销售中有一句话非常经典,“你的业绩从来都不会陪你演戏”,这句话非常值得深思。 所以销售也是你种下什么因,就会结下什么果,销冠的这十个行为,必然会让他们收货想要的果实,就这十条,你看看现在的自己能做到几条? 第一条:开发 销售高手不管有多忙,签了多少单,他们每天都会去开发新客户,而且平均每天都会新增30个潜在客户好友,就这一点,有几个能做到的? 我告诉你不管你能力有强,产品有多好,如果没客户,你自然卖不出去。 第二条:筛选 每天都会把所有的客户筛选一遍,分析一遍,把客户从新进行分类,然后做好明天的拜访计划,针对不同的客户,应该用什么方法去和他们谈。 第三条:回访 每天每天都会挑选一些老客户进行回访,不管所销的产品他还会不会再买,都会定期进行回访,询问产品的使用情况。这样客户永远都会记着你,减少客户的流失率。 第四条:互动 每天都会发朋友圈或给客户发一发消息,不管成交还是没成交的客户发的朋友圈会点赞或评论,平时也会发朋友圈,这样不管是新客户,还是老客户,只要他想买产品,就会想起你。 第五条:跟进 每天都会把归类分析后的意向客户进行回访,特别是近期就要成交的客户,而且每次回访也都是带有目的的,每次沟通也不会空手而归,即使不成交,至少也会了解一些客户新的信息,并为一次成交做铺垫。 第六条:计划 提前一天做好第二天的机会,包括要拜访的客户,以及要拜访的路线,这样能够更节省时间,计划就好比是你要走的路,如果你不想走岔路,多走路,走弯路,那你就做好计划。 第七条:目标 做销售是需要激情的,而目标就是在你迷茫的时候,疲劳的时候,给你从新唤醒激情的东西,所以一定要给自己建立一个目标。 第八条:学习 每天学习一两个销售技巧,实时充电,社会在进步,客户在进步。如果你的销售技巧止步不前,只会导致客户比你还精。 第九条:收入 做销售的目的其实就是为了赚取更多的收入,所以看一看自己的收入,也是能够提升你动力的源泉。 第十条:复盘 整理总结今天的工作,梳理优缺点,哪里做的好需要坚持。哪里做的不好需要改进,哪里做的平平,怎么样才会做得更好。 子曰:温故而知新,可以为师矣。所以复盘,能够让你快速成长。 |
|