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大部分专门做销售的公司，都有一套专门培训员工的销售技巧，这套销售技巧基本都是通过总结在总结，改进在改进，因为这些技巧不仅能够快速的让一名小白上手，也是一个销售公司存活的根本。 今天我告诉你的这十招，虽然很多销售技巧都在改变，但是它们却从来都没变过，用心看好每一条，只要你学以致用，下一个销冠必然是你。 第一个：客户永远都是你最好的老师，所以不怕客户问，也不怕客户把你难住，就就怕你不会还装懂，不会就直接和客户说不会，不懂就直接说不懂，客户走后一定要找到这个问题的答案，避免下次再发生这样的问题。 第二个：销售的90%都在建立信赖感，因为客户对你不信任，那么不管对他说的有多好，对他有多大的好处，他都是将信将疑，甚至不相信，所以销售高手都是先建立信任，然后再进行讲解。 第三个：销售就是解决客户问题的过程，谈判是心与心的较量，客户如果没有问题，那么他也不会找到你，所以想要做好销售，一定要让客户觉得你非常专业，有能力为他解决问题。 第四个：一定要给客户讲他想听的东西，不要讲你所想讲的，就比如客户想听你的产品质量和售后，但是你一直讲解产品的功能，你说这客户能愿意听吗？ 第五个：想要做好销售，心态非常重要，虽然个别销售行业有淡旺季，但是千万不要忘记淡季的重要性，只有在淡季积累足够多的客户才能有最后的爆发。 第六个：产品只要生产出来就有它存在的道理，所以没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，相信你的产品，正是他们所需要的。 第七个：做销售不做人脉，你永远都只能做销售，做销售又做人脉，你早晚都会变成老板。 第八个：想要用最少的时间搞定最多的客户，那么最好的方式就是学会分析客户，学会把客户分类，这样才能清楚的知道谁才是最需要用心讲解的，用心能够搞定的。 第九个：销售不变的法宝，少说，多做，多听，少质问。 第十个：做销售要的是坚持不懈的精神，而不是死皮赖脸的只搞一个客户。 |
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