晚上接了一个朋友的电话，朋友在一家公司做线上直播成交课，连续近10天的数据一直很不理想，营销的面对这样的结果，天天指责和埋怨老师，老师面对成交不理想的结果天天在改课件，打磨细节。
经常晚上一个人在办公室加班到凌晨，但是，结果依然没有多大改变。我：你相信现在的自己是拼尽全力去做吗。她：是的，越是成交不理想，越是会拼尽全力去做。我：你拼尽全力，营销人员知道吗？她：他们可能不知道
我：其它老师的成交结果呢？她：都比我好
我：有没有一种可能，越是成交不理想，你越是怀疑自己，越是不容易相信自己
她：我有想过这种可能，但是成交不理想，我再怎么说，也不能当忽视这种结果吧
我：我记得之前也遇到过类似的情况，那时的你怎么是怎么度过的？她：天天逼自己，天天改稿子，最终硬是把成交提起来了。我：现在这个方法不行了？她：是的，不行了，再怎么改也改不出来了，我好像陷入了一种死循环，自己走不出来。我：在这个事发生之前，你自己的状态怎么样？有没有发生一些让你不舒服的事，或是心里惦记的一些事？她：这个还真有，我最近一直犹豫着要不要离职，6月份的时候公司新招了一名老师，这位老师做的工作就是我之前做的，我感觉公司有意要把我给开掉，现在是找替补。我：或许可以这样子理解，你现在本身已经不太去认可这家公司，然后无形之中对工作的状态也发生了变化？她：可能真的有……
………………
习惯是一个中性词，有了好习惯会让自己毫不费力的去完成一件事，比如老司机开车，可以一边听音乐一边开车；晨读，午睡，跑步，健身……。但同时也会让自己有路径信赖，面对熟悉的事物根本不用动脑子就可以完成时，慢慢的、信念会降低、热情度会降低、专注力会下降。越是熟悉的一件事，越要担心随着时间的流逝，自己会失去信念（我能不能做好），失去热情（做这个事有没有意思）、失去专注（我要不要做更有价值）的事。过去我们常常认为做好一件事，最重要的具备正确做事情的知识，所以花费了大量的时间去追逐更厉害、更新的知识。为了学习到这些知识，我们报了很多课，花费了大量的时间，但是结果往往很打脸，学了很长时间，依然门都没入。其实，当我们学到一些最基本的知识之后，最重要的是相信学这些知识就能做得比之前要好，做事的时候充满激情和动力，只专注于那些对结果有提升的关键行为和动作。如果在一件事上长时间没有明显的进步，一定要小心是否有路径依赖。破除路径依赖最好的方法就是：给自己不断设定持续小赢的小目标。
|
