运用7个技巧做好营运前的定位优化

不是每个人都是“大V”，但不想成为“大V”的运营者不是好的运营者。虽然大部分视频都只有1分钟，但很多时候都不是简单的1分钟，而是短视频运营者精准定位、权衡垂直领域、分析用户画像、选取合适素材和提升账号权重之后努力的结果。

第一步：账号打上标签，让更多人喜欢

  

第二步： 风格有辨识度，打造人格化IP

  在短视频领域，个人IP就是基于账号定位来形成的，而超级IP不仅有明确的账号定位，而且还能够跨界发展。下面笔者总结了一些抖音达人的IP特点，如表1-1所示。用户可以从中发现他们的风格特点，从而更好地规划自己的短视频风格，确立合理的内容定位。

如今，IP常常用来指代那些有人气的东西，它可以是现实人物、书籍动漫、影视作品、虚拟人物、游戏、景点、综艺节目、艺术品、体育等，可以用来指代一切火爆的元素。图1-2所示为IP的主要特点。

对于普通人来说，在这个新媒体时代，要变成超级IP并没有想象中的那么难，关键是我们如何去做。下面笔者总结了一些打造IP的方法和技巧，如图1-3所示。

第三步：  精准账号定位，找到清晰方向

何谓短视频定位？它指的是为短视频运营确定一个方向，为内容发布指明方向。那么，如何对进行定位呢？笔者认为大家可以从5个方面进行思考。

1. 根据用户需求定位

   通常来说，用户需求大的内容更容易受到欢迎。因此，结合用户的需求和自身专长进行定位也是一种不错的定位方法。
   

2. 2.根据自身专长定位

   对于自身具有专长的人群来说，根据自身专长做定位是一种最为直接和有效的定位方法。短视频运营者只需对自己或团队成员进行分析，然后选择某个或某几个专长进行账号定位即可。为什么要选取相关特长作为自己的定位？

   因为如果你今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么关注社群营销的人可能会取消关注，因为你分享的视频营销他不喜欢，反之亦然，在这两种情况下，账号“掉粉率”会比较高。运营者要记住：

   账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。例如，某运营者原本就是一位拥有动人嗓音的歌手，所以她将自己的账号定位为音乐作品分享类账号。她通过该账号重点分享了自己的原创歌曲和当下的一些热门歌曲，如图1-9所示。

   又如，某运营者擅长舞蹈，还拥有曼妙的舞姿。因此，她将自己的抖音账号定位为舞蹈作品分享类账号。在这个账号中，该运营者分享了大量舞蹈类视频，这些作品让她快速积累了大量粉丝，

3. 在抖音号的运营中，如果能够明确用户群体，做好用户定位，并针对主要的用户群体进行营销，那么抖音号生产的内容将更具有针对性，从而对主要用户群体产生更强的吸引力。

   
   

   根据用户数据定位在做用户定位时，抖音运营者可以从性别、年龄、地域分布和星座分布等方面分析目标用户，了解抖音的用户画像和人气特征，并在此基础上更好地做出针对性的运营策略和精准营销。在了解用户画像情况时，我们可以适当借助一些分析软件。例如，可以通过如下步骤，在飞瓜数据微信小程序中进行了解。

   

     根据品牌特色定位
   许多企业和品牌在长期的发展过程中可能已经形成了自身的特色，此时，如果根据这些特色进行定位，通常会比较容易获得用户的认同。根据品牌特色做定位又可以细分为两种方法。

     一是以能够代表企业的卡通形象做账号定位，

     二是以企业或品牌的业务范围做账号定位。

      某零食品牌就是一个以代表企业的卡通形象做账号定位的快手号。这个快手号会经常分享一些视频，而视频中则会将松鼠的卡通形象作为主角打造内容。

   第四步： 垂直领域细分，更易脱颖而出

   1. 深度分析竞品竞品主要是指竞争产品，竞品分析就是对竞争对手的产品进行比较分析。

   在做抖音的账号定位时，竞品分析非常重要。如果该领域的竞争非常激烈，除非你有非常明确的优势，能够超越竞争对手，否则不建议进入。竞品分析可以从主观和客观两方面同时进行，如图1-20所示

   
   

   

   
   

   竞品分析可以帮助用户更好地找到内容的切入点，而不是竞争对手做什么内容，自己就跟着做什么内容，这样做最终会走向严重同质化内容的误区。所以，运营者一定要多观察同领域的热门账号，及时了解对手的数据和内容，这件事需要用户持之以恒地去做，从而有效提升自己账号的竞争优势。即使运营者不能击败自己的竞争对手，也一定要向他学习，这将帮助运营者更有效地做好自己的抖音定位和运营优化。

运营者在做竞品分析时，同时要做出一份相应的竞品分析报告，内容包括体验环境、市场状况、行业分析、需求分析、确定竞品、竞品对比（多种分析方法）、商业模式异同、业务/产品模式异同、运营和推广策略，以及结论等。

2. 内容深度垂直运营者做好账号定位好之后，接下来就是做深度垂直内容了。直白一点说，就是该账号运营者只更新对应前领域的内容，其他领域的内容不要用这个抖音号分享。有句话说：“你的定位决定了你的目标人群。”所以，运营者的账号定位，直接决定了他需要更什么类型的短视频内容，也决定了该账号的运营方向，以及运营者最终以哪种方式变现。

运营者需要注意的是，打造优质原创视频的主要原因有两个，分别是垂直定位和深度内容。短视频运营者做好定位后，说明账号运营方向已经基本确定，不会再深感迷茫无助。当然，运营者还可以根据自己行业、领域为抖音号进行辅助定位，找到属于自己的深度内容。

3. 紧跟用户喜好

短视频运营方向的指引者是账号定位，运营的具体细节是深度内容，但是运营者光做到此二者还不够，必须做到让用户喜欢才行。

笔者认为，在短视频平台火的内容，需要具备以下两个条件：（1）符合短视频平台规则的原创内容。

（2）短视频内容受到用户的喜欢，能让他们产生具有参与感、“吐槽感”和互动感。一般来说，用户不喜欢的内容，基本上比较难火。比如，好玩、有趣和实用的素材等都适合拍摄热门短视频。

如果运营者分享的是一些技能或教学技巧，一定要简单、实用，不能太复杂，越简单传播越广。另外，这个方法或者经验最好首次分享，这样更容易火起来，几十万或上百万播放量都很轻松，多的可能有千万播放量，甚至亿级播放量都很容易突破。

因此，用户一定要多看热门视频，不要仅靠自己想，光想没用。在短视频平台上，几十万粉丝的账号非常多，千万级别播放量的视频也很常见。

4. 将IP人格化

被市场验证过的IP能与用户建立密切联系和深厚的信用度，并且能实现情感层面的深层次交流，让用户感受到他是在跟一个人交流，能得到回应。

1）如何设计人格化的IP？

中国从20世纪50年代物资匮乏，到现在琳琅满目让人眼花缭乱的商品供应过剩，基本的使用需求已被过度满足，用户有极大的自主选择权。除此之外，他们还想要跟提供方对话，实现社交上的满足感。因此，短视频运营者要站在用户的角度，给短视频赋予温度，包装品牌，使得它拥有一个人格化的外壳。

这个人格化的外壳，需要借助下面这4个维度来进行系统的设计。·

语言风格：你来自哪里？如你有没有明显的地方口音，以及你的声调、音色等。·

   肢体语言：你的眼神、表情、手势、动作是怎样的？

有没有自己的性格，是开放的，还是拘谨的；是安静的，还是丰富的？·

标志性动作：有没有频繁出现、辨识度高的动作？这一条大部分需要后期刻意进行策划。

·人设名字：名字越朗朗上口越好，方便别人记住你，最好融入一些本人的情绪、性格、爱好等特色。这些都是聚焦外在认知符号的外壳设计，想要深入人心，就必须借鉴一个人内在价值观的展现。接下来，详细讲解为什么需要设计人格化的IP。

2）为什么需要设计人格化的IP？

不管是口头语言、肢体语言，还是人设与外在世界的互动方式，背后都有不同的价值观在支撑，例如，人的性格、价值观和阶层属性（善良、真诚、勇敢、坚韧、奋斗、包容、豁达、匠心、个性、追求极致、上等人和俗人）等。

这些都能引起人内心深处的精神共鸣，因为人在万丈红尘中所追求的，无非就是人格及精神层面上的认同。最典型的是抖音上的“牛肉哥”，他的口头禅是“找到源头，把×××的价格给我打下来”，将自己塑造成了一个诙谐幽默、意志坚定的带货达人。

在策划人格化IP符号之前，要将内在层面的东西确立下来，然后在实际运营的过程中，不断反馈调整。人们都期待一个理想化的自我，其实在对短视频平台上各类IP的关注和喜爱中，用户往往不知不觉地完成了“理想化自我”的塑造过程。这一点，是需要大家花时间深入理解的。

3）设计人格化的IP的过程

真正的IP意味着：有可识别的品牌化形象、黏性高又成规模的粉丝基础、长时间深层次的情感渗透、可持续可变现的衍生基础。短视频塑造优质IP，需要做好打持久战的准备。因为任何事物品牌化都需要一个过程，下面笔者举一个案例来说明。抖音有一个搞笑达人号叫“××李逵”，这个账号拥有700多万粉丝。“××李逵”是贝壳视频下的一个头部账号，他们把这个IP的打造分为了3个阶段，分别是塑造期、成型期和深入期，每一个阶段都制定了不同的内容输出方案。

在塑造期，作品中重点体现的就是李逵的人设和性格特征，所有的内容都会围绕着人设来进行打造。经过一段时间的试验，发现粉丝反馈最多的人设标签前三就是“戏精”“搞笑”和“蠢萌”。接下来，他们就通过不同的内容来放大这3个标签，以此来辐射更多的观看人群。经过测试，最终确定一个独有的标签作为“××李逵”的主要人设特征。

4）阶段不同，IP风格化体系也不同前文用了“××李逵”的例子来说明抖音IP形成的一个阶段性，在不同的阶段，需要我们策划的作品内容体系也是不同的。对于抖音账号策划及运营人员来说，有的可以完整地参与一个账对于抖音账号策划及运营人员来说，有的可以完整地参与一个账号的启动和成长，有的就需要对已成型的账号进行重新规划，这两者的工作内容是完全不同的。

   维护和经营一个IP，按照前期、中期和后期的阶段划分，在内容上有不同的侧重。

 在前期，短视频运营者的首要任务就是策划出奇制胜的内容，让更多的用户知道这个账号，看到这个内容。一句话就是吸引目标用户的注意。

​在中期，短视频运营者就要不断对已有的内容体系进行扩容，同时慢慢展现多样化的内容标签，催生账号的成长升级。

在后期，一旦账号步入成熟期，就会遇到瓶颈，这时就要考虑迭代的问题。IP的迭代升级是一个巨大的、有难度的工程，因为有人设定位和粉丝积淀，重新打造IP的试错成本会变得很高，那么在这一阶段，账号与账号之间的合作，就会起到比较好的作用，同时还要进行文化资源上的整合。通常在这一阶段，许多IP都会考虑出圈，做影视、做综艺及从事其他文化形态的工作，通过跨界以便于IP生命力的持续发展。