|
《古惑仔》电影里蒋天养有一段话：赚钱的事要高调处理，帮派的事要低调处理，多认识几个有钱人，比认识“矮骡子”要好。  因为跟有钱人混熟了，第一，至少他们不会向自己借钱；第二，如果他们找自己帮忙，事成之后会给予丰厚回报。 而蒋天养眼中的“矮骡子”不仅会以江湖义气来绑架自己来帮助他们，而且帮了他们忙之后也不会有回报。 不管我们内心承认不承认，大部分人都是按照“为穷人说话，替富人办事”这一准则做事的。 好客与否，我观察并不是和穷直接相关，而是间接相关。 与好客直接相关的是受教育程度。简单说，文化越低越好客，文化越高越不好客。 其中的原因，一句话就可以解释清楚，大家看看对不对。  文化低的人，他过往的成功经验，大多都是通过人脉实现的。想想我们在初中，高中的时候是不是有部分人特别在意人脉，混的好坏标准是认识的人多否。 文化高的人，他的成功，都是得自于自己的刻苦努力。文化高的人，最大的成功就是读书，读书也是最不需要人脉，最不需要请客吃饭的事情。所以这些人更喜欢独自解决问题，而不是依赖所谓的人脉。 文化高低，和是否有钱又强相关，至少是有很大关系的。 所以给人感觉穷人更好客。 所谓，仗义多是屠狗辈。 又或，君子之交淡如水。 穷人没有别的选择，常常只能选择仗义。不仅仅是因为不知道有别的选择，还因为在价值观里仗义是道德高位里唯一能获得的，更因为即便知道别的选择、即便别的道德高位也可能获得，但最终能付诸实践的只有仗义。往往只要符合其中一种就能表现出“每从”的结果。 这其实就是贫穷的本质——因为没有资源，所以缺乏选择的机会。 穷人好客也是完全一样的道理。遇到来客，不知道有别的方法表达好意，在价值观里好客是容易获得的高位，好客也很可能是最终唯一能付诸实施的行动。只要占一条，在别人看来就是足够显著的“穷人好客”的现象了。  富人当然可以好客，也可以完全不好客，更可以好客但不表现在请客、劝酒上。而穷人往往没有这样的余裕。  人好客，要看利益，要么有物质利益，要么有情绪价值。 而情绪价值又是建立在物质利益基础上的。 比如从小玩到大的的朋友，大家彼此肝胆相照拔刀相助，其实你是知道你的付出能换回对等回报的，你帮他，他必然也会帮你，如果不对等，这关系也就没了。 比如生意伙伴，也一样，都讲究利益交换，没人会愿意做赔钱生意。 回到主题，好客就是有利可图，不好客无非就是无利可图甚至要赔钱。  另外，人有穷富，但人性是相通的，只要不是智障都知道趋利避害，富人并不是不好客，主要看你是不是他的“客”，穷人也并非好客，穷人只是起点低，随便什么人对他来说都有价值，只是客户群体大而已。 这就像，为什么奢侈品店总是高冷装逼，而路边摊总是来者不拒，都是一个道理。 穷人不是傻子也不是傻瓜，他也懂价值交换，只不过，由于地位身份不对等，穷人必须得低下姿态来能获得与有钱人交往的机会！ 穷人不好客，还摆出一副高高在上很拽的样子和德性来和有钱人去打交道，结果是什么，这还用说吗？ 所以，不是穷人喜欢好客，而是穷人处在谈判桌的劣势端，一个没有话语权的人，你叫他该怎么办？ 这就是数千年以来人类社会演变出来的生存法则，永远是这样，适者生存，弱者淘汰。 总结一句话就是： 天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往！  |
|
|
