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晚上好朋友们 上次写的识人初级版，很多朋友说很受用，我说这才哪到哪啊，进阶版还没写呢。 今天跟朋友们聊几句识人过程中更深一些的话题。 这个世界，永远不要太去看人下菜碟。尤其不要盯着别人有钱没钱。因为一个月薪4000的人，或许会让一个年入几百万的人求他办事，有的人年入100万，也许还要跟一个年薪10万的人送礼。 说得简单点，评判一个人，不要只是去看他的资产，而更重要的是要以他的人脉关系网。 我也无数次跟朋友们讲过，要好好积累自己的人脉关系，看一个人，要看到他背后的价值。 什么叫他背后的价值，就是你搞不定的事情，也许你积累的人脉一个电话就搞定了；或许在你这里棘手的事情，别人一顿饭的时间就搞定了。 你或许会跟我说，我在哪里去认识这么多厉害的人。 答案是无需你去刻苦钻营，而是需要你好好地打造好自己的容器。把自己手中有的事情做好，你在一路往前走的时候，自然会遇到很多来成就你的人。 这些人，有的是你的合作伙伴，有的是你的顾客，有的就是你的朋友。所以踏实做事其实是一句真理。只是因为这句话太淳朴而被太多人忽略掉了。 其次，那些永远不要不把人当人的人，要离得远远的，那些动不动就是威胁、或者眼里只有自己没有别人的人，也不值得交往。 别说交往，甚至还要远离。永远以自我为中心的人，你永远不知道他们会因为什么事情，多大的利益会在背后捅你刀子甚至出卖你。 为达目的誓不罢休的人没关系，关键是他们的目的是不是只为了自己的利益，而并非是团队的利益。 大部分眼里只有个人利益的人，都是泯灭了人性在生存，够狠够勇猛但是也够绝情。 岔一句题外话。除了上一篇说我们要跟干脆的人交往。其实比起干脆，我还看中忠诚度。 不仅是友谊的忠诚，还有对于公司的忠诚，甚至对于自己的忠诚。 一个把忠诚度排在首位的人，如果是做朋友，不会轻易背叛你，也就是我们常说的靠得住；如果是员工，忠诚度+六七十分的能力，几乎会被所有老板喜欢。 忠诚度在于人性交往中的重要性已经如吃饭喝水一样重要。 甚至于做一个消费者，每个商家都会对于忠诚的顾客会给出不一样的优惠。 在上一次直播，我跟朋友们说我的按摩师姐姐对我特别好，甚至还想着我没吃早饭，在早上约了按摩还悄悄给我煮了瘦肉粥。 其实能量是一方面，另一方面我是一个绝对忠诚的顾客。 因为对方的手法、沟通技巧和能量场都让我非常舒服，合拍，所以我心甘情愿为这份服务付钱、续费。 关系联结上不算本事，关系上加深才是本事。 人情账户尤其需要储蓄。 很多人都对忠诚度有一个误区，就是认为，我在公司，不该我做的事情我一分都不会多做，只干份内事，也不损害公司大利益。 我的好朋友曾跟我说管理的时候说过这样一句话：普通对普通。 你对这个公司没有忠诚度，生怕自己多付出一分就吃亏了，那么这个公司的核心职位，老板的心腹就永远轮不到你。 再比如说，我的化妆师姐姐，上个月跟我说需要冲个业绩，我就跑去柜台干了两盒鱼子酱和提拉面膜，再搞一个高光和修容，算下来不到3k，问她够了不，她说够了，就差2000多。 而对方无论我在任何时候，只要不算太离谱，哪怕她上早班，我下午要化妆，她都会等我。 而我对我的顾客也是，无论我的顾客买多还是买少，复购的顾客我们永远都会记得，内部折扣、友情价、正品赠送，顾客下单时我都会主动发给我的顾客，不为别的，就是单纯赠欢喜。 甚至线下，我为我的很多客户，介绍过很多资源，我会主动介绍我的顾客们认识，如果a和c的生意有联系，我们也会主动介绍。 可能就是这样，在我需要帮助的时候，比如我需要优质海参，顶级燕窝资源的时候，我也会得到别人的介绍和推荐；比如我想合作什么，朋友打一个电话比我打一圈电话请人吃饭就来得有效。 总之呢，你以为特殊照顾不重要，其实，只是你没得到；你以为真心实意不重要，只是你没得到。 我还是那句话：自己没得到的东西，不要轻易下定论。 ok，分享到这里。 |
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