第一部分产品价格梯度：选品要把握好商品的价格区间，低价产品去吸引流量，让高价的产品去盈利。选品很重要，因为这个可以直接影响直播的成败，所以我们就需要遵循223131原则，进行直播间产品进行选择和布局： 2(常规品）+2（爆款）+3（常规品）+1（抽奖/爆款）+3（常规品）+1（爆品） 需要注意的是，直播短视频运营选品时，产品要符合常规人设，不要整场直播全是爆品，也不能全是高客单价的产品，高毛利商品与爆款低客单产品相结合。确定好直播主题，熟知产品信息，直播预热造势。 直播带货的技巧和维度：一促销力，二产品力，三品牌力。 第二部分直播带货的5个小技巧 1一定要展示产品的功能和使用的方法。 将产品的使用场景，使用方法和产品功能一一展示出来。 2产品卖点别超过3个 在抖音上带货时，最好是间接性突出产品，千万不要大硬广！因为顾客对广告反感！ 其实看短视频就是为了消磨时光和放松心情。 3产品价格最好不要超过100元 因为客单价高会很少人购买，在说本来抖音就是给用户带来快乐的平台，而且客单价低的话会容易爆单。 4一定要选择抖音热门音乐 很多的抖音玩家都是根据自己的喜好来进行配乐的，这个是不得行的，因为没有多少的流量，但是呢，我们可以通过抖音的热门音乐进行选择和自己作品相符。 5带上热门话题 抖音圈一直有个迷，就是发视频的时候@抖音小助手和@抖音我要上热门等，是有一定的几率给平台推荐的。 专业的直播操盘手一场直播一般会考虑四个方向：货盘，投放，场控，洗粉。 第三部分产品要有性价比 性价比是商品的性能值与价格值比，是反馈物品的可买程度的一种量化的计量方式。 第四部分促单方法 1、保证直播时长和频次，规律输出 这是做直播最基本的要求。 如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。 很多大主播、品牌商家都会保持很高的直播频率，即使是头部主播李佳琦，也保持一周直播3-4的频率，每次直播3-4小时。 另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。 例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。 如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。 促单方式 1导入流量，留住用户：抽奖，福利。 直播间怎么卖货成交量高 1.新手直播互动要多，2展现你的专业，3建立信任感，4限时限量。 |
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