分享

销售信文案赚钱高手系列26:销售信怎么写?这个框架非常好用,直接套用

 周达亨通 2022-11-17 发表于浙江

本文是《销售信文案赚钱高手》第26篇文章

如何有思路的写销售信?

简单的答案是,先掌握1-3种写作框架,然后在进行变化,达到后,后续不管什么产品,就能快速的搭建写作框架。

不过,在这之前,我们还需掌握另外一种写作框架,也是一种万能的销售信框架,共分为5个步骤,和之前分享的框架大同小异,但还是有一定的差别。

到底是什么养的框架呢?它的名字为论述型,下面具体分解。

第一:借力热点,阐述痛点

经过多方面的测试得出,凡是跟热点相关的事件都能引起用户的注意力,所以,我们在抓注意力的时候,可以利用热点结合痛点,进一步的吸引用户。

怎么做呢?

方案就是,利用与产品相关的热点,来阐述痛点。

举个例子,比如这两天在微博热榜上,有关小杨哥回应被打假事件,这是个热点,然而你卖的产品正是律师咨询产品,那么,你就可以很好的结合这个热点。

先是阐述阐述小杨哥事件的大概事实,然后慢慢的引发出你产品核心用户的目标痛点。

假如说,你的产品是律师咨询服务。

那么,你就要一一罗列出在销售过程中,会遇到种种的困难,如:

别人收到货认为你的产品是假货

你的客户认为你的产品有虚假宣传的嫌疑

无意中侵犯了别人的权利

.....

遇到以上问题后,如果你根据自己的喜好来处理,那只会让事情变的更加糟糕。

通过以上的引导,把痛点进一步的阐述出来,让用户引起重视,并引发兴趣,做到了这点,这个步骤就算成功了。

第二:给出大的解决方案

当用户意识到这确实个麻烦的事情,在内心里一定迫切的想要解决方案,这个时候,你可以告诉用户一个解决方案,注意,这个解决方案是一个大的解决方案,而不是你的产品。

为什么要这么做呢?

很简单,如果在这个步骤直接引出你的产品,会让人感觉你就是来推销的,从而不再关注你。

正确的做法是,直接引出大的解决方案,然后用若干个证据来证明,这个大的解决方案是可行的。

比如,我们的大解决方案是冬天要进补,那么用什么方式来证明这个观点是正确的呢?这时候,我们要给的证据一定是具有权威性的。

证据1:根据黄帝内经所述,冬天要冬藏,最适合进补

证据2:权威专家医生证明,冬天适合进补

证据3:人和植物一样,冬天如果不给足肥,春天是开不了很多花的,人也是一样,冬天进补好,春天更有活力。

有了以上的3个证据,就能证明冬天要进补的大解决方案。

第三、引出产品

OK,有了大解决方案之后,借下来要做的事情就是引出你的产品,这里面有个注意点,要清清楚楚的告诉用户,你的产品为什么可以帮助他解决问题,也需要拿出相关的证据来表明。

如:

权威证明

质检报告

生产工艺诠释

销量证明

总的原则是,把你产品所有的优势都拿出来,证明,你的产品确实能给用户解决问题。

第四、化解顾虑,引得信任

这个步骤要解决的问题是:

让用户感觉购买你的产品无任何风险

让用户感觉购买你的产品,是他赚到了

让用户感觉购买产品后,有完美的售后服务

让用户感觉到即使产品出问题,也能得到很好的解决

总之,把用户所疑虑的一切问题,都可以在这里阐述清楚,让用户买的放心。

第五、引导下单

销售信的最后,一定是要求用户下单的,故此,这里面要用到紧迫感和超级赠品的技术,让用户就在此刻下单,而不是拖泥带水。

当然,在放出价格钱,一定要再次强调产品的价值,然后在放出价格,这样做能让用户感觉这个产品不是很贵。

具体要怎么诠释产品的价值呢?

比如,我通过xx技术,能帮你加10万个精准粉丝,你觉得这个技术多少钱呢?

没错,先把好处讲出来,然后让用户在内心深处给产品定一个高价,然后我们在给出一个他意想不到的价格,这就有了占便宜的感觉。

当然,一定要结合紧迫感和超级赠品,威力大大加强。

这个框架,几乎能满足大部分产品的销售方案,你学会了吗?

本文是《销售信文案赚钱高手》第26篇文章,首发在公众号:周达享通。

    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多