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根据一个科学研究，市场上大约有5%的客户对你所提供的东西，是有极度需求也有购买能力的…… 这种客户才听你讲了几句话，就已经决定要跟你买了。就算你不开口，他也会反客为主跟你成交，你根本无须太多的技巧，只要出现他眼前就已经成交了一半了。 另外约有5%的客户会很明确的知道他完全不需要你的东西，无论你怎么做、怎么讲、怎么表演，他就是不会跟你买。 剩下90%的人是「不知自己要什么」和「自以为知道自己要什么」。这九成的客户，对于自己要买什么或不要买什么，没有很明确的概念…… 同样的，假如你的外型不是奇美或奇丑的话，只有小部份的陌生异性会很明确的喜欢你或抗拒你，大部份的异性是完全还没决定是要喜欢你或抗拒你。 第一个好消息是：你的市场还很大，因为大部份的人还未真正的用脑想过自己要什么…… 第二个好消息是：你不必浪费时间问这群人的需求，你的工作是提供价值给他们，制造需求和渴望…… 你学到了吗？ |
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