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工业品营销、工业品牌营销-品牌是客户体验价值的总和。

 中道博雅 2022-11-03 发布于天津

今日读书笔记(20221018):

(《强势品牌打造》P071-080)

杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》工业品牌营销研习社上。采购也是个专业活,销售不要总站在他们的对立面看问题。优质客户购买你的而不是你竞争对手的,总是他经过深思熟虑的,找到它,把它提炼出来,加强、放大。这就是我们的核心价值点。

功能价值不可避免的同质化,差异化最终会体现到服务上。洞察客户需求的能力,解决客户问题的能力,以及系统稳定地持续帮客户解决问题的能力。

产品质量好不好,谁说了算?自然是客户说了算。他才是体验你价值,并最终为体验到的价值买单的那个。

品牌是客户体验价值的总和。价值不是物理世界的一等于一,关乎体验,关乎客户心智,就需要了解客户心智认知规律。简单点,聚焦点,给客户安全感,客户就会认你而不悔。

中小企业,发展的最佳路径就是“专精特新”。

已经有非常清晰地梯度培育:创新型中小企业、专精特新、专精特新小巨人,再加上更大一些的制造业单项冠军、隐形冠军、全球领军企业。

给潍柴题词:心无旁骛攻主业,态度非常明显。何况我辈中小企业?

(正文完)

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