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做销售好的产品，好的服务固然重要，但更为重要的是赢得客户的信任，和客户之间建立一个长久的关系，这样客户才会越积越多，订单也会越来越多。 其实不管是让客户信任你，还是让客户签到，这其中其实都是有技巧有套路的，只要你掌握这其中的套路，那么最后的签单，也只会是附带品。 今天我就告诉你五个销售套路，让签单变得更简单。 第一个：让客户好奇 想让客户停下脚步听你讲，想让客户把注意力放在你身上，那么最简单的方式，就是让他产生好奇，而让客户好奇最简单的方式，就是讲故事，讲一些行业的趣闻，讲一些你和客户的故事，这样不仅把产品带出来了，也能吸引住客户的注意力。 第二个：可让对方受益 当对方想知道答案的时候,可以挑一些马上可以实施,做了就有效果的小技巧,告诉对方，让对方感觉他是受益方，让他觉得购买这款产品，得到的好处要敢于产品的价格，这样你产品的价值，就要高于价格了。 第三个：让对方帮你 帮助过你的人，之后会更加信任你，更加愿意听从你的建议。而前面你让对方受益了,你再让他帮个小忙，通过互动让他参与进来，增加他的对产品的感触，对产品的认知和信任。 第四个：让对方划算 在说出产品价格之前，一定要先让对方感受到产品的价值，让他觉得购买你的产品非常划算，也就是你产品的价值要敢于他所需要付出的金钱。 第五个：让对方紧迫 在最后的成交环节,要设置限时、限量的优惠和门槛，制造紧迫感会让对方产生“我想要”情绪和冲动。这样才能快速签单，而签单的时候一定要快准狠，只要客户放出购买信号，你就要直接签单，不给他思考的机会，一旦他思考的多了，就很容易变卦。 |
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