战略解码：——战略落地有共识

围绕年度战略规划，我们前面已经推出了《将战略变为现实的四部曲》、《制定年度经营计划的重要工具及方法》，本期我们就战略解码各环节的重要工具、组织实施推出原创文章，以咨询实战经验总结展现战略解码的过程和成果。

前文我们提到，战略解码是使战略实现有具体的行动计划的过程，也是企业中高层就年度经营计划的重点工作（战役、战斗）形成行动共识的过程，尤其是企业研发管理、生产管理、供应链、销售管理等部门在同步系统改进事项方面形成共识。例如，销售部门要大规模推出新品向市场投放，除了做好自身的产品策略、品牌宣传、渠道动员、销售团队组织等工作外，还要督促生产部门调整生产线加大新品生产规模，采购就得加大相应生产资料的采购，提前动员供应商备货，研发部门要及时接收销售部门反馈的售后信息并及时优化产品。这一系列的行动计划作为新品上市这一全公司的重点工作目标达成支撑，需要在战略解码中的战略研讨会过程中达成共识。

      一、战略解码过程      

战略解码过程可通过年度战略会的“三会八步曲”来完成。

1. 战略澄清会

战略澄清会主要的目的是就公司年度经营计划达成共识，让中高层对企业年度经营目标、业务布局、重点项目、重点工作形成一致的认知，是建立在公司已经起草了《企业年度经营计划》的基础上去做，相当于前期已经征求了各部门的意见，通过战略澄清会确认形成共识。

很多企业使用业务领先模型（BLM）进行年度战略梳理,懿德汇睿在咨询实战的基础上通过改进形成了战略业绩领先模型（Break Through Model,BTM，见图1）,它从市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中进行系统地思考，务实地分析。 

▼图1：战略业绩领先模型

战略澄清会从可视化的角度，需要形成战略“金字塔”（见图3）和战略地图（见图4），战略“金字塔”形成清晰的有关企业年度经营计划的关键要素，在企业中高层形成一致认知，后期也可以公开展示。

▼图2：战略“金字塔”

战略地图的主要作用是为分解出重点工作和绩效考核指标做好铺垫。从年度经营计划分解出重点工作也可以用逻辑树、思维导图等工具和方法，但战略地图提供了相对更好的框架。

战略地图不是简单的列出各构面需要加强改进的要素，而是要具体列出改进的措施、策略、行动计划或者具体项目，作为重点工作筛选的基础。

▼图3：战略地图（样本）

2. 战略研讨会

战略研讨会，可将企业年度经营计划不同的议题和重点工作分解到小组去进行讨论，提前拿出预案，供中高层集中讨论，形成年度硬仗清单、对硬仗进行清晰描述、从硬仗中分解出年度行动计划并责任到人。

▼表1：年度战略重点与行动计划

3. 中高层承诺研讨会

年度战略重点与行动计划要通过中高层承诺研讨会落实到组织和个人（组织绩效和个人绩效）。

中高层的个人绩效合约表可提前设计，通过战略解码确认的目标、重点工作和行动计划在会后补入。

战略澄清会、战略解码会、个人绩效承诺会将年度经营计划的确认、分解和责任划分串联起来，使年度经营计划的真正变为行为计划并落实到部门和个人，并通过后期宣贯培训，真正达到“统一思想、统一目标、统一行动”的效果。

      二、战略解码组织与分工      

战略解码是企业战略管理的重要一环，因此需要多部门协同，以确保全面精准地开展工作，我们建议企业成立解码领导小组和工作小组分别开展工作，以下为具体分工示例：

▼表2：年度战略重点与行动计划

只有各部门的通力协作，在中高层达成共识、将行动计划落实到相应部门和个人，才能确保上下“一盘棋”、合力推进公司战略的实现。

懿德汇睿十多年来服务各行各类企业，我们的使命是“助力中国企业将战略变为现实”，为各类客户提供包括年度经营计划制定、战略解码、全面预算管理与绩效管理在内的集成解决方案，不仅是咨询方案输出，还通过研论会、会议指导、执行辅导、培训宣贯使方案真正落地，并通过规范的表单导入、执行机制、管理制度保障“言必行、行必果”。

 “年度战略规划与执行  ”系列

将战略变为现实的四部曲

制定年度经营计划的重要工具及方法

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