【原】为什么有钱人会越来越有钱？

昨天我和团队一起在虎门车展做线下活动。别人卖车，我们卖我们的按摩仪。

楚楚姐接待一个客户，一下子成交了两台护眼仪。其他人接待了很多客户也很难成交一台，有这样的成绩是非常难得的。

楚楚姐是我们的总代，我经常观察她谈客户。她接待的客户并不多，但成交率蛮高，而且好像经她接待的客户都非常容易成交。她很容易跟客户聊一起，第一次见面就像老朋友一样聊天，一聊都能聊很久，其乐融融的样子。

一起回来南城的时候，我坐她的车，有机会近距离地向她讨教经验。

我说：你今天成交的那个客户是之前认识的吗？

她说：不是啊，第一次见面。

我说：那么好，第一次见面，我看你们聊得那么投机，而且成交的时候，一下子要两台。如果她有兴趣，自己拿一台不就完事了嘛，为什么要拿两台呢？

她说：她啊，她是感谢我，所以就拿了两台。我帮她省了至少两万块钱。

我兴致完全被调动起来了。

看我更加诧异了，她就继续说：她要买的那个车型，正好是我特别熟悉的。

之前我买车的时候，我也有考虑过那款。虽然后来我没有买，但是那个车型我确实研究了好久，看了很多资料，查了不少数据，对那个车了解得非常透彻。所以当时我俩很容易就这个共同的话题聊开了。

不仅如此，我还认识某个卖车的，是我朋友，我介绍给她们认识，比在这车展的价格便宜多了，至少便宜两万块钱。

所以她为了感谢我，就买了两台。咱们的护眼仪才几百块钱一台，两台才多少钱，还不到一千块钱。买这两台护眼仪算什么，我再让她买其他东西，她也不会拒绝！

我听完她这些话，终于明白怎么回事了，怨不得当时那个客户一直说缘分缘分，都是缘分啊！付完钱还特别开心，特别感谢她的样子。

不过我也不得不感叹一句：真的是这样，有钱人会越来越有钱。

这就是一个典型的案例证明。

你看，这个客户如果换我接待，就不一定会有这么好的成绩。

第一，我不知道那么多有关那个车型的资料；第二，我更没有能给她介绍一个人，车价就可以便宜两万块钱的人脉资源。

所以，第一，不会那么快地恰如其分找到对方感兴趣的话题聊到一起；第二，我不能给别人带来那么大的好处，别人也就不可能给我交换那么大的好处。

我们都在卖同样一款产品，但是因为人不同，脑子里装的知识经验和背后的人脉资源不同，能带给别人的价值不同，也就产生了不同的销售成果。所以我想要和她卖出一样的成绩，必须得付出更多。

别看就同样开口卖东西，人和人之间的水平可差太多了。就像这个世界的本来面目，人与人之间的差距一样。

楚楚姐是我最近几次参加车展，做线下活动才认识的。

当时一起在佛山车展的时候，阿如介绍她说，家里有两台车，老公开着几百万的奔驰，自己开的一台车也将近一百万。

昨天回来的时候，我坐她的车，看了一下那个车型，是我不熟悉的，是个三角星的标志。我问她这个车多少钱，她说将近90万吧，不过好多年了，太旧了，只能我开，老公都不愿意开。

当时聊了一会儿天，我了解了她的过去。

她是河南信阳的，一毕业就来了东莞市，在一家日本厂工作，做了六年采购，从专员做到部门总监。在那里认识了她现在的老公。

现在来东莞市十四年了，买了两套房，家里有两台车，自己做采购工作，年薪二三十万，老公是做咨询的，平时是项目分钱制，工收入就更高了。

有这样的经济实力，还出来做微商；有这样的生活常识，也是理所当然的。多一种知识经验，就会多一个话题与客户沟通的机会。

很多时候，你说的话就代表着你自己。你说的话能够给别人带来价值，别人就会多靠近你。大家都是趋利性，都愿意跟有价值的人接触，有钱人随便说出来的东西都是大家感兴趣的。这就是刷遍朋友圈的马云语录的原因。

当然明白了这些不是让你悲观，穷人没见识就该更穷，自己不努力，穷死算了。我当然不是这个意思。只是让你更加理性，更加清楚自己一言一行的意义，自己应该朝哪个方向努力。