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珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家 专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造 
如今市场竞争越来越激烈，无论是企业还是销售人员，都呈现出两极分化的趋势：优秀的越来越优秀，差的越来越差。许多销售人员抱怨销售越来越难做，但是也不难发现有一些销售人员脱颖而出，成为行业中的佼佼者。通过研究发现，凡是业绩持续优秀的销售人员，都有四个共同的特点。持续学习是销售人员不断超越自己的最重要的途径。在经营环境变化极快的时代，适应变化最好的方法就是持续学习，过去的知识和技能决定现在的业绩，持续学习的能力才能决定未来的发展。只有不断学习新鲜的知识，才能更好的充实自己，让自己的思想和能力跟上环境飞速变化带来的影响。凡是业绩优秀的销售人员，他们都会围绕着自己的工作进行持续学习，对工作进行总结、向同行学习、向书本学习、向成功者学习等都是他们的学习方式，学习成为他们的一种生活方式。优秀的人总是喜欢分享而不是故步自封，他们总是抱有开放的态度，分享他们的知识、观点、经验以及教训。在分享时，为了保证自己分享内容的准确性，就会更加认真的去学习、去思考、去总结工作中的经验；在分享的过程中还会发现自己的不足，能迫使自己更加进步；分享的本质是价值的交换，分享是相互的，并不是“教会徒弟，饿死师傅”，你在分享的同时也吸收到了别人的经验。分享可以让人少走弯路，体现价值，增强自信。优秀的销售人员一般对自己的要求都比较严格，能管住自己是他们区别于普通销售人员的重要因素。销售人员大部分的工作是在市场上，基本上是一人负责一块市场，所以在工作时间上有极大的自主性，行程和工作事项全部都是由自己进行安排。如果没有高度的自律能力，又没有人时时监督，就会容易懈怠，完成公司的销售任务后便无所事事。只有做到高度自律，才能变被动为主动的管好自己，在没人监督和要求的情况下，自觉的安排时间和行程，自觉得完成工作。销售工作的性质决定了只有高度自律的人才能在销售这条路上变得更优秀。优秀的销售人员都是整合资源的高手，他们会充分利用组织内外的各种资源去提升销售业绩。一个人无论知识还是能力都是有限的，单打独斗往往收效甚微，而且销售工作本来也是既有竞争又有合作。合作就是把各方资源进行有效整合，你能整合的资源越多，价值就越大，业绩自然也就越好。整合资源可以从内部进行，公司跨部门的合作、高层的指导与支持、同事间的帮助、大家的集思广益等让你工作中遇到的困难变得简单；资源还可以从外部进行整合，不同的客户、同领域其他行业人员、业内的专家等都可以是资源整合的对象，从各方汲取不同的能量，最终整合成自己强有力的竞争武器。市场竞争越激烈，对销售人员的要求就越高，要想适应环境就必须不断改变自己，改变自己的主线是让自己变得越来越优秀，上述四点正是让自己变优秀的有效手段。文章图片如有侵权，请联系删除
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；河北畜牧业协会中兽医药分会专家委员；多家院校客座教授。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解。
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