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真正的人脉，本质是给予价值、平等交换。你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。——刘润 （注：刘润，男，1976年出生于江苏南京，毕业于南京大学，国内著名商业咨询顾问，润米咨询创始人，前微软战略合作总监，现任上海润米咨询有限公司董事长）  01 有人曾经问过刘润这样一个问题：“润总，你认识那么多业内牛人，你平时都是怎么经营人脉的？” 当时，刘润回答：“创造价值。你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。” 事实上，刘润曾多次坦言，他自己几乎是不花时间来经营人脉关系的。 他认为，好的人际关系没必要天天混在一起，吃饭喝酒，或者逢年过节礼尚往来。他说，很多人想方设法去讨好别人或者费尽心机经营人脉，就是为了对方有一天能够帮到自己，这种思路、想法和状态是不对的。 说实话，我个人是比较赞同他的这个观点的。人脉不是用来单方面索取的，而是用来平等交换价值，互助实现共享和共赢的。 与牛人或大佬合张影，留个电话或微信，就能把牛人或大佬变成自己的人脉吗？ 显然这很荒谬！ 如果你对对方没有价值，不能为对方提供什么资源或便利，那对方为什么要成为你的人脉？事实上，只有当你能够帮到别人的时候，别人才会反过来帮你，没有价值的交换，人脉就失去了它最为本质的意义。 所以，刘润总结了一句话：经营人脉关系，要保持一个基本心态，那就是要给予价值。 02 为什么要给予价值？很简单的道理，只有价值才会吸引价值。 一个优秀的有价值的人，不需要花费太多的心思和精力，就能吸引到很多优秀的人。不信你看行业内的牛人和大佬，他们是不是都相互认识，不仅关系非常密切，而且还抱团取暖、交融共赢。 所以，要想认识优秀的人，要想结交有价值的人脉，首先你要自己优秀起来。 没有真本事，无法帮助到别人，那认识的人再多，他们也不会成为你的人脉。 如果你有钱、有资源、有背景和关系，那结交人脉很容易，你现有的价值马上就会吸引很多优秀的有能力的人。 只不过这种情况属于极少数人，没有多少人开场就很具备价值。 大多数人属于没钱、没资源、没背景和关系的情况，如果你是这样，那也不要气馁，只要你树立价值导向，认真做事，靠谱做人，不断提升自身创造价值的能力，早晚有一天你会吸引到属于你自己的优质人脉。 当你把自己变得足够优秀的时候，当你具备很强的价值创造能力的时候，你就会发现，人脉根本就不需要费心创建，你想要的一切，都会纷至沓来。 03 关于人脉，刘润还讲过一个故事。 说是当时有个人找到他，希望他牵线搭桥，认识另外一个人。 他说，如果我对这个人有一定的了解，觉得这个人比较靠谱，便会让这个人写上一段东西，帮这个人转给他想要认识的人，由对方来判断是否结交。 如果当事人说他不能写，但又说介绍了必有重谢，那他就不会再搭理这个人了。 他认为，所有的合作，都应该建立在对双方都有价值的基础之上，如果只对一方有价值，那这样的介绍即便有重谢，也不该去介绍。毕竟介绍关乎着信用，如果为了所谓的重谢，就草率地介绍，那就是在用个人信用换取重谢，是得不偿失的。 为此，刘润讲了一句非常经典的话——那些能帮到你的人，不是你的人脉，那些你能够帮到的人，才是你的人脉。 是啊，别人能帮到你，只能说明别人对你有价值，你是别人的人脉；而你能帮到别人，才能说明你对别人有价值，别人为了保留或者回馈价值，才会成为你的人脉。 也就是说，只有你能帮到的人，才会因为你的帮助，而反过来帮助和回馈你。 事实上，不管在哪里工作，我们都应该牢记，健康有效的人脉永远都应该是双方的共赢，而不是单方面的索取或消耗。 |
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