鬼谷子：醉之以酒，以观其态；试之以色，以观其贞

来源:名道微刊

古语有云：“道心惟微，人心惟危”。人心是非常复杂的，与生俱来就有很多的欲望驱使，会让人们去伪装自己，一不留神就会被看走眼，那就“惟危”了。

甚至连孔圣人也抱怨说：“凡人心险于山川，难知于天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而悍。”意思是：人心比山川还要险，比预测天象还要难。自然界尚有春夏秋冬和早晚变化的一定周期，可是人却面容复杂多变、情感深潜藏匿。有的人貌似老实，却内心骄溢；有的人貌似长者，却心术不正；有的人外表拘谨，内心急躁却通达事理；有的人外表坚韧，却懈怠涣散；有的人表面舒缓，而内心却很强悍。

汉光武帝刘秀是很善于知人识人的，但却被庞萌迷惑了；曹操是明察将士的高手，还是给张逸骗了。千古第一完人曾国藩因为求才心切，也有被骗的时候，只呼“人不忍欺，人不忍欺。”

看人看人品，交人交真心。这个年头，为人处事要小心。与君子为友，会得到实实在在的情分；与小人为伍，会得到血淋淋的教训。而如何识人，两千多年前的鬼谷子早有经验之谈。

鬼谷子是中国历史上极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，是春秋战国时期著名的道家、兵家大人物，还是纵横家的鼻祖。他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

1. 穷之以辞，以观其变

要给他提出问题，看他的言辞是不是有理有据。深究原由，追根穷底地去提问，看看他是不是有应变的能力。

2. 明白显问，以观其德

这件事你明明知道是怎么回事，来龙去脉你很清楚，但你还要故意问一问他，看看他对你是不是有隐瞒，他的德行操守如何。

3. 远使以财，以观其廉

观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《论语》有云：「不义而富且贵，于我如浮云。」不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。

相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

4. 试之以色，以观其贞

用美色试探他，看他是否好色。一方面能看出这个人的品德，另一方面也可以考验对方能否抗得住流年，耐得住寂寞，面对诱惑是否也有足够的定力以应对。

5. 告之以难，以观其勇

遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正勇敢的人，则遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决难题。

6. 醉之以酒，以观其态

请他喝酒，借此观察他的态度。平时守口如瓶的人，黄汤下肚就完全变了样，不但满口牢骚，还会猛说别人的坏话，这样的人就可判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。

谨言慎行的人，一旦喝了酒，言谈举止就大异于平时。以意志坚强、灵敏果断闻名的亚历山大大帝，喝酒之后也会大醉失态，惹了不少麻烦。他在痛下决心之后，只要沾了酒就独处营帐中，拒绝见人。一代英雄尚且如此，更何况凡人？「醉之以酒，以观其态」，是很管用的「人物鉴定法」。

7. 远使之以观其忠

远离一个人来观察他是否忠诚。忠诚，并不只是于家于国而言。在日常生活中，忠诚也意味着对他人能够做到坦诚相待，不坦诚的人不值得深交，坦诚的人即使能力不强，也能让我们感到放心安妥。

8. 近使之而观其敬

去与对方进行近距离的接触，观察他是否还能保持应有的敬重。能在密友面前适当保持形象之人，必是懂得尊重他人之人，这种人能够敏感地觉察到他人的喜怒哀乐，因此不会轻易侵犯到别人的利益。

9. 烦使之而观其能

将一定繁琐的事情交托于对方，看其是否能应对自如。尽管我们在生活中结交朋友，并非都出于功利目的，但对方如果不懂社会之规则、不懂处事之方法，则往往会累及我们自身，弊大于利。

10. 卒然问焉而观其智

突然就某个方面的问题对其发问，从而观察其思想智识。办事能力是一回事，但思路想法又是另一回事。那种对任何事情都没有自己看法的人，不值得深交，他们只会人云亦云，因此未免会将自己的精神层次也一并拉低。

11. 急与之期而观其信

与对方约定某事，看他是否能遵守承诺。诚信，是一个人立身处世的首要原则，那种朝三暮四的人，只知满足自己的一己私利，而不知推己及人。若我们与这种类型的人交往，并大意将重任交托于他，有可能会满盘皆输。

12. 纵之以视，观其无变

看他在不同群体、不同场合中的待人接物态度。有些人往往人前一套，人后一套，不同场合可以说出大相径庭的话语，这种人尤其值得警惕。去结交真诚之人，有助于我们自己也养成表里如一的优良品德。

13. 富则观其所养

一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人富了以后还能保持节俭，才是品性的体现。

14. 听则观其所行

听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。不怕说不到，就怕他说了做不到。言行一致，方为君子。

15. 近则观其所好

故意接近他看他有什么爱好。所好有善有恶，以其所好之善恶，观其人之善恶。

16. 习则观其所言

观察一个人的行为，判断他是什么样的人。

17. 穷则观其所受

人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。

18. 贱则观其所不为

人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质好。

19. 喜之以验其守

让他欢喜，看他欢喜之中是否不变操守。

20. 乐之以验其僻

让他高兴，看他是否有不良僻好（是否得意忘形）。

21. 怒之以验其节

看他愤怒时候，是否能控制情绪。

22. 哀之以验其仁

告诉他一些哀痛的事，或者让他处于哀痛的环境，看他有没有同情心，有没有仁爱之心。

23. 苦之以验其志

让他受苦，磨炼他，看他有没有意志能够坚持。因此，修行提升自己不是一件容易的事，要能够吃苦才行。如果吃不了苦，就不能真正提升自己。

24. 任宠之人，观其不骄奢

对受宠爱的人，要观察他是否骄奢。姜太公说：富贵而不骄奢者，可称之为义；

25. 疏废之人，观其不背越

对被疏远和罢黜的人，要观察他是否背叛；

26. 荣显之人，观其不矜夸

对荣耀显赫的人，要观察他是否骄矜夸耀；

27. 隐约之人，观其不慑惧

对默默无闻的人，要观察他是否能做到不惧权贵。

28. 少者，观其恭敬好学而能悌

对年少的人，要观察他是否恭敬、好学，能否对兄弟爱护谦让。

《人物志》称：从小立志的人，在孩童时期就会有一定的苗头。所以说，文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿伶俐，仁爱出于慈善怜悯，好施在于大方，谨慎在于有畏惧之心，廉洁表现为不取不该自己拥有的东西。

29. 壮者，观其廉洁务行而胜其私

及至壮年，要观察他是否廉洁、务实、大公无私；

30. 老者，观其思慎，强其所不足而不逾

及至老年，要观察他是否思虑慎重，加强自己不足的方面，而且又能谨守道德规范。

31. 父子之间，观其慈孝

父子之间，要观察他们是否父慈子孝；

32. 兄弟之间，观其和友

兄弟之间，要观察他们是否和睦友爱；

33. 乡党之间，观其信义

邻里之间，要观察他们是否讲信义；

34. 君臣之间，观其忠惠

君臣之间，要观察臣子是否忠心，君主是否宽大恩惠。

姜太公说：交给他权力还能不变的人，就是忠臣。

35. 人言己默，欲高反下

自己先沉默观察对方的言行，想要抬高，就先打压。

36. 连环察人，算无遗策

有些人仅靠某一种方法是不能做出判断的，所以要将上述方法连环使用。

此为「观人三十六法」。