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义乌之狼（私人号）: *1最近两年淘货成功下车案例 a.华为gt2（首发价1400大概花500块钱买的，用了现在快一年了，没问题，就是电池不太耐用，大概5天充一次电） b.小米8（650块钱买的，官网首发价2680，电池没啥问题，成色95，用了一年） c.小米蓝牙耳机air2se（官网129，50块淘的） d.索尼相机a6000（有些老哥说买贵了，套机2580，后面我自己又花钱去京东买了电池144，和内存卡59.9。基本加一起是2800左右。还买了个索尼长焦镜头20-210mm焦段的，95新，800大洋） *2失败案例 kindle3代（一个湖北大学生卖给我的，后面才发现，撕毁无效，她在淘宝二手店买了，根本不是官网） *3目前案例 一加7pro（过两天顺丰到了开箱验证，95新，900，顺丰邮费23到付。没划痕，暗病，磕碰，坏点，屏幕完美，微烧屏） 义乌之狼（私人号）: 【注意】 1，我分享淘货案例。不是让大家去捡垃圾，或者是说贪各种小便宜。我们的目标一定是创业赚钱，非捡便宜赚钱。 2，但如果说想解读人性。最核心的点，那就是去这些乌龙混杂的地方，真的去实操才能够理解案例，而不是只看书，只听课。 3，另外还有几次淘的一些货，没有什么价大价格的，而且也算失败案例，不给大家讲了。比如去年买了一个耐克跑鞋，买了之后发现茄子确实可以没啥问题，但是是高仿的。（买鞋，目前我已经只考虑京东的耐克，李宁，鸿星尔克，安踏等官方旗舰店，其他平台不考虑） 4，关于找靓机，转转，咸鱼的坑。其实大同小异，一通百通，闲鱼的坑基本上梳理清楚了，转转其实也就一样。 5，分享这些音频的核心点是，让大家有一个思考辨别的出发点和能力，能够形成自己的框架体系，还有就是能够从人性的出发去解析事物。 6，如果只是因为讲了音频，让大伙少个几十块钱，去买一些货，天天想着省钱？怎么样省钱？怎么样捡货？怎么样去捡漏，那不是我的本心和初衷。 7，在淘宝上搜索外贸清仓剪标断码，其实能够淘到很多好货，官网卖两三百的，其实也就五六十能够买到，不过也得学习怎么样去捡？水很深，因为我已经测试十几次了，有几次案例是成功了，有几次案例是失败的。 义乌之狼（私人号）: 【关于淘宝淘货】 1，搜索关键词，剪标，断码，清仓，外贸，日单，美单。总共有以下30个坑，给大家讲1000个字作为说明。 2，有些老板是很聪明的，他知道有些人要搜索这些关键词，所以他就会把自己的服装，设置成这一些关键词。 事实上，它本来就是国内一些小型加工厂的货，卖不动了，卖不出去了，成了尾货库存了。他就说我是卖给欧美的，卖到美国伊的，其实根本就是国内的货。 3，另外有些批量贩子的货，也是为了把其他同行的货爬到自己的店铺，然后有些人会用以图识图功能去找，其实会比其他同行的价格高10%~20%。比如我们讲如果说买钓鱼竿基本定在河北沧州，各种箱包背包在河北的石家庄。如果买衣服，江苏常熟和苏州也有，买鞋的话，晋江，石狮，泉州，莆田。一些外贸的货也可能集中地发货在广东广州。反正总而言之，大多数发货地都属于江南沿海地区，南方城市居多。 4，因为是外贸货，所以有些货确实是不能够让你看到他的洗水标和唛的，他要打马赛克，如果不打马赛克的话，被人查到了是要罚款的，所以只要在店铺可以多看一看。另外有一些品牌货他会把标签给他剪掉，其实我也找买过几次外套，也就是50块钱，品质相当于专卖店卖两三百的货，穿个一年半载没有任何问题，甚至不洗都不会发臭。 当然这边又分为两大板块。有些所谓的商标其实是国内小工厂生产的，然后他搞了一个所谓的logo商标，其实根本也没有什么商标，申请授权国外也找不到，只是你一看他好像是个牌子，有logo商标你就买单了，其实他屌毛不是就是一笔尾货。 还有一些衣服，有瑕疵，货有挑线的，有染色的，有长短脚的，有缺陷的，或者是说批次不合格的，多余的。 5，骑行318的时候，我特意买了一双登山徒步鞋，在淘宝上买的，大概55块钱。骑行一个多月，每天都穿这款鞋，虽然说有点重，但基本上非常耐穿，也不会发臭，而且质量非常好，到现在我还穿着它，我认为这是我最近今年买的鞋子最好的一双了，虽然说样子一般般，但是是牛皮头层，属于外贸品质，说是精工品质，可能还差点意思。但是55块钱在某拼多多可能只能买个老款帆布鞋穿吧。 6，另外还有很多所谓的外贸货，其实就是广州一些老板从国内小工厂淘的货，可能确实是生产卖给老外的，由于各种因素，进口关税或者是倒闭了，他会回收到自己的库房。 不过也有非常多的坑，甚至有很多所谓外贸货，在拼多多以图找图，还比他便宜个二三十块钱，包括各种蓝牙耳机和保温杯等等。 很多国内小型加工厂，其实和老外也一样是坑逼，生产一些根本不达标或者是普通质量的货，搞一个商标就卖给国外的老外了。 老外其实对商标很多人也是不知道的，看起来你有商标，商标挺好看的，认为你这个东西卖的贵一点，也情有可原，其实压根也不是。 甚至说同商品模具，开模是一样的，它可能有三种商标，那就很有意思了。同模具生产的三种蓝牙耳机，它有三种商标？代表的意思是什么？大概可能是同样一家生产，一家企业生产的，有三个标签模板，贴了三个代理的货，把标卖给了三家企业经营。 7，还有一条就是外贸货，比自己国内的货普遍尺码都是不一样的，国内两个xl，国外可能是三个xl，国内M就够穿了，可能国内要L。尺码基本的数量等级是（s.m.l.xl.xxl.xxxl……）大概的量级不会超过5级，也就是说国内大家的穿衣尺码，基本都居中左右，体质偏瘦。但是欧美人群，特别是美国肥胖人群非常多，包括我以前卖过文化衫，都得5个xl到7个xl。 这就代表着，如果说你想捡漏，去找外贸的一些衣服，那么可能买裤子或者是休闲裤，那么可能买的尺码你是平时穿的xl，这个码数买来之后还更大几倍。因为欧码的制定标准和国内码的制定标准是不一样的。 8，我昨天也写过一篇文章，有一些人专门去卖所谓品牌的鞋子或者衣服，其实就是买烙印烫印机器＋标＋logo，然后你要什么标，给你热敏烫印上去就行了。 凡是一句话，大品牌的一些衣服鞋子都有大经销把控着，上游渠道小工厂是无法生产的，哪怕你能生产你也不能卖，这都是侵权违法的。而且都有定价权，不是说你想卖低一点，你就卖低一点的。 9，除了外贸的尺码和国内不一样之外。所谓的瑕疵，走针走线，烙金烫印，洗水标，商标，尺码规格，箱规，做工工艺也不一样。基本上是不是外贸的货，如果说你干过外贸三五年以上的，随便一看就知道，根本不用摸，当然了，各种面料纯棉的，涤纶的，氨纶的，也有非常大的区别。 10，现在是拼多多一直在卖的南极人或者花花公子，其实和他们本身品牌的母公司没有任何关系，只是授权商标给他们用而已，所以在拼多多花10块钱就可以买一件南极人的短袖了。 甚至一些普通的短袖，懂衣服面料人都知道，只看你的版型，甚至你上面印的是什么图案，就知道你这个价位在多少了，是不是垃圾面料还是地摊货？根本就不用走近看，不用上手摸，不要看你的吊牌。 11，还记得以前有一款休闲裤，他的左边口袋旁边拎着一个彪马的图标，但是你仔细一看根本就不是彪马。而是puma/poma/pumo/pumh。 我还是喜欢以前所讲的那句话，中国网民是没有智商的，中国很多购物的人群也是没有智商的，你想几十块买品牌的衣服，怎么可能啊，你想几十块买品牌的鞋子，怎么可能啊？ 障眼法，鱼龙混珠法，狸猫换太子法，移花接木法。虚构法，偷换概念法。中国电商老板的奇招幻术，多如牛毛，防不胜防。 12，还有就是，很多衣服或者是很多鞋子，并不是只有一家工厂能够生产，如果其他工厂也可以生产，代表什么代表？这一款鞋子的，可操作利润空间是很大的。 但由于人工，工资，地域，水平差异，税收和原材料供求关系基本上是相同的，那么它只能进行差量化，或者说它只能产生溢价，如果都没有的话，他鞋子卖88，那么另外一家南方公司的工厂也能卖80块左右，它无法有上下非常大的浮动和跳跃。 这也是为什么我在淘宝搜索外贸各种鞋子的时候，基本的定价策略都是垃圾鞋，普通鞋定价在50块以内。 然后小孩的鞋子定价在30块以内，大人，男性一些男鞋定价在80~100左右。 稍微高端一点的鞋子呢，可能会定价100~200左右，更加高端的那可能就是收智商税了，定价五六百，事实上官网才卖300，他敢卖600。 当然我们这边主要讲的是外贸断码和一些泉州莆田晋江相关的企业的定价基本策略。 因为目前无论是淘宝还是京东，鸿星尔克，安踏，李宁特步，他们企业的定价标准基本都在男女款鞋的基础之上，定价普遍在200~1000以内，四五百一双鞋很常见的。现在双11快到了，京东的安踏旗舰店，某些鞋子定价依旧是两三百，甚至还给了你200块优惠券。而在鸿星尔克的旗舰店，满600块才给你100块钱的优惠券。 13，外贸主要的两大购物板块，外贸衣服和外贸鞋子，是我最近几年比较关注的。其实买外贸鞋，以前买过两三双，质量非常好，才六七十块钱，穿了两三年都没穿坏，而且又有轻便，现在想找那家店铺都找不到了，有点可惜。 另外包括我买的外贸的相关外套也就七八十块钱，但是从外形，版型和作料，都比几百块钱的好很多。当然了，也有很多睬坑的，包括很多时候卖羽绒服的，不是鸭绒和鹅绒的，它是聚酯纤维的，你花80块买羽绒服，干tnd是聚酯纤维的，能穿，只是能穿而已。 14，其实还是要相信一分价钱一分货。大厂既然卖的贵，首先他得工资开的高，才有设计人员，制版人员和服装设计师给他们工作干活，而他们既然也是在这个行业干了十几二十年的老师傅了，自然手艺和技术也比普通小厂的人更厉害。 他们所生产和研发制造的产品，自然是有保证的，这种品牌溢价，是符合社会结构分配的基本原则的，所以你花几百块钱买双鞋，穿起来感觉确实会比几十块钱的好很多，也是这个原因之一。 以前我觉得那些卖品牌鞋的国产鞋，应该就卖100以下我才买得起，他卖两三百都是收智商税，但现在我就不这么认为了，我觉得说他就应该卖两三百，才能够有差异化竞争，才能够维持它的品牌价值，才能够有质量。 甚至每次跑马拉松有赞助，卖鞋的那些企业，基本上质量虽然说参差不齐，有低端高端的，但总体来讲质量都不会太差，毕竟被几千万每天跑步的人所认可的，亚瑟士、回力、海尔斯、李宁、安踏、特步、阿迪达斯、耐克。当然听说贵人鸟已经不卖鞋了，现在只是淘宝有一个店铺，也没有策划在做营销，推广运营的部门，看起来已经是日薄西山了。 15，没有这么多其他想法的，认准品牌店去买衣服就行了。否则想捡一捡漏，在淘宝搜索外贸相关的关键词，剪标、断码、清仓，你只能碰碰运气了。很多鞋子其实挺好的，但是它是断码的，也只有41码，只有一双了，你是43码的，你就穿不了，哪怕这个鞋子质量非常好，确实没问题的。 当然我也买了几双外贸的鞋，要么就是蹩脚，要么就是不透气，要么就是穿起来非常的厚重，穿两分钟脚就疼，走路抬着脚好累。这个时候又产生一个新的话题了，就是如何选择适合自己的鞋子，包括跑步鞋，休闲穿鞋，旅游鞋，现在长跑鞋慢跑鞋也有区别，还有各种体育特长生的钉鞋。 16，如果说你自己想去找一些外贸的货源，你不知道去哪里找？你也可以去淘宝去找外贸的店铺。 基本上，详情页都有外贸老板的微信号，你直接加他就行了，这个方法也是一个特殊的找货源的方法，有兴趣可以去用一用，挺好用的。只是要花费大量时间和精力，一家一家店铺从上往下刷。 对线下的服装库存批发市场，广东的广州，金马，白马，十三行。石井服装批发市场，织里童装，江苏常熟。山东的即墨，青岛。数码电子科技产品在深圳，中国大类目的一些面粉制品的产地都在河南郑州。而一些甘蔗和甜类制品，白砂糖一些糖类，而在云南的红河。刚才也讲过的，箱包和一些旅游包，挎包，手提包，登山包他们的产地在河北。 17，有些外贸老板喜欢用亚马逊这个卖59.9美金，然后来告诉你，国内只需要39块9，其实这种对比方法也是不准确的，毕竟亚马逊价格也是人标的，而且人民币和美元汇率也不能一样去做对比。 反正像是蓝牙耳机。基本上选择大主流品牌厂商就行了，千万不要去淘宝买那个19块9 ，39块9的所谓品牌国外的蓝牙耳机，没有必要。 不过确实啊，亚马逊有很多商品，在国内也就卖个39块9，在亚马逊标个价，哪怕说也是39块9，但是是39块9美金，这个溢价就不一样了。包括很多做出海项目的老兄，确实都是一直在利用国内外信息差价格差的不对称，进行创业项目。 18，如果我们创业做生意，做项目，只是为了省几块钱，天天去研究如何去薅平台的羊毛，那就没有什么用，浪费时间！ 如果是想着平台规则是谁制定的？我们如何去利用平台规则，去做自己的事情？如何去思考人性的弱点？ 那么我们每天刷一刷这一些宝贝，是有价值的，我们就知道，到底我们自己去做的话，该如何推广啊？这一个东西是不是就它有货源？这个价位是不是偏高还是偏低？甚至我发现有很多鞋，它的标不一样，但是都说是xx品牌，都说是xxx正品，哈哈那就很有意思了。 同版型的鞋，有5种不一样的标，卖给不一样的人群，你喜欢耐克的标，我给你一个耐克的标，但是它和耐克有关系吗？没有一毛钱关系。 19，师夷长技以制夷，我们不断去研究平台的规则，研究平台的规律，研究店铺老板他们的意识流形态。我们哪怕不做电商，不开店铺，我们做其他的项目，都可以举一反三。 这才是今天给大家不断阐述的核心的论点，所以千万不要认为，今天是给大家怎么样去捡垃圾，怎么去淘宝花几十块钱买个衣服穿一穿，买双鞋穿一穿的意思。 你要贪便宜，自然有人会给你制造便宜的假象，但假象终归是假象，成本均摊的互联网时代，如果连品牌都内卷了，没有所谓的价格锚点，那么就只能一起共灭，谁也赚不到钱，只能把产品越做越垃圾。 为什么很多人，他买了很多手机，他也每天去看各种数码的发布会。 其实他不是在看发布会，只是在了解最新行业的科技和信息，然后去充实自己的头脑而已，他并不是说看完发布会一定要去买这个手机，或者是说他已经有三部手机的，为什么要去买第四部，而是体验第4部手机，所带给他的科技进步的感觉而已，而他并不是真正为了使用而使用，为了炫耀而购买。 对于某些行业能够做到真正热爱的人，确实比较少，但并不是没有。 20，原本说写1000个字的，目前看来又3000个字，今天就先不聊了，然后有兴趣的自己去淘宝找去店铺验证，以前音频也讲过两三次，今天只是额外做一个补充，不做具体说明，也不去配图了。 文/义乌之狼
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