|
酒逢知己饮，诗向会人吟 近水知鱼性，近山识鸟音 擅长好做事，天道只酬勤 惜钱莫教子，护短莫从师 苦学应好问，莫待老来迟 学在一人下，用在万人上 十年无人问，一举天下知 ——《张子家训》节选 张子家训一个被世人尊为张子（张良）的学者所著的家训，同《朱子家训》一样由于书写比较经典，朗朗上口，所以在世上传播开来。 《张子家训》：创作时间为公元前200年，在江浙一带流传，主要的内容是根据自身的遭遇讲述人心险恶，如何为人处事的家训。 张良创作《张子家训》是有历史原因的，因为刘邦在统一天下以后诛杀贤臣，让张良很是心灰意冷，自己虽然有不世之才，却只能眼睁睁的看着朋友兄弟一个个被满门抄斩，于是在彭城子房山上吹箫冥思，终于写下千古传送的名章佳句——《张子家训》。 张良在徐州“子房山”吹箫时领悟到话术并不是教育子孙仰仗“技巧”去蒙骗蒙蔽别人，而是一种综合的为人处事的技巧，于是写下《张子家训》洋洋洒洒数百句，教导子孙如何“学习话术”，如何“精进话术”，如何发挥“话术的最大效果”。 而依靠《张子家训》编辑而成的《朱子家训》创作时间为1650年左右，在江苏苏州昆山上海一带流传，据说在是张家的女儿嫁给朱柏庐后，以《张子家训》总结而来，后由其增删修改后编撰成《朱柏庐治家格言》后又经人编辑增删，才成为现在的模样。 并不能简单的理解为，《朱子家训》就是《张子家训》的精华本，因为创作目的和创作年代相差了将近2000年。 前者更倾向于如何防身，防人，为人处事，小心谨慎，更倾向于“说话的技巧”，话术等。而后者则更倾向于老老实实本本分分的做人。 一种是希望子孙可以世代为官，一种是希望子孙可以平安做老百姓的，绝对不可以一概而论。 《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。 1）观察 —— 鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息 2）语气 —— 只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈 3）语调 —— 只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话” 4）语法 —— 只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。 5）表情 —— 只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力。 6）眼神 —— 如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人 7）动作 —— 适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。 8）关键 —— 把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！ 9）心绪 —— 谈话要一心四用，1、嘴上说的要控制语速和情感；2、眼睛观察对方的表情；3、分析他们的心思和想法；4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。 10）感情—— 如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。 张子家训是有其写成的历史原因的，毕竟开国功臣当中，仅仅只有“他一人”得到好下场，其他非死即诛，所以非常推荐大家好好的看一下他的文章。 以下诗句是以《张子家训》中的例句做分析 语未开谈人先笑 1）笑容 —— 哪怕你不漂亮，也要一直保持笑容，那样会让你给别人造成一个很宽松的谈话环境，为后面做出铺陈 事未提及先夸人 2）夸人 —— 夸奖别人，特别是不流露痕迹的夸奖别人是一定可以达到很好的效果的，比如你在汽车上想问别人借手机，如果你开口直接要是很有可能被拒绝的，但是如果你先夸他老婆漂亮，然后再开口就容易多了。 心思缜密猜后话 3）预设 —— 在说话之前先把结果想到，任何事情都是可以猜测到一个结果的。猜测一个人的心理，可以更好的掌控整个局面 反驳也要顺心意 4）反驳 —— 一定不可以反驳别人，一旦反驳了别人，就意味着谈话的结束，最好的办法是说“您说的很对！如果……就更好了！” 话术最高是动情 5）动情 —— 这个东西只能意会 以退为进取他命 6）云推 —— 在同话术高手之间搏击话术需要懂得利用空隙转让主动权，让他“言多必失”，然后找“至死点”，一击至命。高手说话不一定要快，却要有逻辑，有道理，用对方的话一下闷死不给他反口的能力。 高帽一戴难下台 7）自谦 —— 在说话之前先把自己放在很低的位置上，把对方抬高，就仿佛下棋抢占先机一样，可以开始就把对方陷入不利的境地。高帽一戴，就下不来台了。 做人守本不欺生 8）饶人 —— 得饶人处且饶人，话术最高明的地方是不欺生呀！小心欺人欺生变欺天了！事情可以做绝，话不可以说绝，否则死的一定是你自己。 怀疑一切好做事 9）怀疑 —— 除了自己怀疑一切，别人说的任何话题都要持“保有态度” 放下一切好做人 10）释怀—— 过去的事情无论是对是错，一定要放下，否则话术还未练成就先伤到自己。 |
|
|
