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这个世界有这样一种现象，那些看起来其貌不扬，说话时甚至拙嘴拙舌，没事还老爱迷恋一些神神秘秘的嗜好，仿佛对科学总是一无所知的老土人士，却是业内人士才知道的土豪，大老板，每天吸金无数。 而一些看起来衣着光鲜靓丽，说话条理清晰，个人也才华横溢，在大家眼里即便还没挣到钱，但也绝对是挣大钱的预备队，妥妥的未来富翁的潜力股，却实际生活过得一塌糊涂，生意搞得一地鸡毛，有的甚至负债累累，完全和他们干练的形象不搭边。 世界有时候确实不是普通人所能认知的那样，为什么大家都觉得优秀的潜力股，在商业实战中却如同菜鸟一样被完虐，而大家都不看好的没有颜值，没有智商，更没有品味的三无人员，却在商界中叱擦风云？ 有的甚至大学毕业的优等生，却不如初中都没毕业的差等生会挣钱，仅仅靠幸存者偏差就能解释这里的一切吗？其实不然，改变人命运的核心因素另有原因，，今天我们就来揭秘为什么在学习上优等生完虐差等生，但在现实的生意场上却是差等生暴击优等生。 我是一个创业老油条，只喜欢分享事物背后的真正底层逻辑，今天这篇作品含金量很高，如果看完你觉得值，记得帮我点个关注点个赞。  人生最大的谎言就是:你之所以不成功就是因为你不懂得经营自己的长处，成功的人士都是发现自己的长处，并反复打磨自己的长处，从而即收获了财富又收获了名誉。人生择业的准则：要符合自己的长处，只有找到自己的长处然后根据长处择业，这样你的人生才会充满上升的可能，与其找一个你不擅长的工作但看起来有前途，不如找一个你擅长的工作，说不定那就不是有前途那么简单了，而是有可能有大成就。 为什么说所谓的经营自己的长处和最终赚到钱实际没有半毛钱关系呢？其实你问问你自己，你的长处是什么？我相信很多人都会一脸蒙圈，的确，我们自身的长处到底是什么？ 音乐？体育？数学？英语？舞蹈？美术？口才？搬砖还是其他什么？比如有的人爱好写作，是否爱好可以被叫做长处？假若爱好可以被看做发现自己长处的纽带，是否我们真的就靠爱好去赚到大钱？显然，爱好写作的人千千万，但真的靠这行不要说赚大钱了，即便是管自己的一日三餐，怕是百分之99的人也无法做到吧！ 所以所谓的长处与爱好都是从我们自身出发，真的和赚到钱没有任何关系，因为以写作为例，真正能赚到钱的人，怕是也应该知道些我要为谁而写，他有什么要求，我要怎样些才能让对方读的津津有味。这叫迎合市场，还有就是出版社有没有什么特殊要求，比如什么样的稿件可能被出版，什么样的稿件会被退稿？这叫适应规则。 即便是做自媒体的写作者，也至少要知道什么是优质内容，什么是劣质内容，且这些内容实际还分为平台版和顾客版，有的内容顾客喜欢但平台不推荐，有的内容平台推荐但顾客不喜欢，这些都应该是优秀的作者提笔前应该考虑清楚的，但是你有做过思考吗？ 如果一件事情的细节问题都没有考虑过，你拿什么去证明它就是你的长处，你就应该去经营它，而它甚至连你的吃饭问题都解决不了。 而生意场上最大的谎言就是：你之所以不挣钱就是因为你没有找到自己的核心竞争力，成功的企业都是找到自己的核心竞争力，并且不断的加强，从而从同类公司中脱颖而出，即提高了企业声誉又获得了巨量的收益。 是不是跟经营自己的长处如出一辙？还是那个问题，什么是企业的核心竞争力？而企业又凭什么拥有核心竞争力？这个核心竞争力可以为公司挣到钱吗？ 就以大部分公司所追求的产品质量为例，我是本行业产品质量最好的，所以我应该销量好，可实际情况呢？你随便看下你身边用的产品，什么桌子椅子，铅笔橡皮，还有你吃的米面油，你住的房子，你开的车，请问都是本行业里质量最好的吗？显然不是得多吧，那再反问你，你的企业凭什么靠质量第一去做到销量第一？难道不可能是质量第一而销量老末吗？ 比如房产，人们首先会注意到的是什么？是地段，是格局，是采光，是楼层，是小区环境，是价格，还是所谓的质量必须全市第一？请问质量站在消费者的购房眼光上是第一个会考虑的事情吗？ 比如BB机质量再高能竞争过诺基亚直板机吗？诺基亚直板机质量再高，智能机刚开始屏幕都容易碎，怎么最终还是质量没诺基亚好的智能机霸占了市场？  所以所谓的长处致胜，企业的核心竞争力，在实际的效果中基本都可以沦为笑话。真正让你挣到钱，并且走向成功的并非所谓的长处与核心竞争力。你只要用心去观察下你自己的周围物品，你就会明白靠质量取胜站不住脚。 再比如你平时购买东西，考虑到的是产品本身的用处多，还是考虑的质量因素多？以女装为例，这件衣服质量超级好，但就是款式太老气，请问女生们会疯狂因为质量超级好去下单购买吗？这件衣服质量一般，但款式就它有，市面上没有同款，穿在身上超好看，请问姑娘们会吝啬钱包说质量一般的产品我不买吗？ 历史上比如初出茅庐的诸葛亮，还有汉代名将周亚夫，这两个人出山之时都没有打过仗，但都不影响他们首战告捷，一战成名。这是为什么呢？为什么有的人从来没有带过兵打过仗，且兵力还没有对手的多，在各种不利因素下都占大头，但却依然不影响他们在战争上所取得的成就。上若当时的决策者考虑到他俩打仗经验不足，请问历史会不会被改写？ 反观很多历史人物，有的还是身经百战之人，却依然逃不掉失败的命运。若论天赋与个人长处，西楚霸王项羽堪称当时的天下第一，史书也曾描述其力大无穷，以一个人打上千士兵都不在话下。而且人家还出身贵族，可谓天赋异禀得天独厚，但却依然改变不了饮恨沙场的结局。 所以成功并不和所谓的个人长处与爱好有关，甚至你有天赋都要靠边扫西，没打过仗的小白，一样有机会吊打经验丰富的老将，没有任何经商经验的年轻人，也有可能一上手企业就被其经营的风生水起，所以起点有时候也不决定终点，出身低微的一样有鲤鱼跳龙门的，但这一切又都是因为什么呢？ 其实任何事情都有它本身的一套逻辑准则，重要的是事物本身的核心逻辑，底层真相，而不是执行者自己的意志。 所以才会有：时势造英雄，英雄造时事一说，意思是趋势可以造就一批成功的人士，而有本事的人也可以自己创造出对自己有利的趋势。 以赚到超越普通人收入的钱为例，你就必须去做能挣到大钱的事情，比如打工可以致富吗？再比如即使是程序员工资也是有上限的，你想要挣到一千万就必须去做能挣到一千万的事情，很多职业加技能是不可能挣到这个数的，自然那些所谓的天赋，勤劳，长处与爱好统统属于挣小钱的技能，跟发财根本连边都挨不上。 就和你希望自己的产品爆买，很多庸才上来第一句话就是我一定要把我的产品质量做到行业第一，请问质量跟销量有关系吗？  这个世界的商业要想赚到远超同行的利润和销量，就要在稀缺上下功夫，什么是稀缺？比如这个款式就我们家有，万一顾客喜欢与需要，她只能买我们家的，也只能选择我们家，这才是真正的稀缺，稀缺到唯一，稀缺到无可替代的程度，你才有机会进入爆卖暴赚的行列。 所以你所要做的就是围绕产品稀缺加顾客喜欢这两点下功夫，比如说化妆品行业，你看那广告什么深层修复因子，让你的容颜焕然一新，深层修复因子就是稀缺概念，容颜焕然一新就是用了会年轻五到十岁的感觉，你说哪个女人能拒绝颜值年轻的诱惑？你说女人喜不喜欢，你说说这钱能不挣到手抽筋吗？ 所以一定要形成一种独有的赚钱逻辑，只做别人没做过且还能迎合大部分消费者心理的事，才是你获得财富的前提，再举例说明一下，很多品牌都是靠低价策略冲出来的，只不过人家很清醒，本身把产品分成了引流款【就是用来吸引进店不挣钱的款】中档款【维持微利守住店面开支的款】利润款【这个就是用来挣钱发财的款，所以要复合价格高，利润大，新奇特，也就是别人没有】 法国文豪福楼拜曾说：第一个把女人比作花的作家是天才，第二个把女人比作花的作家是庸才，第三个把女人比作花的作家是蠢材。同样是降价，第一个在行业里降价促销的是天才，其余的都不见得聪明。还是以降价为例，有人直接降，还有人耍心眼，把别家店里的利润款放在自家店里当引流款，把自家店里的独特款仍然作为利润款价格高高在上。 所以有这样一个有趣的事情：同样是冬天砍柴烧火取暖，人家都是在森林里砍树拿回来烧，你却是把自己家门板砍了烧，结果同样是取暖，别人家越烧越暖和，你家却越烧越冷。 所以想要成为富人，就要记住以下我总结的几点： 第一：你想要挣到一千万就必须去做能挣到一千万的事情，所以一般的打工和技能不会创造出有钱人。 第二：超额回报的前提是产品或技术无可替代加顾客需要，两者缺一不可，只做到了无可替代但顾客不怎么需要一样挣不到钱，顾客需要但满大街都是同款则利润会无限内卷到零。 第三：降价是一种策略更是一门艺术，走别人的路让别人无路可走时，也千万记得自己要留有后路，不然你没有稀缺的利润款，就擅自打价格战，只会是伤敌一千自损八百，比如现在的家电行业，都没有什么亮眼的产品，还把主力款都降到了无利可图，结果谁也不挣钱。 第四：普通人的生意才是跨越阶层的最好生意，比如诺基亚、摩托罗拉把一万块的大哥大做成了直板机仅需千元即可拥有，结果当时成就了这两家巨无霸公司，连高科技都要靠挣普通大众的钱才能飞黄腾达，更何况是我们这些没有技术的普通创业者。 所以你才会看到某某冰城靠着基本不超过十元的奶茶系列产品，妥妥地成为百亿富豪，什么2元一支的冰淇凌，4元一杯的柠檬水，9元还是一大杯的奶茶。不要小看群众的力量，就是这种几块钱利润的生意，积攒小流才汇聚成湖泊，那些整天喊着要挣大钱，要认识达官贵人做大生意的人，我劝你醒醒，这世上没有无缘无故的贵人相助，百分之99的底层人士这辈子也不会遇到贵人。 加盟这种模式就两个重点，选择一个年轻人经常消费的赛道，然后打造系列廉价商品，换句话说就是抄同行，别人是高档店，你就把它的产品拿来看能低档化吗，比如洋快餐国产品牌走的也是降价路线，也有做上市的，所以与其创造品类，不如借鉴来的快。 然后就是搞加盟，搞加盟的意义就是产生裂变，把你一个人开的店，变成几百上千家店，这就叫借力模式，核心是要学会分钱，加盟初期要有每挣一块钱加盟商拿7毛你拿三毛的决心，要让加盟商初期赚大钱，只有他们挣了大头，别人看到了，才会有源源不断的加盟商进入，你才有扩张成名牌的可能，只图眼前利益的人是干不成大事业的。利润都是在成为了名牌店铺之后才考虑的事情，总之初期就是发展，为了发展要学会放弃利益，财散人聚，财聚人散，创业真理。 国内快递的加盟都是这个模式发展来的，初期不但要让加盟站点赚到钱分大头，甚至有时候总部还要补贴，不就是为了形成网络后再谈利润吗，所以很多事是相通的，只有解决了底层逻辑的人才能挣到大钱。 第五，大部分人都毁在对发财的路径一无所知，所以一定要把路径想明白，这样才能不迷茫，所以最重要的是逻辑思维的能力，很多人说要有独立思考的能力，其实就是指逻辑思维能力。逻辑思维能力强的人基本做任何事情都会有自己的一套逻辑，这样的人很少会困惑，且还给别人解疑答惑，比如诸葛亮。 第六：别再浪费时间到天赋和长处上，马化腾发财是靠自己编游戏代码吗？马云靠自己开发平台？李彦宏靠自己写代码当程序员发财？醒醒吧，发财的都是啥也不会只懂得出奇制胜的，脑袋决定口袋，为什么很多才华横溢的人最后都一事无成？因为他们都只会考虑自身原因，从不考虑世界到底是如何运转的，任何事情都有基本规律，也就是道，上士闻道勤而行之，中士闻道若存若亡，下士闻道哈哈大笑。 希望今天的分享可以对您的创业之路有所启迪，感觉有用麻烦点个关注点个赞，感谢您的观看。 |
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