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销售信文案赚钱高手系列24:如何提高订单转化率?

 周达亨通 2022-11-14

本文是《销售信文案赚钱高手》第24篇文章

有很多销售信写的都很优秀,但转化率确并不高,是什么导致转化率提升不上来呢?

其实,这里有很多原因存在,今天的文章,将为你揭晓其中一个重要的原因。

这个动作就是告知用户具体的行动步骤什么,下面为你详细分解。

第一:暗示用户行动,不再迷茫

在网上随意搜索了关键词,看到了一个竞价广告

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这是一个短视频培训的竞价广告:

短视频培训到达内-就业容易待遇高

其实,这样的标题,是把他的产品名称表达出来了,只要对短视频感兴趣的人,自然然而回去了解,但这不意味着所有的都会点击,因为这里面存在同行竞争,存在着注意力涣散等因素。

我们做成交,不可能成交所有的人,只要能通过优化,把转化率提升一点,那也是非常不错的。很明显这样的竞价标题,缺少了一个暗示用户的动作,没有潜意识的影响力,会导致一部分用户流失。

那么,如果我们加上暗示用户行动,标题将变成如下:

短视频培训到达内-马上点击进入,获取就业容易待遇高的秘诀

对比一下前后的标题,是不是经过优化的标题是不是好很多了。同理,我们在写销售信的最后,也必须用告诉用户如何下单的动作,我们的潜意识会非常注意这类暗示行动的词,不自觉的就会去行动。

当然,如果仅仅是暗示用户要行动,而忽略了以下的要素,那么,这个技巧也不会成立的。

第二:暗示动作一定要清晰具体

为了让你更好的理解,直接上例子:

A:马上点击进入

B:马上点击进入网页,随后点击首屏购买按钮,订单立即生效。

对比一下,A和B哪个更好,很明显是B,因为它清晰的告知你,下一步该怎么做,做了之后会产生什么效果,是不是一目了然,而A,只告诉你点击进入,然后就没有然后了,会有所疑惑,点击进入后该怎么办?

要知道,我们的注意力集中的时间很短,稍有的麻烦和困惑,就可能关闭你的网页和销售信。

为什么很多优秀的销售信中,最后付款直接放上一个收款二维码,然后在二维码的下方写上几个小词:

长按二维码3秒,立即付款

要知道,并不是所有人都知道,如何利用二维码付款,不要不相信,是真的大有人存在,如果你的销售信前面写的非常优秀,就唯独收款的时候,忽略了这个细节,必定会损失一批人,那真的是血亏的事。

故此,销售信的最后,一定要清楚、清晰的告知用户,你要用户做什么养的成交动作,切勿让用户猜谜语,那真的是一件很糟糕的事情。

本文是《销售信文案赚钱高手》第24篇文章,首发在公众号:周达享通。

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