赤峰市供销合作社

山东省新泰齐云商场有限公司董事长、党总支书记王武善，已经在新泰市供销合作社系统奉献了44年。

回顾44年的工作经历，王武善感触颇深：“在改革浪潮中，供销合作社几多沉浮，却每每绝处逢生。不论社会如何变革，供销合作社的发展始终离不开'三农’。作为供销合作社人，我们要做的就是顺应时代的变化，自我转型，以最佳的状态适应市场需求。”

人物档案

王武善，山东省新泰齐云商场有限公司董事长、党总支书记。在供销合作社系统工作的44年间，他多次临危受命，并圆满完成各项任务。他曾被山东省供销合作社记“二等功”一次，先后获得“泰安市供销合作社先进个人”“新泰市优秀共产党员”“首届新泰十大杰出青年”等荣誉称号。

“烫手山芋”如今成龙头企业

1977年，王武善高中毕业后，被新泰县（1983年改为新泰市）铝制品厂招进车间，负责最复杂的壶嘴工序部分生产。凭着一股子韧劲儿，不到半年，王武善就在师傅的帮助下从学徒变成了熟练工，让全厂上下刮目相看。

“1978年是我人生的一大转折点。”王武善说，那一年，他被录用为供销合作社的一名正式职工。当他拿到职工调令时，18岁的王武善激动得热泪盈眶。从此，便与供销合作社结下了一世情缘。在别人眼里十分幸运的他，后来的工作经历，用他自己的话说：“没接手过一个别人眼中的'好单位’。”

1988年12月，王武善调任新泰市果都供销合作社饭店经理。到饭店一看，他傻了眼——后院的草有一人高，服务员加领导一共4个人，饭店早已不能正常开支。在摸清情况后，他改变了饭店经营方式，实现了当年上任见效益。“那时候大部分人每个月工资才100元左右，我们服务员年底的奖金都能拿到3000元。”原饭店副经理、现果都供销合作社主任陈建泉回忆说。

1998年5月，王武善临危受命，调任新泰市供销合作社直属公司新汶购物中心董事长。虽已习惯受命于危难，但上任仅半年就受到债主屡次发难的经历仍令他终生难忘：因欠厂家货款，小年夜回家的路上被劫持，遭受一顿毒打；因与厂家货款纠纷，他还戴着手铐进过法院……“我理解他们的心情，也会想办法尽快还上他们的欠款。”王武善朴实的话语中透露着坚毅。

在认真分析研判了形势后，王武善从企业管理入手，大刀阔斧地进行了企业内部改革。在他的带领下，企业起死回生。2003年，新汶购物中心成功加盟上海联华超市。作为当地供销合作社系统内第一家加盟的企业，新汶购物中心新颖的购物模式彻底改变了人们传统印象中供销合作社“柜台里、柜台外”的销售模式，吸引了众多消费者前来。10年坚守，王武善不仅改变了新汶购物中心人心散、债务重的半瘫痪状况，还清了1000多万元的企业外债，还将改制后的新泰齐云商场有限公司打造成了全市系统内的龙头企业之一。

三顾茅庐探“社村共建”新路

随着中发〔2015〕11号文件的出台，综合改革拉开大幕，供销合作社迎来了创新发展期。王武善意识到不能错过这难得的历史机遇，他开始重新确定供销合作社的发展思路——发挥供销合作社扎根农村、贴近农民、组织体系和经营网络健全的优势，搭建为农服务综合平台，改变传统的“一买一卖”经营模式，逐步向为“三农”服务转型。

然而，要从哪里开始呢？恰逢泰安市供销合作社安排新泰市社与山东鲁花集团有限公司展开合作，王武善决定接下这个任务，并打算成立一个与花生产业相关的合作社。但是，合作社基地的用地问题成了摆在王武善面前的首要难题。当他得知刘杜镇清河村有一块机动地时，便主动找村“两委”争取。

“第一次贸然前往，人家根本不理我，直接搪塞过去。第二次去，他们对我还是有顾虑，谎称那块地已准备流转出去搞药材种植。第三次登门，我先给他们讲了合作社的作用、供销合作社点多面广的网络优势以及为农服务宗旨，最后，村'两委’决定以200亩土地作为示范基地入股花生专业合作社。”王武善说。

2011年4月，王武善在清河村成立了新泰齐云花生专业合作社，由此拉开了“社村共建”的序幕。为了取得农民的信任，他想了两个办法：一是在示范田里种上新、旧两个花生品种，以事实说明哪个品种更好；二是为农民免费提供新种子，若花生卖得好，来年再把种子钱补上。

“齐云、清河一家亲，打断骨头连着筋。”从当地流传的顺口溜也能看出农民与合作社间的深厚感情。经过几年的发展，花生合作社陆续在其他乡镇建立了标准化示范基地30处，带动农户4000余户。清河村人均收入由原来的4000元提升至8000元；2011年至2018年，村集体收入每年递增10%。清河村也由过去的“空壳”村、“后进”村，变成了全镇的经济强村。

清河村的实践坚定了王武善为“三农”服务的决心和信心，因村施策、“一村一社”，他陆续在北寨村成立了“甜红子”山楂专业合作社、在下盐店村成立了蔬菜专业合作社，两个村的村民收入和村集体经济都有了大幅提升。

为了进一步提升为农服务能力，2015年，王武善成立了齐云农机专业合作社，为花生基地及周边乡镇开展规模化服务。同时，合作社积极对接3个乡镇5个村的101户、145名困难群众，并将80岁以上老人全部纳入救助范围，每月不定期走访慰问，逢年过节还发放生活补助金和慰问品。

紧跟时代转型升级结硕果

2018年，电商大潮涌来。王武善知道，想要保持长久发展、持续盈利，必须借力电商，转型升级势在必行。

他组织单位班子、骨干人员，一村一村走、一户一户问，最后敲定依托供销合作社的传统流通网络将日用品、农资等的销售与电商快递融合发展。

怎么融合？首先要拿到代理权。但是，有的快递公司的代理权在个人手里，有的镇里没有代理，有的却有多家代理，面对这种复杂局面，王武善决定在刘杜镇为农服务中心辟出一块专门的地方先行建快递集散中心，占地600余平方米的现代化为农服务中心，快递公司都可以免费使用。经过3年的努力，镇里快递的代理权都集中到了王武善手中。

全国总社《2021年深化供销合作社综合改革重点工作任务书》提出，实施县域城乡融合综合服务平台建设工程，依托基层社打造功能完备、设施齐全、机制健全、运行高效的乡镇为农服务综合体。新泰市社被山东省社确定为农村现代商贸流通服务网络建设试点单位，重新构建县、乡、村三级流通网络。

王武善集合电商快递，赋能为农服务中心，融合为农服务、快递、电商等功能于一体的做法成为山东省社建设流通服务网络的重要实践依据之一。目前，刘杜镇齐云快递集散中心已吸引“四通一达”、极兔、顺丰等7家快递公司入驻，在刘杜镇28个行政村设立了快递站，代收代购农户农产品、收发快递，并把农资直供到户。目前，日收发快递1500余件，年实现收入50余万元，打通了工业品入村、农产品进城“最后一公里”，有效解决了农村“买卖难”“物流慢”“便民服务不到位”等诸多问题。