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5月11日，京东联盟通过直播形式召开了以“蕴遇而生，逐浪而行”为主题的2022年合作伙伴大会，邀请合作伙伴齐聚云端，共同探讨CPS行业新机遇，分享2021年渠道战略成果，洞见京东联盟核心竞争力。此外，京东联盟联合艾瑞研究院重磅发布了《2021年中国互联网CPS营销市场研究报告》，并为2021年H2优秀合作伙伴颁奖，鼓励合作伙伴打破边界，探索基于CPS生态的营销方法。
京东集团副总裁 京东零售营销与商业化中心负责人 邵京平 致辞 京东集团副总裁、京东零售营销与商业化中心负责人邵京平表示， 过去一年，京东联盟在市场形势多变的情况下，内外部合作伙伴齐心协力抓住各项发展机遇，实现了稳步增长。邵京平对合作伙伴的长期支持表示感谢，他强调，京东联盟已做足各项准备，全力以赴地珍惜当下，一起突破已知和未知的不确定性，共创新佳绩。京东联盟将继续与所有合作伙伴一起，共建共赢的营销生态。 2022京东联盟战略分享 持续深耕全域助攻，长期主义倡导者 京东联盟负责人 郭传德 京东联盟负责人郭传德在会上表示，回顾联盟的发展历程，面对复杂多变的市场环境，“唯一不变的就是变化”，联盟凭借对行业充分的洞察、多元化的推客结构、优质的媒体资源和丰富的产品，以及坚定的信念，支撑业务的持续稳健发展，并奠定了联盟的运营理念—长期主义倡导者。 回顾2021年，联盟通过分场景差异化运营升级、供应链解决方案、平台能力升级、市场活动等四方面的持续深耕，实现了活跃推客的大幅提升，并在佣金规模的投入上创历史新高。 面向未来，郭传德宣布了京东联盟四大战略方向：持续深耕、极致效率、卓越体验和深度探索。在场景方面，将持续不断“深耕”原有业务生态、发展衍生生态；在特殊的场景方面，持续优化供应链解决方案，持续做好POP生态能力建设，加大自营生态的开放；在基础能力方面，加强私域能力和垂类能力建设，持续撬动品牌及商家的投入；在开放平台方面，未来将持续创新升级，帮助合作伙伴进一步效率及体验提升。 联盟将保持开放的心态，为合作伙伴赋能，持续提供CPS生态所需的支持和服务，全情助力合作伙伴增长提效，共同打造健康可持续的CPS生态。 解析618作战指南 京东联盟业务布局和618玩法策略全方位解读 京东联盟商务负责人 姬灵灵 京东联盟作为CPS领域的风向标，京东618期间推出的举措备受关注。大会上，京东联盟商务负责人姬灵灵对2022年联盟业务布局和京东618营销玩法攻略做了详细的解读。在业务布局上，分别阐述了“社交导购场景”、“个人推客”、“服务商场景”、“内容场景”、“线下场景”等五大细分场景的升级和变革。 同时，在即将来到的京东618，姬灵灵表示京东联盟在营销方面精心策划，围绕京东大促节奏及“满减买返”等众多利益点展开。联盟延续了往年“多升级，多补贴，多叠加”的营销策略。其中全平台营销计划中，有“品类狂欢”和“京享红包”两大重点计划，京东618期间持续百余场奖励活动，一方面帮助合作伙伴创造深度价值，另一方面助力品牌商家爆发新的价值增量。 值得关注的是，京享红包作为联盟大促期必不可少的营销利器，今年不仅在用户福利层面再升级，还新增了密令红包和定制红包封面等玩法，为推客提供了多样化推广方式，助力推客提升收益。 在分场景方面，京东联盟推出三大赛道玩法和7个细分场景的营销策略。三大赛道玩法中，与以往不同的是除了GMV补贴以外，今年新增了“流量”及“新用户补贴”的玩法。7个细分场景中，社群导购的亿级奖金多重奖励叠加，招商团长百万补贴等重磅福利，内容场延续“摘星”、“启航”两大计划，持续加码定向奖励及商业化流量扶持等，全力助攻合作伙伴实现收益增长。 在产品支持方面，主要围绕“物料升级”和“营销提效”展开，产品能力升级，为渠道合作伙伴打造稳固商业基建，同时分场景智能化营销工具升级，满足不同场景的营销诉求。未来，京东联盟还将不断提升产品能力，为合作伙伴提供更加智能及高效的服务。 Kepler战略规划 开放京东优势能力 共建场景化服务 京东联盟内容&kepler业务负责人 衡雨 Kepler业务作为京东零售场景化解决方案&基础设施开放服务提供方。近些年备受瞩目。京东联盟内容&Kepler业务负责人衡雨对Kepler业务规划和618营销部署做了详细介绍。她表示Kepler立足于模块化开放京东的优势能力，基于场景化和去中心化的趋势，让用户在除了京东以外的地方，也能购买到京东高品质的商品和享受到京东优质的服务体验， 衡雨表示，自Kepler上线以来，已链接上千家合作平台，已打造各个业态与电商融合的方向的创新案例。2022年Kepler的重点工作将聚焦于直播场景的达人生态建设，通过和MCN机构、直播基地的合作，链接更多的头部及中腰部达人，建设以京东优质商品及供应链服务能力为核心的达人生态合作，为全网达人提供多快好省的优质商品，做到售后无忧。并积极布局出海业务，解锁商家全球生意增长新机遇，让海外消费者拥有购买中国好物新体验。 新趋势新生态新引擎 聚焦核心品类 持续拓宽用户增长边界 京东零售3C家电事业群运营部总经理 赵阔 京东零售3C家电事业群运营部总经理赵阔，回顾了2021年京东3C品类联盟业务发展。2022年在CPS核心策略上，将重点围绕流量、用户和货品价值主张三大方面深度发力，联动全域渠道运营能力，继续拓宽用户增长边界，持续与品牌商一起加大CPS业务各场景投入，推动玩法策略全方位升级，有效提升生态合作伙伴竞争力。 2022年京东618期间将推出“佣金补贴”和“渠道激励”等扶持政策，奖金池达千万级，持续助力商家实现生意与用户双增长。开放京东内容能力，赋能渠道合作伙伴，帮助商家在CPS领域实现赛道抢占。收获用户心智的同时，也为消费者提供更丰富的购物场景、更多优质的商品与服务，满足消费者日益多元化的购物需求。 商渠生态 大有可为 三大策略三端共振，全渠道销售增长 京东零售时尚居家事业群运营部总经理 刘妍 高频心智品类致胜秘籍 精细化运营，蓝海布局抢占心智 京东零售大商超全渠道事业部运营部总经理 蒋瑞祺 京东零售大商超全渠道事业部运营部总经理蒋瑞祺表示，随着整体市场的用户增速放缓，流量生态呈现行业格局持续分化的状态。因此，布局存量用户的精细化运营，和蓝海市场增量用户的潜力空间，是布局未来生意的制胜关键。2022年大商超将着眼于“货品分层”、“渠道策略”、“工具赋能”三大核心策略，联动站内外，布局蓝海市场。 基于今年大商超CPS的整体策略，在京东618期间从货品上将有四大货品策略。包括为销售冲锋的尖刀爆品；引领消费趋势、布局蓝海市场的趋势货品；具有海量丰富多元性和高佣属性的POP专项品；以及投入亿级补贴、聚焦新人引入和持续增长的冲锋补贴品。”除了四大货品策略，还将开展”阵地计划”、“ 灯塔计划”、“新兴场景”、“新人计划”四大渠道专项。在618大商超会进行多频次的提佣、激励政策，与合作伙伴再创销售巅峰。 《2021年中国互联网CPS营销市场研究报告》 重磅发布 京东消费及产业发展研究院院长 刘晖 值得关注的是，京东消费及产业发展研究院院长刘晖在大会上分享了京东联盟联合艾瑞研究院制作的《2021年中国互联网CPS营销市场研究报告》，他表示这是中国第一份CPS 行业研究报告 ，对行业市场具有重大的意义。随着营销环境的发展与变化，以CPS为基础的效果导向营销已经成为营销生态中不可缺少的组成部分。 报告中对CPS产业进行详细的市场分析以及数据呈现，并且对CPS行业发展过程中不同场景的形态及玩法进行了全面分析，除此之外，报告也对CPS行业未来做出了发展方向的判断，以帮助合作伙伴全面而清晰地了解CPS市场现状。 最后，还举行了年度合作伙伴颁奖仪式， 共颁发“杰出贡献奖”、“开拓先锋奖“、”优秀生态合作伙伴“、“ 新锐之星”、“创新突破奖”、“齐心协力”等六个奖项，旨在对2021年H2表现优秀的合作伙伴进行传扬和表彰。 未来，京东联盟将以更开放的心态，为渠道合作伙伴提供持续的赋能与支持，同时也欢迎更多优秀的合作伙伴加入，共同探索CPS营销潜力。京东618，京东联盟和你在一起，聚以致远，乘风远航。 |
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