律师从哪些渠道获取优质的客户？Part.1

《青年律师的职业必备核心技能》这本书我在写的时候，几乎是每一天大概3000~5000字，所以写的这些文章我自己感同身受，就是文字不足以表达我的想法，所以通过开课的形式和大家来进一步的交流，因为我自己也有挺多的困惑，只是把一段时间来自己的感受和大家沟通一下。 

主要讲解三个内容： 

第一，传统律师的获客模式是什么，适合我们吗？我们说案源为王，案件为王，其实不光是律师行业，包括全中国的各个行业都存在如何获客的问题。疫情之下，可能其他的岗位都可能被精简，但是销售部可能很难去精简，而且可能还要去强大，这是传统的获客模式，作为我们的年轻律师，那传统的模式我们能不能学？适不适合我们？ 

第二，在这么内卷的这个经济环境之下，还有没有更好的方式来获得客户？也就是什么是主动的获客方式。 

第三，如果我们在这两条赛道上都有去尝试，其实还有一个核心的点，就在于做好每一个老客户如何给老客户做增值服务，然后让老客户不断的给我们创造价值，这也是我们另外一条路径。

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传统律师的获客模式是什么？

适合我们吗？

一、传统被动的获客模式

（一）熟人圈子

熟人圈子，大家对你最熟悉，也是最信任，所以最容易获得案源。

我们如果通过了司法考试，大家都知道你已经做律师了，那毫无疑问有任何法律问题，他要么就打你电话，要么就给你发微信，请求帮忙，所以这时候是最容易成交的，像老乡、校友，这些资源都可以去运作。

（二）兴趣爱好圈子

兴趣爱好的圈子，寓教于乐，运动欲和情怀在我们找客户的整个过程之中穿插，所以会让我们可能没有那么辛苦。比如说你擅长的跑步、打球。

我刚开始的时候都是通过徒步，参加一天100块钱的徒步，但跑步自己跑了，却没有达到我的目的，因为我希望达到结构化的做事情、锻炼身体和客户有沟通三者结合，所以有时候我会有选择的参加跑步的打卡群。

而且特别喜欢去看一些商业界的微信公众号，然后参加到他们之中的一些跑步打卡群里面去，希望通过自己不断的在这个圈子里面塑造自己健康向上的一个精神状态，然后赢得商业朋友们的关注。

书法、演讲、舞蹈、插花，这些也是个人的兴趣爱好，青年律师也是可以去往这些方面去培养圈子。

（三）同行圈

同行圈就是律师协会沙龙研讨会交流，同行圈是最快学习到知识，如果是年轻的律师，就像我刚刚执业的时候，每个周末就会参加，广州市律师协会所有组织的活动一场都不落下，每个周末对我受益最大的是除了上午的讲课之外，最大的应该是下午的沙龙或者是讨论环节。

因为在沙龙和讨论你可以获得非常多的资讯，除了专业知识的资讯之外，还可以从有经验的同行那获知客户是怎么想？

我们的律师同行在代理这些客户的案件的时候，他们是怎么去满足客户的需求？

如果客户投诉，他们又是如何去处理的？

然后在同行圈还可以交到很多的朋友，交这些朋友的目的:

第一，可以深入地去学习；

第二，以后大家都成长起来，就有机会互相外包案源；

第三，共同的成长，可以找到志同道合的人，因为我们在成长的过程中会非常的孤独，特别是当你的进步非常快，远超其他同行的时候，你就会非常的孤独。

所以在这样的协会里面，找到自己的交心的朋友是非常容易的一件事情。

另外通过参加这些协会，也可以大胆地提出问题，提问题是没关系的，不要怕丢脸，有些青年律师可能本身就不是非法律专业的，有时候这个沙龙研讨会讨论不同的主题可能是刑事板块，有可能是行政诉讼板块，有可能是执行板块或者破产重组。

任何一个律师都不可能全面了解透彻，所以我们听完同行的分享课，在提问的环节我们积极的提问。

第一，吸引了大家的注意力；

第二，你提这个问题，如果是高质量的问题，你需要做前期充分的准备，你做了充分的准备，那么你去提问，让质量更高的答案反馈给你自己，然后得到更高的成长；

同时你做了这么好的准备，很容易就吸引到主席台上大咖或者活动协办者，他们觉得你有积极的参与，然后参加线下活动的律师同行们，他们也会觉得你是一个认真好学的年轻律师，他们也愿意跟你交朋友。

（四）公益普法活动圈

我们会参加司法局律师协会活动，主要是指律协每一年会在全国的国家宪法日、律师的咨询日、民法典宣讲等等这些活动当中，有居委会、村委会、街道办、妇联、法律援助中心、工商联等行业协会提供我们免费去做公益咨询和普法的机会。

我们积极参与这些机会，我们的目的是什么？

目的就是能够得到官方网站、官方媒体的曝光度。

我们参加了有曝光度，通过参加这些协会进行公益普法，对我们自己而言：

第一，我们是免费的；

第二，我们全程认真的去进行，那可能对于我们塑造自己的公益形象，还有律师公平正义形象有利；

第三，对当地的居委会，或者自己周边的街道办而言，他们也认识到我们社区还有一位这么热心，这么认真做事不拿钱，不求钱不求米的一位年轻律师。以后有任何的机会，他们都会想着我们。

总的来说目标就是两个：

第一是知名度，第二是热心度给别人留下好的印象。

（五）商业圈

我们在各行各业都会有商会、行业协会，更高级一点就是进入到私董会学习或者是商学院。

商业圈是打造我们自己的商业知识体系，然后和更多的精准客户匹配的机会。

（六）所内圈

这是我们最容易触达的一个圈，就是自己的律所，所内就是一个小生态，很多律师是做传统业务，不同的律师团队做着各种不同的业务，如果是走专业化的路线，或者是你还年轻，还没有选定专业化方向，但是你平时在所内也积极参加各种活动，积极为所里面的工作付出，那所内大佬们，他们也一定会看到你的热情还有积极不求回报，或者好好学习上进，吸引其他的律师团队或者是大咖们给案子或案源合作，把他们一些中等类型或者是小案件可能就会交到我们手上。

如果我们足够有专业度和靠谱可以独立去解决，那这个圈子是最快能够触达的。