海涛|微信业绩增长教练: 群公告 业绩增长36课: 第12课·开课公告: 时间:10:10分 主题:朋友圈成交布局逻辑 由于明天我有活动要参加, 所以今天10:10分开始,连续讲两堂课 海涛|业绩突破·实战教练: 今天两堂课 海涛|业绩突破·实战教练: 先讲第一堂:朋友圈的成交逻辑布局 海涛|业绩突破·实战教练: 一个有效的朋友圈,至少要包括三个具体的板块 海涛|业绩突破·实战教练: 第一个板块:个人板块 海涛|业绩突破·实战教练: 这个板块的目的是:建立完善的微信人格,并适当建立人设的基本设定 海涛|业绩突破·实战教练: 为什么是适当的人设基本设定呢?因为,人设既包含你个人本身的,还包括你专业的,和你业务上的,这里只能实现关于你个人的部分 海涛|业绩突破·实战教练: 微信人格是什么?两个方面 海涛|业绩突破·实战教练: ①你是不是个真人,具备基本的可信度/ 海涛|业绩突破·实战教练: ②你具备一些什么样的品格或者性格特征或者行为习惯 海涛|业绩突破·实战教练: 很多人,是没有真实人格的可信度的 海涛|业绩突破·实战教练: 比如,你的地址是安道尔,你的头像是一朵花,你的签名是一句鬼都听不懂的话,你的朋友圈发的、得也不知所云 海涛|业绩突破·实战教练: 不要说几千不敢付给你,几十块我都担心肉包子打狗一般的有去无回 海涛|业绩突破·实战教练: 个人板块,就是一个真实的人,一个有正常生活,合理行为的人 海涛|业绩突破·实战教练: 这就是对于个人人设的基础 海涛|业绩突破·实战教练: 买菜做饭洗衣服,这是日常生活 海涛|业绩突破·实战教练: 飞机游艇比基尼,这是装逼 海涛|业绩突破·实战教练: 哪个可信哪个不可信,你们自己可以判断的 海涛|业绩突破·实战教练: 没有格调,比没有可信度,是一件更严重的事情 海涛|业绩突破·实战教练: 很多人,会把自己的微信名称改一下 海涛|业绩突破·实战教练: 比如:懂营销的风水师 海涛|业绩突破·实战教练: 懂社群的育婴师 海涛|业绩突破·实战教练: 会发售的减肥顾问 海涛|业绩突破·实战教练: 你们这么打,其实没有问题 海涛|业绩突破·实战教练: 那么,请在朋友圈的个人板块里面,进行正确的展示,足以让人认为你懂营销,你懂育婴,减肥 海涛|业绩突破·实战教练: 人设,不是一个口号,喊喊就算了,需要内容做支撑,需要行为做验证,需要结果做证明 海涛|业绩突破·实战教练: 那些以为取个好名字就是个人IP的人,到目前为止没有任何一个还混得走的 海涛|业绩突破·实战教练: 人设是前端,口碑好了,广了,就是IP了 海涛|业绩突破·实战教练: 所以IP不是自己搞出来的,是我们的客户给我们搞出来的 海涛|业绩突破·实战教练: 比如,同行们给我送个干货王,卖货王 海涛|业绩突破·实战教练: 那么我就拿8万字的资料,逢人便送,坐实我这个干货王的称号 海涛|业绩突破·实战教练: 朋友圈布局的第二个板块 海涛|业绩突破·实战教练: 就是我们的业务板块 海涛|业绩突破·实战教练: 业务板块,是你朋友圈的变现入口 海涛|业绩突破·实战教练: 你没有业务展示,就没有人来咨询你,给你付钱 海涛|业绩突破·实战教练: 除非,你能把价值输出做到极致,让人足以判断你是行业专家 海涛|业绩突破·实战教练: 比如,你每天在朋友圈里面发大量的亲子,育儿,孩子的教育的东西 海涛|业绩突破·实战教练: 我经常看你的东西,认为你说得太对了,你真的是很懂 海涛|业绩突破·实战教练: 那么有一天我家的娃鸡不动了,我就来咨询你,有没有啥好办法,你这个时候再给我推荐一个课程,我就去报名了 海涛|业绩突破·实战教练: 如果你做不到非常极致的输出,那么还是请你老老实实的发广告。 海涛|业绩突破·实战教练: 广告发什么呢? 海涛|业绩突破·实战教练: 就是发你的产品是什么,谁需要用,能解决什么问题,有什么特点,用了的人效果如何,有客户裂变,有客户复购,有客户催单,每天都收款,每天都发货。 海涛|业绩突破·实战教练: 这里,教大家一个非常重要的方法 海涛|业绩突破·实战教练: 就是一定要大量的使用客户反馈,效果对比,尤其是效果对比强烈的产品 海涛|业绩突破·实战教练: 效果明显对比强烈的产品,是可以单纯依靠效果刷屏,就能大量出单的 海涛|业绩突破·实战教练: 减肥,护肤,私密护理这些产品,都具有这个特征 海涛|业绩突破·实战教练: 还有一些具有明显的客户使用效果的 海涛|业绩突破·实战教练: 海涛|业绩突破·实战教练: 比如这个白发自然转黑的,我这个就帮我收了很多的单 海涛|业绩突破·实战教练: 护肤品,女性私密护理,减肥都是可以的 海涛|业绩突破·实战教练: 没有任何问题 海涛|业绩突破·实战教练: 有人说,私密护理的,不好展示咋办 海涛|业绩突破·实战教练: 其实很好办,私密护理可以写直白点,没有关系 海涛|业绩突破·实战教练: 朋友圈发得像一本金瓶梅一样,都没关系 海涛|业绩突破·实战教练: 这个东西,尤其是夫妻生活 海涛|业绩突破·实战教练: 有人不好意思说,不敢开口讲,但是心理都在想,就这么见到那 海涛|业绩突破·实战教练: 就这么简单 海涛|业绩突破·实战教练: 第三个板块,就是朋友圈的势能既能 海涛|业绩突破·实战教练: 势能积累 海涛|业绩突破·实战教练: 势能积累,首先是专业势能 海涛|业绩突破·实战教练: 你们看我的朋友圈,干活连载分享快510天了,你觉得我专业不 海涛|业绩突破·实战教练: 不专业的,没点水平的,能搞定这510天?这可是接近20万字的内容 海涛|业绩突破·实战教练: 那么,你也可以对你的专业进行展示 海涛|业绩突破·实战教练: 不管你是去买一本书回来抄,还是再互联网上去收集,都没有问题 海涛|业绩突破·实战教练: 比如,你收集一个日常护肤小常识180招 海涛|业绩突破·实战教练: 每天发一个,连续六个月就有了 海涛|业绩突破·实战教练: 你每一期加上编号,数字越大就越容易让人觉得你是有料的 海涛|业绩突破·实战教练: 那么,180期发完了咋办呢?、 海涛|业绩突破·实战教练: 你把第一期改成181,第二期改成182,第三期改成183,再发一轮就可以了 海涛|业绩突破·实战教练: 第二轮发完了,再来第三轮,没有关系 海涛|业绩突破·实战教练: 一位内不可能有人记得你半年前发过什么 海涛|业绩突破·实战教练: 你自己昨天发的什么,今天都忘记了,不要说半年前的了 海涛|业绩突破·实战教练: 你还可以通过不断积累客户案例,根据某个模板打造成客户案例分析,或者故事展示 海涛|业绩突破·实战教练: 如果你要招商的话,打造一批代理商的成长故事 海涛|业绩突破·实战教练: 每天发一个,发完一轮重新又来一轮 海涛|业绩突破·实战教练: 这种势能提升,对于你的整体业绩增长,有极大的帮助 海涛|业绩突破·实战教练: 能不能明白? 海涛|业绩突破·实战教练: 你把第一期改成181,第二期改成182,第三期改成183,再发一轮就可以了 海涛|业绩突破·实战教练: 这个我再给大家讲解以下 海涛|业绩突破·实战教练: 比如,你现在一共就做了180期的内容,你现在发完一遍了,对不对 海涛|业绩突破·实战教练: 那么你编号继续往后面接就可以了,而内容则不需要写新的 海涛|业绩突破·实战教练: 就把之前第一期的内容,第二期的内容,挨个挨个继续使用就可以了 海涛|业绩突破·实战教练: 循环使用 海涛|业绩突破·实战教练: 内容循环使用,编号一直向上加 海涛|业绩突破·实战教练: 第一期,181,361,541,其实都是第一天篇的内容 海涛|业绩突破·实战教练: 当然,你可以持续不断的收集整理更多资料来使用 海涛|业绩突破·实战教练: 关于朋友圈成交,给大家讲多一个非常重要的内容 海涛|业绩突破·实战教练: 就是海报 海涛|业绩突破·实战教练: 固定的产品海报,固定的成交海报 海涛|业绩突破·实战教练: 必须得有 海涛|业绩突破·实战教练: 产品海报是什么呢? 海涛|业绩突破·实战教练: 海涛|业绩突破·实战教练: 海涛|业绩突破·实战教练: 一种是带价格的海报,一种是不带价格的海报 海涛|业绩突破·实战教练: 为什么要这么做呢? 海涛|业绩突破·实战教练: 固定的东西,频繁的展示,才容易建立记忆与认知 海涛|业绩突破·实战教练: 经常换并不是好事 海涛|业绩突破·实战教练: 你们看我朋友圈的头像,背景,尤其是每天发干货的配图 海涛|业绩突破·实战教练: 都是持续稳定的,有时候一张图,使用两年三年都不换 海涛|业绩突破·实战教练: 是海涛老师没钱请人做海报吗?还是海涛老师现在老得太快,再也拍不出之前那么年轻的照片了? 海涛|业绩突破·实战教练: 都不是的,固定+反复的展示,更有利于建立记忆和认知 海涛|业绩突破·实战教练: 你们是如何记住那些经典广告语的? 海涛|业绩突破·实战教练: 都是因为一遍又一遍,不要脸一般的重复,才被你记住的 海涛|业绩突破·实战教练: 能不能理解? 海涛|业绩突破·实战教练: 请记住,广告不考虑你是否喜欢,只考虑你是否知道,在你需要的时候能否想起 海涛|业绩突破·实战教练: 我们在做文案和广告的时候,经常会遇见一种人这么说:广告,没有人会喜欢的 海涛|业绩突破·实战教练: 这么说的人,其实大多数都是自媒体人,自媒体人绝大多数是未了博取眼球和取悦或者迎合大众胃口的 海涛|业绩突破·实战教练: 她们不懂营销,不懂销售,不懂做生意,这一点你们要记住 海涛|业绩突破·实战教练: 喜欢,只能带来赞,需要,才能带来钱 海涛|业绩突破·实战教练: OK,这第一堂课的内容,就先到这 |
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