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旺财深知作为一个凡人，除非钱包不允许，否则很难抵抗手机直播购物的氛围和主播们精心设计的话术。But，在这个靠信息不对称捞钱的年代，我还是希望大家要压抑住冲动这个魔鬼，在点击下单前，冷静的思考下，以免花了冤枉钱，买了一堆垃圾。 旺财的强项在珠宝，所以，今天就以珠宝为例，来唠唠手机直播中务必需要躲开的几类商家。其实万变不离其宗，除了一些骗术段位比较高的商家，不亲自踩一下恐怕不知道坑的深浅，其它绝大多数喜欢玩“套路”的商家，都能从他们的话术里发现“坑”的存在。 下面，旺财就带大家了解下，比较有代表性的一些黑心商家。
现在十分流行跨界，各行的牛人做自己行业外的产品，那叫跨界，P都不懂上来就忽悠的那叫诈骗。大部分小主播的知识层次，相信大家心里都有数，他们大多数的目的就是把东西卖出去，根本没想着跟大家分享知识，应该也不懂。买东西，货比三家，比的是啥？货真，然后才是价值。 绝大多数有底气的品牌和主播，他们绝对更多聊的是自家产品的知识。拿珠宝来说，就是设计、工艺和历史等，这些才是支撑其高溢价的根本。反观那些爱玩“套路”的商家，聊的更多的肯定是情怀啊、概念啊等等，就是不谈跟产品本身相关的知识。 这种商家也很容易辨别，如果大家从他们的嘴里，无法学到跟产品有关的真知识，那就不值得信赖。
所谓“三人成虎”，说谎的人多了，假的也变成了“真”的，谣言如此，有关商品的信息也是如此。我不敢说直播平台上奸商能占几成，但我敢肯定绝对不是少数，因为劣币逐良币。“好人早死，坏人长命”也是这个道理，因为他们没底线啊，反正都是骗，干嘛不利润最大化。 有时，旺财看那些直播平台上非专业和专业的骗子珠宝卖家聊珠宝，都想乐，假的不能再假了，但确实能“镇住”绝大多数的普通消费者，有时都能给旺财聊懵圈。这类商家的辨别有些难度，需要大家有一定的相关知识。比如，大部分钻石的价格是不看产地的（标榜自己是南非钻石的，不是傻就是坏）；比如，一个贝壳是开不出各品种珍珠的（就像人生不出猴一样）；再比如，光凭肉眼，是无法100%辨别宝石真假的，国内外大神级的珠宝专业人士也不可能（买的永远没卖的精）。 这里，就需要大家做功课了，尤其是比较贵，或者生活中关联性不太大的产品，知识壁垒就越高。更多的时候，大家在交易前，一定要冷静，多自己判断下。比如旺财前段时间刚上的当，后来一回想，才发现“坑”实在太明显，但就是当时犯懒且掉以轻心了。
便宜没好货，好货不便宜。这个亘古不变的道理，大家心里都清楚，但看起直播购物，氛围到那了，冲动绝对就会战胜理智。相比传统的网购，加入购物车到下单间，还有冷静期，但直播的成交就在转瞬间，错过了今天就没有了低价，非常要命。 遇见那些价格已经低到我们就算圈外人，也怎么都想不明白为什么那么便宜的商品，绝大多数就是伪劣产品。甭管直播中说的多么天花乱坠，产品的视频和照片看着多么的完美无瑕，拿到手的产品可能就是天壤之别，“照骗”就是这个道理。 这里低价“套路”的玩法真的是五花八门，都想明白着实费力。但还是有一个“万金油”的避坑方法：侥幸心理要不得，捡漏心理要不得。不要安慰自己“万一运气好”或者“捡到漏了呢”，不可能。借用投资圈的一句话：你盯着人家的收益，人家盯着你的本金。
其实，无论卖货的渠道、工具和方法如何变化，奸商的套路归根结底都是利用了普通消费者的几个“痛点”。 首当其冲的，就是信息和知识不对称，不懂就肯定擎等着被坑，大家想想自己上的当，是不是很多都是因为不懂或者不了解；其次，就是“图便宜”的心理，我们购物中踩的坑，是不是绝大多数都是因为贪图低价；最后，就是“杀人诛心”，卖惨啊、老铁啊、造人设啊、贩卖焦虑啊等等，简直就是占了我们的便宜还把我们当傻X。 虽然，绝大多数上当受骗，都是我们自己做的决定，But，最大的祸根100%是大环境和平台，狼狈为奸，为虎作伥。作为交易中的弱势群体，我们就只能不断武装自己，多了解、勿冲动，吃了大亏莫要忍，只有我们聪明了，良心商家占领了高地，才能真真正正的做到无脑也能买好货！  |
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