|
大家好，我是兵王袁宇宙，真名袁永兵，3万小时电商创业者，袁来如此付费社群掌门人，江湖人称电商老袁，山西省商务厅电子商务实操专家，共青团山西省委青年创业导师。 自2011年第三次创业的十多年来，经历互联网、电商长短周期并成功穿越周期。从淘宝开始切入，赚取到人生的第一桶金。十多年电商操盘手，涉猎以电商为主线的自有品牌电商、农村电商和内容电商（新媒体、短视频、直播带货）。 旗下MCN打造有诸多政务、媒体、自媒体达人案例，全网粉丝过千万，擅长内容电商运营，专注各类电商落地变现，对从0打造新消费品牌/个人IP有自己的一套方法论。 【创业干货系列】 262 兵王袁宇宙：21个夺命问题 对打工人来说，真正决定你工资的是什么？是机会成本。 换句话说，就是替代你的成本，如果工资6000就可以替代你，你的收入绝对拿不到6100。怎么提高收入？不是抱怨不是愤怒，而是自我反思、提升能力成为一个不容易被替代的人！从来没有天上掉馅饼，每一份福利都偷偷标注了代价！ 01 你是不是这样的情况？事实证明你避不开人生中任何一个该经历的坑，只有亲自踩过了，才能把认知真正装进脑子。 按照能量守恒定律，愿我们也同样不会错过这一生上天给你分配的福。 作为年轻人如果是抱着享受生活的态度，进入大城市，那么大可不必，抛开一些圈层文化和更高级的享受，普通人在一线城市的一日三餐，吃穿衣住，其实和小城市差不多甚至一样，小城市的生活反而更实惠一些，这是因为你的圈层并没有太大变化，你只是换了一个地方打工而已。 你以为在大城市住了一辈子，其实是在你租住的小区住了一辈子。 但如果你不甘心一辈子没体验过更高的见识，更不一样的生活方式，你嫌弃自己的车子太破，房子太小，你的钱太少，那么一线城市确实给你提供了更多样高级的选择。 山鸟与鱼不同路，每个人志向不同，遵循自己内心的选择就好了，人生选择没有对与错，看你以怎样的方式度过一生。 02 21个夺命问题如果你是老板、创始人、合伙人、管理人，或是个人，一年至少要问自己四次，每个季度一次，这21个问题，特别是最后一个。 下面这21个问题，是智和岛咨询公司面对企业创新必问的21个问题： 一、你是什么行业？ 二、这个行业前景如何？ 三、这个行业整体需求规模有多大？ 四、这个行业前十名的企业都是谁？ 五、第一名和第二名，中间的差距有多大？ 六、你的企业现在排名行业第几？ 七、你进入这个行业的理由是什么？ 八、你的商业模式是什么？ 九、行业前十名的商业模式是什么？ 十、你的商业模式与前十名的商业模式都有哪些优势？ 11、目前这个行业最大的痛点是什么？ 12、你觉得你的模式和前十名的模式真的能解决这个行业痛点吗？ 13、如果不考虑钱的因素，你有没有什么更好的创新去颠覆这个行业，你成为这个行业老大？ 14、你能列举几个如何成为老大的设想吗？ 15、你的这些设想依据是什么？ 16、除了钱以外，你要成为行业第一，你还需要哪些资源？ 17、你如何去整合并实现你需要的资源， 18、按计划，多久能成为行业老大的位置？ 19、想要做到第一，你觉得你个人和团队在能力上都有哪些不足？ 20、这些不足你会如何补上？ 21、以上这些思考和设想，你打算什么时候开始执行？ 读《颠覆与重构》，颠覆原有认知，重构新的商业模式，未来所有的行业都值得重新再做一遍！ 03 找能拿到结果的人经常有创业公司的老板找我探讨： 公司很重视人才，想招一些优秀的人加入公司，但他们的价格都比较贵。相比之下，也有比较便宜的候选人，但能力可能会差一些。 这时候，会很犹豫，到底该如何选择？ 贵就对了么！ 是人才，其他都好，唯一的缺点就是贵。 这是我们罗总说的，深以为然。 千万不要总想着招便宜的人，而是要招能拿到结果的人。 我觉得这些老板的思路错了，我认为当公司不是很缺钱的时候，最不应该做的，就是在人身上省钱。有时候想着省钱，最后反而是最贵的。相比之下，更应该关注他是否能拿到结果。 比如，你招来了一个很便宜的人，但他不能胜任工作，或者勉强符合要求，但也没有“惊喜”，他做出的贡献很低，甚至还不能覆盖他的成本。那么这个人给你带来的ROI（投资回报率）就是负数。 如果你招来的是一个比较贵的人，但他却能拿到非常好的结果，可以创造出超过5倍甚至10倍的价值，对企业来说是非常划算的。 两相比较，你更愿意招哪一类的人？答案毋庸置疑，肯定是第二种更有价值。 在当前的时代，人才之间的差距也越来越大。 李开复在1998年曾提出过：我们进入了信息化社会，这个社会和工业社会不一样的就是，顶尖人才和普通人才的差异化不再是20%~30%了，而是五倍、十倍甚至一百倍的差距了。 想要吸引顶尖人才加入，就得站在他们的角度考虑。 一个人才加入你的公司，他也会进行比较，算ROI。 他们会关心自己的经济收益，个人成长以及工作氛围。 最终，会根据利益最大化，做出最佳的决策。 如果权衡再三，公司不满足自己的期待，那些顶尖人才，也不会愿意加入。 总结： 加油，上进的普通人！ |
|
|
