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做跨境电商的前期在受到资金和团队的双重影响下，一般而言都会选择比较简单一点的套牌买别人家的产品，这样就能省下很大的功夫去打造品牌。但是这样做的弊端也是十分的明显的，特别是当自己发展的一定程度的时候，是非常的容易受制于人的。而自己打造品牌，则需要大量资金，和成熟的团队，也是不适合前期没有特别大资本时去做的一件事。下面小渔夫就来讲讲为何跨境电商一定要发展自己品牌的重要因素。 首先，销售别人的品牌是艰难的。 在进入亚马逊之前，你需要制定出自己的发展战略。如果你卖的品牌很容易拿到，亚马逊上也有人卖，那就很难做策略了。当初卖过很多牌子，护肤品，剃须用品，音乐配件等杂货。 但事实证明这种方法效果不大，也没有相应的技巧。 作为卖家，最重要的是把时间花在卖东西上，而不是买东西上。如果你想通过这种方式取得成功，你必须有一些供应优势。如果没有特殊的供应商关系，一定要善于网上套利，买的货便宜，网上卖得好，才能成功。否则，你将面临无法感谢你的风险。 那些不是唯一授权品牌的卖家每天都要争着采购。 买东西要花更多的时间和精力。除了价格，卖家的评分、差错率、库存水平、业绩也要关注，要格外努力。即使你能得到最好的性能评级，你也只是为同样的产品多卖了一块钱而已。 在亚马逊上成功的关键因素之一是确保产品的要点、描述和图片适合亚马逊的搜索系统。如果你没有自己的品牌，也不是亚马逊品牌注册处的注册持有人，你就不能更改这些条目。只有注册的持有者才能更改它们。也就是说，作为同样商品的卖家，你的商业模式和其他卖家没有区别，这就大大限制了利润最大化的潜力。 第二，有自己的品牌更自由。 另一方面，如果你有自己的品牌产品，就可以发挥自己独特的优势，用不同的方式对抗亚马逊。通过一些第三方应用查看亚马逊上的畅销商品，确定畅销商品，找出哪些是你可以掌控的，在自己的品牌下创建词条，然后发展这项业务。几年前，我注意到生发产品在亚马逊上卖得很好，其中一个品牌是最火的。 其实生发剂中的有效成分米诺地尔的含量才是买家最关心的。 鉴于匿名购买的私密性，生发剂的用户喜欢在网上购买此类商品。在网上意识到它的潜力，了解到只有三家厂商可以生产米诺地尔，我找到了一家厂商，在亚马逊开创了自己的品牌销售。 重要的是:你必须制定自己的策略。如果你在供应链上有核心竞争力，能在同样的产品上花最少的钱，你就能做好这个生意。如果运营得当，亚马逊也可以为你提供巨大的流量和利润。 但是，如果你拥有自己的品牌，或者可以控制一个独家授权的品牌，你可以在亚马逊发展得更好。今天我就和大家分享这么多。有什么不懂的，也可以说说自己的建议。让我们一起快乐成长发展。 |
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