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央广网北京5月15日消息（记者赵珂）据经济之声《天下公司》报道，这两年，服装业的低迷让一些传统的服装品牌都选择关闭实体店，转向线上开网店。不过，就在这些线下品牌大举进入电子商务开网店的同时，也有一些原本纯粹做线上服装品牌的公司开始“侵入”传统企业的阵地，试水线下的实体店。 本月初，广州初语服装设计有限公司的店铺在广州市花城汇购物中心开张，他们请来了明星尚雯婕做代言人。初语服装是一家在网上卖原创设计女装的品牌。而花城汇的这家门店，是初语开设的第一个实体店。 据了解，初语采取了“线上线下实时同价”的销售方式。简单地说，就是所有商品的信息都在网络上有对应售价，消费者只要用手机上的微信或者淘宝客户端扫码商品，就能知道产品的实时售价，还能同步享受网络上的各种优惠。线上品牌为何要开线下门店呢？广州初语服装设计有限公司市场部总监庞强做出回应。 庞强：我觉得其实主要是有三个原因。第一个原因就是在我们的实体店开业之前，就有很多用户问我们的店在什么地方。所以他们非常希望直接能体验到我们的商品。那我们对自己的产品设计和质量其实是非常有信心的，所以说我们也希望消费者能够直接触摸，试穿我们的一个产品。同时，开线下店铺会给我们更加直接的消费者反馈，让我们更加的能够快速的改善我们的商品。 第二，从商业角度来讲，初语经过这几年的发展，已经是一个比较成熟的品牌，而且有了知名度，和固定的消费群。对我们而言，开拓线下店铺其实是我们品牌边际效应的延伸。 第三，从我们品牌的自身定位和公司长远发展来看，虽然我们起源于网络，但是我们认为自己是一家以产品设计为主的时尚公司，线上线下只是渠道的问题，电商只是我们发展的一个阶段，那从长期来看，拥有时尚的整个产业链，包括我们优秀的设计师，线上和线下销售这样一个渠道，这才是完整的商业版图。 主持人：线下这些店不是你们重要的销售渠道，而仅仅是一个消费者的一个体验店？ 庞强：也不是这么说，未来5年内，我们线下销售达到一半销售额以上，它也会承担起销售的目标。 主持人：如果在线下开店，房租成本、人力成本，无形当中会把之前的轻资产模式转成重资产模式，为什么这么做呢？成本要怎么来消化？ 庞强：实际我们线上销售成本不低，跟线下销售的成本差距不是特别大，采取线上线下同时同价策略也是基于本身利润一致化推导出来的结果。相信我们线下店铺会给消费者更好体验，产生的销售额会覆盖掉额外产生成本。首家店铺从五一开店，目前的运营情况基本上达到预期。 主持人：预期目标实体店要开多少家？ 庞强：我们希望通过两到三个月时间，磨合整个供应链即线下的运营系统，如果顺利，明年我们会在国内一线城市把店铺展开。 初语服装的母公司——汇美集团相关人士表示，未来两年内，集团将规模化地开设线下门店，因为他们不认为线下渠道在萎缩，相反线上线下的消费需求是不断增长的。 实际上，纯线上服饰品牌到线下开实体店的并不止初语一家。在网上颇有名气的服装品牌裂帛今年在北京五道口已经开设了一家200多平方米的实体店，裂帛的创始人汤大风此前也表达过要走线下的意图，他说：“线下的市场也很大，可以尝试。线下可以和线上买家很好地互动。”按照裂帛的计划，线下店是“只有做到盈利，才会开第二家，然后一家家开。” 虽然不少线上品牌都转战线下实体店，但也有选择扎根线上的，比如韩都衣舍方面就表示，目前他们没有线下开店的计划，用他们自己的话说是：“我们的首要任务是为中国贡献一个一流的纯互联网品牌。” 有业内人士认为，线上的互联网品牌在线下开店，目前还没有听到过成功案例。而这种尝试可能会遇到困难，是因为互联网的惯性思维决定了他们对实体店的复杂性认识不足。 全球著名市场调研公司尼尔森昨天发布了一份调查报告，称实体店铺并不会在短时间内被电商取代。因为消费者已经不再单纯采用单一的线上或线下的购物方式，而是根据自己的需求，选择最适合他们的方式。所以，对零售商和生产商而言，能够灵活运用线上和线下两种销售渠道，不论何时何地都能满足顾客愿望的，才是真正的成功。 |
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