积蓄，在毕业之后，小顺就和叔叔一起来到了金边，准备好好干一番事业。

但是来到异国他乡之后，工作却没有想象中那般顺利。但是在柬埔寨人生地不熟，两人虽然投入了很多资金，却没能占据一席之地。

在不断的尝试下，小顺逐渐在柬埔寨找到属于自己的发展路线。

除了Facebook线上销售外，小顺线下的生意也做得火热，包括物流、餐饮、商店等，小顺投资颇多，但每个公司的投资比例不一，有些企业，他仅仅是投资了一小部分。

对于Facebook卖货，小顺最喜欢讲的一段话是，线上销售比实体销售更好做。一个商店，需要租个店面，招几个员工，然后进一大堆货，等着客人上门，为他们做服务，做引导，最后成单。

但是在Facebook上面，只需要动动手指头就可以了。

在员工管理方面，小顺有着自己的管理模式：

员工就是员工，别逾越；员工行不行，2个月后才知道；敢说话的才是员工，不说话的，要来干嘛；什么东西都能卖出去，就看你怎么卖。

在近10年的努力之下，小顺也算小有成就。在外人眼里，小顺依旧穿着拖鞋短裤小背心，朴素低调。在他眼里，自己从来就不是老板。现在他留守在金边，三年没有回国。

不过在疫情之下，小顺的公司也深受打击，关掉了许多公司。但他的心态很是乐观，他说，正是因为关掉了这些公司，才没有亏得很厉害。

在小顺公司，员工赚的钱，比公司分红的钱还多。许多人已经从他的员工转变成他的代理，由小顺为其供货以及市场支撑，他们进行自由销售。

“我就是一个给工人打工的，不是老板。”小顺说。

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