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人性的弱点:如何赢得友谊和影响他人的6大法则

 文明世界拼图 2022-11-11 发表于重庆

相信大家一定都听说过戴尔·卡纳基《人性的弱点》这一本书,在第一次看它的时候也给我带来了无比的震撼,在此呢,我想给大家分享这本书里的一些实用的技巧,不管是想通过它获得亲密的友谊,还是领导他人,抑或是获得影响力,废话不多说,我们开始吧!

第一点,也是我觉得这本书最核心的启发点,真诚的对他人感兴趣。别人根本就对你不感兴趣,他们感兴趣的是他们自己,每个人都是自己心目中的主角。

那当你对别人感兴趣的时候会怎么做?没错,我们就会开始想要了解对方,一直想要问对方问题。你是哪里人?你在哪里工作?就像剥洋葱一样一层一层的追问,这个方法在刚认识新朋友的时候的确很有效,可以快速的和对方建立亲切感,但是总是追问他人会让人陷入厌烦感,此时就需要分享自己的一些经历。

卡耐基就说过,如果你对他人始终保持兴趣的话,两个月以内交到的朋友数量将会比你两年尝试去吸引别人来关心自己还多得多。保持一种好奇的心态去探索,对方是如何花费自己的时间以及最让他们激动的事情是什么?都是一个很好的开始。

第二,对他人保持微笑。当我们对他人微笑的时候就是向对方传达:“我很喜欢你,看见你我很高兴”,有谁会讨厌这样的人呢?这就是为什么开心果没有敌人的原因。要做到这一点,真诚地对他人感兴趣就是一个前提。

只要你对他人感兴趣了,那微笑就是自然而然发生的事情嘛。

第三,记住他人名字。卡耐基说:“一个人的名字是世界上最好听并最重要的语言”。如果在见面的时候能够正确地叫出他名字的话,这无意间就暗示着你非常地重视他;如果你交错了人家地名字,那就会弄得对方很难堪,给人留下不好地影响。

在认识新朋友的时候我们可以重复地念他的名字,如果太难念的话,也可以说一说他名字的由来,这样可以帮助我们加深印象,记住对方的名字。

第四,专注目的,而非输赢。很多时候当我们遇到意见不同,又或者是事情没有朝着自己预期种的发展的时候。我们很容易就变得非常情绪化,见到对方的时候就会忍不住想要指责他人的不是。这时候争辩就很容易发生了,就算我们赢了,但这种胜利时非常短暂且空虚的,到最后可能让这件事情变得更加糟糕。

因此如果希望他人同意我们的看法,首先第一步就是要避免争执的发生,要时刻记得自己的目的是什么,问一问自己到底这样的争辩,是否有助于事情的推进。

第五,影响力在于投其所好。只有一个方法可以让人们去做一件事情那就是他自己想要去做。比如孩子不爱上学,怎么办呢?与其逼他去上学,不如先让他知道上学的乐趣和好玩,让他自己喜欢上这一件事情。

我们要学会从对方的眼中看世界,见他们所见,再把你想要达成的目的和他们想要的东西对齐。这样才能发挥真正的影响力,促使他人行动。

第六,让人觉得他很重要,而不是你。在这里的意思并不是教你虚伪的谄媚奉承,拍马屁。只是要你不要总是炫耀自己有多厉害,而是多关心对方的事务,并且及时给予赞赏。当别人和你在一起的时候马上就会感受到你对她的重视了。到时候成交、合作、谈判一切都会变得更加的顺其自然。

以上就是我在《人性的弱点》书里得到的6大启发,很多人会说卡耐基是心灵鸡汤,成功学的励志玩物而已,只是一个伪科学,但我觉得这是一本每个人都要学习的人际交往的基础,不了解人性的话,要怎么和别人相处呢。

那些总是满嘴评价成功学心灵鸡汤的人,都是为了合理化自己不努力的一个借口而已。学了这几个待人原则之后,马上就行动起来去实践吧,这样人生才会产生实际的变化。

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