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任何的商品其实都是有着一个生命周期的，做跨境电商选品亦是如此。我们大致可以分为：成本投入期、产品成长期、市场饱和期和市场衰退期。在这四个时期中运营人员的资本投入都是有所不同的，因此卖家必须根据不同时期做出不同的营销策略，有针对性地去推广产品。降低不必要的消耗，但是对于很多的跨境电商而言，选品就是一个非常困难的事情了。在这小渔夫就此介绍一下Lazada的一些基础运营，以此提高利润和流量。 1)从当前市场需求选择产品。 首先，从市场容量和市场供求关系来看，市场需求量大的产品能带来更直观的销量和营业额。与市场范围相对较小的Lazada产品相比，更容易出现订单少、利润低的情况，给Lazada门店的日常经营带来了很多问题。但是这个Lazada的产品选择标准并不是绝对的，有些垂直产品市场竞争不大，利润也很高。 2)laza da店铺的认知定位 你选好产品后，没有定位就盲目地开始推广营销，对自己的客户群没有充分的了解，无法将店铺定位与市场需求相结合。比如目前选择手工制作的产品作为店铺的选择，但是作为一个比较小众冷门的产品，如果现在的市场没有市场教育就盲目上线，很容易滞销。手工IP有很强的文化附加值，比如海贼王。只有看过这部动漫，是深度粉丝的人才会对办公室感兴趣。如果我们Lazada的客户是非洲用户，那么我们的主打产品，海贼王手工，是很难被非洲市场认可的。 3)了解Lazada的同类型竞争对手。 古代有句话叫知己知彼，百战百胜，放在拉扎达也是一样的。如果手工制品已经在店铺里做了，你的Lazada店铺有什么优势？你的手工产品更丰富了吗？还是你们Lazada的服务会更好？如果目前已经有很多同类型的Lazada店，先分析竞争对手的具体情况，寻找差异化的竞争优势。 4)善于使用Lazada提供的工具 当我们打开房源后台，可以看到很多产品信息。在每个产品的描述下，会出现类别选项排名。通过这个工具排名，可以得到该平台目前的热销产品。根据市场产品的喜好和需求，也是打造爆款产品的最快途径。 5)根据用户的市场评论反馈进行直接分析 很多产品售后服务很差。我们可以使用差评数据分析功能对站内畅销商品进行统计。该功能主要收集和分析平台上热销产品的差评，通过用户对产品的评论和反馈，对产品进行改进和升级。我们也可以在产品选择的前期直接避开差评率高的产品。 6)借助第三方工具进行Lazada选择 我们可以借助谷歌的趋势分析来选择Lazada store产品。Google趋势分析可以全面分析整个行业的变化和消费趋势，关键字间谍工具可以找到用户最新的热搜词。 |
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