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文字：第702篇 全文字数：2609 2022年第121篇原创 文字: 维忆 图片：网络 编辑：小太阳 是的，我又三刷了，前几天写的内容是在二刷的时候特别想要表达的。 在写的过程中，脑海中又冒出了很多疑问，于是开始三刷。 果然又有了一些新的体验。 电视剧《琅琊榜》主要就是围绕着梅长苏如何帮助毫无胜算的皇子靖王成功夺得皇位展开的。 但是你知道吗？梅长苏说服原本毫无夺嫡之心的靖王答应和他合作，只花了短短的30分钟。 要知道，这个订单要是在现实商业中，至少也是亿级别以上的订单，梅长苏居然只用了30分钟，就说服了靖王。 他是怎么做到的呢？我具体分析了一下，你来看看是否有道理。 刚进京的梅长苏，就意外发现，靖王在保护一个叫做庭生的罪奴，他判断这个孩子就是已故祁王的遗腹子。 于是就有了梅长苏向皇帝提出要培训3个小孩子来打败武士百里奇的计谋，这3个孩子中有一个就是庭生。 救出庭生是梅长苏接触靖王的一个关键点，用梅长苏的原话说，就是送给靖王的见面礼。 正是因为庭生被梅长苏带走去练武，所以靖王到梅长苏家里了解情况，于是两人就此开始了一次交谈。 靖王先说自己已经了解了梅长苏的情况，但说出来了解的内容却是，你原来是太子和誉王的朋友啊，然后梅长苏直接就说了，我不是他们的朋友，他们只想招募我为幕僚而已。 这个回答很关键，因为他这么说，靖王这种清高的性格，马上就开始嘲讽了，说没想到你这么有才华，原来就想当个谋士？ 而梅长苏也是顺着靖王的话，说我当谋士有什么不好，万一成功了，就能建功立业，而且还能流芳百世，总之就是告诉靖王，我就有所图的。 于是靖王马上就问他，那你会选择太子还是誉王？从靖王问的这一句开始，梅长苏就开始了他的说服。我总结了5个步骤。 可以说，没有一句废话，每句话都说到点子。  第一步：直接表明自己的态度 前面提到，靖王问他，你准备选择谁？ 梅长苏直接说，我会选择你，靖王殿下。 靖王自然是非常意外的，这里有一个人们的普通心理，就是当人们已经接受了一种完全不同的真相后，要使其相信新的真相，真不太容易。 此时梅长苏告诉靖王，我能让你当皇帝，就好比，我对一个从未写作过的人说，你完全可以写一本自己的书。 大家本能的反映就是，不可能。 靖王也不例外，而且他还仔细的分析了自己不可能的原因，一共有3点： 第一：母后地位低下，自然也没有什么娘家势力； 第二：自己都三十多岁了，还不是亲王，朝中没有任何的人脉。 第三：目前太子和誉王才是最佳人选，没我啥事。 从这一刻开始，两个人算是都彼此真诚的开始交流了，这个在一次有效的沟通中非常重要，那就是要足够坦率。 所以我写作课的开营作业，就是让所有人真实的写出自己对于写作的困惑，不要有任何的隐瞒。只有这样，我才知道在课程中如何助力。 靖王说出了自己的担心，那梅长苏就知道如何如何应对了，所以他的第二步，就是同样真诚地说出自己做决定的理由。 第二步：真诚说出自己做决定的理由 因为靖王对梅长苏调查后，认为他就是个很会钻营的人，见面后梅长苏自己也说了，当谋士就是要建功立业，所以在靖王说自己夺嫡没什么优势的时候，梅长苏说，这世上越是有把握的事，做起来越是无趣。  说完这句话，两人有一次意味深长的眼神交流。 梅长苏何等聪明，立刻补了一句：“若是能凭我一己之力，就将一个大家都想不到的人送上宝座，岂不是显得我更有手段。” 到这里靖王应该笃定梅长苏就是自己认为的那种为了结果不择手段的人。而这也是梅长苏希望看到的。 既然彼此都很清楚对方的目的了，接下来梅长苏就开始攻心，让靖王承认自己也有夺嫡之心。 在我们写作课上，我也会一次一次直接告诉大家，我研发写作课的初心，就是希望帮助大家能够写起来，唤醒大家的作家梦，让你们相信自己可以写书出书。 你真诚，对方是能感受到的。 第三步：用换位思考替靖王分析得失 前面我说过，人们往往很难相信和之前完全不同的真相，何况是夺嫡这么大的事？我想靖王肯定是想过的，只是他觉得太不可能了。 而想要对方相信，那就一定要换位思考，具体来说，就是要钻到对方的脑袋里，从对方的角度来看待这个问题，对方会觉得我们是理解他们的，而不是攻击和侮辱，这样对方的防御心理会降低，那无论阐述的观点有多么难以接受，对方都会听我们说。 梅长苏是直接点出来，难道你就甘心这宝座落在他们两个人的手中？  靖王没有正面回答梅长苏的这个问题，但显然，梅长苏说到他的心里了，于是这个聊天才能继续往后推进。 在我的写作课上，我也是真心站在学员的角度去思考问题，来上我写作课的人，内心都有个作家梦，眼看着时间流逝，再不写，可能就真的和写作出书无缘了。我只是把我想说的告诉学员，大家自然知道如何选择。 第四步： 摆事实让靖王相信自己的实力 到了这一步，彼此初步达成了一个共识，就是靖王我，也愿意夺嫡，就是我太没有实力了怎么办？  梅长苏说：“麒麟择主怎能盲目？我都查过你的情况了。”这一步梅长苏做得特别好的就是，让靖王相信，自己已经做了万全的准备。 于是靖王就直接表明态度，只要你能让我登上皇位，我愿意全力以赴，这会靖王还是在试探梅长苏。 梅长苏直接说，救出庭生就是我给你的见面礼，你如果满意，我们就此交易达成。 这个就是直接问，要不要合作？ 接下来，两人就是谈合作条件了。 这一步很关键，就是无论对方如何质疑，给的都是肯定的答复，这样对方就会更快下决定。 一般我的学员质疑自己学不会的时候，我都会告诉他们，我的写作课你绝对学得会，我有个这个自信。 第五步：各自提条件达成共识 到了这个时候，就是双方要谈合作条件了。 靖王说，我不喜欢你这样步步心机的人，就算你扶我登上皇位，我也不会给你太多好处。 梅长苏说，这个来日方长。 然后他最后又补充了自己选择靖王的一点，这个也是让靖王下定决心的关键，那就是我选择你，就是看中你的心性。 这句话又让靖王有些怀疑，问他，我们素不相识，你怎么知道我的心性？  于是梅长苏再一次分析几位皇子的情况，说明你靖王，我也是矮个子里拔将军，并且还呼应了开篇的话，那就是我没有别的选择了。 这5步下来环环相扣，让一个处于政治边缘还不得皇帝喜爱的皇子，开始相信自己也能登上皇位，可见梅长苏的说服功力了得！ 这5步的核心就是要足够真诚和坦率，而且是真心替对方考虑得多一些，把话说到对方的心坎里去。 虽说其实我们无需去说服任何人，但在工作和生活中，这种情况肯定会出现，如果能像梅长苏一样如此高效，那该多好？ 或者说，不要认为是在说服，而是影响，生命影响生命，本就是一种境界，你觉得呢？ 更多《琅琊榜》有关的文章 二刷电视剧《琅琊榜》，我终于理解了梅长苏为何宁死也要亲自上战场？ 《琅琊榜》中这个被忽略的细节，说明梅长苏也不能预知一切未来！  维忆说 2022/10/28 果然开始三刷就有新的感受，如果你也喜欢看《琅琊榜》，记得在评论区留下你的观点哦，我的想法是，看书也好，看电视剧也好，终归是要对我们的实际生活有启发的，你觉得呢？ |
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