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想要做好销售，你以为你背几个销售话术就能让客户给你掏钱了？其实再多的销售技巧，也赶不上这套做销售流程，一共有六步，只要你走完这六步，基本没有你搞不定的客户。 第一步：开场白如何快速建立信任，如何让客户快速的相信你？ 如果你这第一步都没做好，那接下来的不管你说的什么话，客户都会给你打个问号。 其实开场白建立信任的技巧有很多，每个人也都会根据自己来总结出一套最适合自己的破冰话术。 第二步：如何一眼就能识破客户的消费能力？ 这点关乎着客户在你这能花多少钱，能买价格多高的产品，也关乎着你能够给客户推销什么类型的产品。 就比如客户的消费能力很高，而你却给客户推荐一款价格非常低的产品，你说客户能买吗？如果客户的消费能力低，你推荐一个价格高的，你说他能买吗？ 所以想要一眼识破客户的消费能力，首先要根据他的穿戴去判断，其次问清客户的需求，因为有的客户他就喜欢穿的低调，所以问需求也是为了分辨他们。 第三个：怎么打消客户不买的顾虑？ 客户购买产品是有原因的，不够买同样也是有原因的。只要你问清缘由，针对性去解决他这个问题，那么他就会购买。 第四个：怎么邀约，怎么打电销？ 客户的量永远都是销售的基础，你说你销售能力强，如果你没有客户，你能力在强也不会有订单，因为你没有客户，但如果你客户多，能力在弱，也能以量产生质。 那么如何邀约客户？如何给客户打第一通电话？这些之前讲过，想看的可以往前翻一翻。 第五个：如何给客户讲解产品？ 其实很多销售都不会讲解产品，因为大部分销售都是以产品为基础而讲解的，也就是只懂得讲解产品的本身，而销售高手都是围绕客户需求去讲解的，也就是讲客户想听的，他需要的。 讲解产品的区别就在这里，你要是能够搞懂这一点，业绩也会直线上升的。 第六个：怎么逼单？ 逼单就是像踢足球最后的的临门一脚，这一脚你踢了就有可能进，如果你不踢就一点机会都没有。 所以做销售一定要记住，宁可把客户逼单逼到走，我不要直接放过他，我告诉你逼到走以后他不会回来，直接放过他，他也不会回来？ |
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