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能力来自多方法的选择，智慧来自多角度的视野，业绩倍增需要多维度共同发力! 案例:兔子和猎狗 一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？取决于猎狗的速度是否快过兔子的速度。 猎狗的速度再快，也追不上兔子的速度，因为猎狗就是没有兔子跑得快。但是，如果我们是天上飞的一只鹰，就可以看到地面的全貌，然后找个合适的地方设伏击，不用奔跑守株待兔就行了。 这就是跳出你过去的框架，立体式多维度思考策略，离地3000米换到另外一个框架，去看你的营销和企业，你会发现很多的资源和机会，这就是全新的思维方式。  究竟如何倍增业绩？ 要提高业绩，我们在一个维度上优化会有部分效果。但是，要大幅提高业绩或是倍增业绩，就必须要多维度立体地思考和行动。 从产品、客户、团队三个维度来着手协同提高。多维度发力，才能产生倍增业绩的效果。之后，我们把这个过程变得标准化、流程化，只有标准化和流程化才能复制，能复制，业绩才能倍增。 思维控制着行为，企业业绩的倍增，首先来自企业老板思维的改变，改变我们的思想，就能改变我们的世界!  打破局限，经验并非真理 一个人成就的高度，不会超越他思维的高度，要让你企业的业绩信增。作为老板的你，需要先拥有业绩倍增的正确思维。这个世界上，最重要的首先是思维模式。何创新和改变，首先都是思维的改变。 这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报，而是最有思想、最能创造价值的人收获最多。 我们每个人在成长的过程中，都会形成自己的一套思维模式，这套模式就像一个无形的框框，制约着我们的行动，我们把这个无形的思维准则，称为“框架”。 不少人被自己的框架框住无法超越。这个框架就像一张地图一样指引着我们前进。我们无法超越这张地图，走到外边的世界。所以，一个人的框架有多大，他的世界就有多大，成就就有多大! 每个人心中的地图都和别人的不一样，不同的人对世界有不同的理解和认知。回想一下这些年，可能仅仅因为我们彼此内心的地图不一样，就造成许多矛盾和摩擦，给自己制造了许多局限。 所以,不要被你内心的地图和框架锁住!如果你的世界充满了限制、贫乏、你可以选择打破框架，或者换一个框架，从而换一个世界。 一个人要想有所突破，就必须要拓展自己的地图，去寻找新的资源、为自己的前进寻找新的燃料。成功者必是善于打破思维框架的人。 有的老板曾问丛老师：“我觉得要提高业绩，我能想到的、该做的都做了，实在不知道还能有什么新方法啊？”这就是典型的在一个框架里思考。一旦我们能跳出框架，采取多维度的思考，改变时间、空间、角度、立场等，我们就会发现新的资源、，找到新的策略和方法。 我问你，电脑用久了速度快还是慢？是慢！为什么呢？因为它可能有一些垃圾文件在占据着内存，所以要经常清理内存，更新软件才能够保证电脑的高效运转。 那人脑，用久了会不会变慢呢？答案是会的？我们会有很多过时的经验、成见，阻碍着我们接受新东西、新资讯，所以我们要勇敢地破框，这样才可以发现全新的机会。 事实上，要倍增业绩，用你的方法不可能，用我的策略就有可能，用过去的办法不可能，用新的办法就有可能。这就是我常说的，能力来自多方法的选择，智慧来自多角度的视野。  找到适合你成功的思维模式 那些我们最常听到的观点和常识，听起来似乎很有道理，不过更多是讲给一般人听的，作为老板、企业主或创业者，你是带领一群人去打拼、实现一个既定目标的统帅。所以，你需要分清什么思想适合你。 我们不能统一人的思想，但可以统一人的目标 在这个追求彰显个性的年代，年轻一代的价值观是多元的，甚至是非观也变得多元! 所以你千万不要高估自己，觉得你能统一一群人的思想，这不现实。即使你掏出了一颗心，也会存在30% 的人可能还是不愿相信你。不要让你的伙伴们为你干活，而是让他们为你们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易得多。 作为老板来说，细节不决定成败，格局才决定成败 细节不决定成败，做企业可能赢在细节，但你会输在格局和策略。 格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差一些、而格局大 的人一般未必注重细节。所以老板首先要关注策略和格局，在具体执行方面的细节,更多应该让相关人员去把控就好了。 你要明确:领导比员工究竟多什么 有些领导觉得自己的专业技能不够突出，无法掌控下属，于是费尽心思地去学习技能。事实上，真正的领导，永远不会跟下属比技能。在专业上，下属的技能一定要比领导强。否则，说明你请错人了。 领导要和下属比眼光、胸怀和实力。领导要比下属看得远，领导要能容人所不容,领导的抗压能力要比下属强。 要真正的市场化 随着反腐败和中国法制化的进程加快，未来的商业会真正走向市场化。 过去做很多事情要靠关系、背景，而未来，成功的关键将越来越不是靠关系，靠什么呢？靠的是你了解人性的程度、满足人性需求的速度，以及建立在这个基础上真正的市场化。 我们要真正比拼的是老板的实力和水平，而更少依赖关系，我们可以更加堂堂正正地做人做事，挺起胸膛赢得尊重。  终极营销，先销售思维模式 一切创新和改变，首先是思维的创新、思维的改变。一切优秀的企业和产品，都在向世人销售其独有的思维模式，你接受了他的思维，于是接受他的产品。比如卖房子。 最重要的不是房子本身，而是人们接受了你赋予这所房子的思维模式，然后才会购买。 人的行为受情感驱动，而情感是受思维驱动，所以要影响人购买，就要先影响他的思维。比如你在卖一个实实在在的东西，你会考虑，“什么样的东西是好的，什么样的东西是不好的？什么样的东西值钱，什么样的东西不值钱？”这就是思维模式。 再如，“人们使用了这个产品，能够达到什么样的理想状况？”“使用这个产品需要注意些什么？”这些都是思维模式。 我们要牢记:我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。 因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式，我们如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。 这就相当于塑造了一个人的思维定式和思维标准，去影响他当下的行动。所以优秀的营销，一定要研究客户行为背后的思维模式，然后把这种模式用到自己的营销上。 从营销上来讲，这是一个最重要的武器。 比如我们进人某一个市场，然后改变这个市场的思维模式，改变了思维模式也就改变了价值判断、改变了购买倾向。更重要的是，产品会过时，但是思维不容易过时，而思维模式的更新周期更长。 大多数人都害怕竞争、害怕客户去购买竞争对手的产品，如果你能够让客户相信并接受你的思维模式，而且你的思维模式也确实给他创造了价值，那你就没有竞争对手，因为你的思维是独特的，同时，思维模式比产品本身更容易差异化。 你永远不要急于销售产品，而要先销售思维模式。  改变语言，可以改变世界 在中国传统文化中，一直是主张慎言、少言的。在北方不少地区，说话晚的孩至今被视为贵气。 孔子就极力主张少言、慎言，《论语》中有40余条语录涉及这个问题。诸如 “巧言令色”“祸从口出”“节身慎言”等。在这些传统文化的熏陶下，中国人形成勤劳、实干、低调、内敛的品质，但却不太在乎语言表达能力的塑造。 你如果是一名普普通通的人，这本身问题不大。但如果你是一名老板，在当下是一个需要“爱要说出口”的年代，若没有一个良好的语言表达能力，你在各方面的发展都会受到极大的制约。比如有的人将“不可能”“没办法”等像口头禅一样脱口而出，这些语言极大地制约着他们的思想。 我们不难发现，那些古今中外99%深具影响力的成功人士，都是善于公众表达沟通的大师。任何高明的领导力，都是以高超的表达和沟通能力为前提的。良好的表达能力，是领导力的核心，是现代人，特别是企业老板必备的生存技能之一。 良好的语言运用能力，是政治家们发表政见、阐明观点、批驳论敌、争取盟友的有力武器，是经济活动的理想筹码，是鼓舞士气的战斗号角，是传播知识的有效途径，是思想教育的最佳形式。 语言的威力究竟有多么巨大？你会发现，任何思想的传递、任何理念的传播，你对外沟通，对内培训、策略的落地执行，对员工的说服、争取团队的支持等等，都需要你拥有良好的语言表达能力。比如“目标”，本就是一个尚未实现的预期和蓝图，你的目标是否能团结人、凝聚人，首先就是要靠你的语言感染力来塑造。 你用什么样的语言，就能描绘出什么样的世界。 改变你的语言，可以改变你的世界!  只有目标，没有问题 案例:男女经典吵架模式 如: 男人的某种言行，让女人很生气，男人便开始解释，心想:“用得着上纲上线吗？” 而女人则不断强调不是事情本身，而是男人的态度。男人想:“又开始翻旧账，有完没完？女人想：“他怎么这么不在乎我的感受？”两个人忙着吵架，甚至忘记了为什么吵架…… 我们有没有发现，很多分歧和矛盾往往始于讲道理，而终于讲效果和目标，很多事情没有对与错。所谓的对错，就是符不符合你的思维框架，因此每个人都有自己的道理。 事实上，这些并不重要。重要的是，我们要达成的结果和目标。 比如吵架的男女双方，出去看场电影，回来问题可能就烟消云散了。 有效果比有道理更重要，经营企业更是如此。 有的老板总是困在问题和现状中，一说话就不断地描述问题，每描述一次，便再次强化了问题本身，陷在问题当中，却忘了自己要的是什么! 道理对错没有用，关键看你想要什么样的结果。不管什么样的策略和方法，什么样的管理方式，能拿到结果就行，因为结果是利己利他的。 在强者的眼中，事实不是拿来遵守的。事实是可以被改变的，并且按照你所期待的方式，这就是我们所说的“现实扭曲力场”。 不要管道理，要追求成果，永远要盯着成果，一切为成果服务。 ——丛语威【生态力量】 |
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