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公元前630 年，郑国迎来了一个大危机，秦、晋两个邻居一起来打劫了。秦军在东，晋军在西。这是亡国之兆啊！郑伯赶忙召集大臣商量应对之策，经过大家一直讨论，决定先瓦解敌方的联盟，先把秦军劝返，他们没做核酸，还是别来了。但是，谁去执行这样一个任务呢？
佚之狐对郑伯说：“现在咱们郑国命悬一线，两面作战肯定不行，只能去说服秦伯，让秦军撤军。我有一个建议，派烛之武去见秦伯，一定能说服秦伯。”但是，烛之武却说：“我哪儿行呢，我年轻的时候，都比不了别人，现在都半截身子入土了，怕是什么也做不成。”郑伯说：“抱歉抱歉，之前没有重用您，这是我的过错。但是，现在郑国眼看就要不保了，对您也没有好处呀！”烛之武听了，最终还是答应下来了，天下兴亡，官员有责嘛！在一个漆黑不见人脸的夜晚，烛之武在城东的城墙根下从大箩筐里爬了出来，他悄悄地来到了秦军营地，对守卫说明身份，这才被带到秦穆公面前。
离秦穆公还有老远的距离，他就呜呜地哭了起来，那惨样真是让人闻者伤心，见者流泪。秦穆公大声喝道：“别嚎了，你们国君还没死。说说，你是什么人，为什么见到我就哭？”烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，我们郑国快要灭亡了，我是哭我们自己啊。”秦穆公说：“你哭找个地方哭去，关我什么事，别在我军营哭，给我滚远点。”秦穆公说：“你这人真好笑，你们马上都自身难保了，还哭我们。”烛之武说：“我们郑国离灭国不远了，这我们知道。但是，您大老远的兴师动众，越过晋国把远方的郑国作为秦国的东部边境，您怎么管理呢？您这么做，等于是给晋国增加土地啊！晋国的实力会更强，等于您的实力变弱了，您想想是不是这个道理？再者说了，您曾经对晋惠公有恩惠，他也曾答应过把焦、瑕二邑作为报酬给秦国，但是，他前脚刚渡河回国，后脚就把门关上不让您进家门了，您简直就是被他耍了。晋国这样的德性，什么时候能满足呢？现在是郑国的危机，接下来怕是要轮到秦国了。如今您帮着这个狼子野心的晋国打我们郑国，您自己心里没点数吗？”
烛之武眼看有戏，继续说：“如果您肯给我们网开一面，大家日后好相见啊！将来咱们是互为友好国，您将来需要我们的时候，我们绝不会推辞。这对您来说，也是只有好处没有坏处啊！”秦穆公听了之后，果断答应撤兵，并且跟烛之武代表的郑国确立联盟。秦穆公不跟晋国打招呼就撤了，还留下杞子等三位将军，带领两千秦兵，帮助郑国守城。晋国这边自然也知道了这个事，有人请求晋文公下令攻击秦军。晋文公拒绝了，他说：“不能这么做。如果没有秦军的支持，就不会有我的今天，我受过别人的恩惠，再去伤害他，这不是一件仁义的事。我们如果去攻打秦军，就失去了秦国这个同盟国，这是不明智的，这只会把秦国变成敌人，这样就变成咱们应对郑、秦的联盟，这是匹夫之勇。我们还是回去吧！”
这是一个很典型的说服案例。烛之武人老成精啊，在敌军大兵压境的时候，他挺身而出，用一张嘴就破坏了秦晋联盟，最终把晋国的入侵计划给搞流产了。这个说服案例的核心就在于烛之武看透了秦、晋、郑的实际利益关系，底层逻辑是站在秦穆公的角度，全局高度、长远视角，分析形势：郑国亡了，对秦国没好处，对晋国有好处，郑国存活，对秦国有好处，对晋国有坏处。
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