|
“公平竞赛，从来都不存在” 大家好，我是贺翔，欢迎来到真实世界。 这节课是我们人性篇章的最后一节课，我要跟你聊一聊这些年我最深刻的一个洞见，那就是： 这个世界上，根本就不存在什么公平竞赛。因为真正的赢家，都在用破局思维来获得成功。  01破局思维要聊破局，先得说清楚什么是局？ 所谓局：就是人和资源的相互关系。 我们人生无时无刻不处在一个又一个的局之中。 你想啊，人不可能无欲无求吧？所以人只要一开始做事，就会和身边的资源发生关系，这个关系一旦展开，你就会发现自己处在一个局里。可是当你处理好了这个局，又会引发下一个新的局，无穷无尽。  比如：你在公司上班，面对队友、领导、下属，面对具体的项目，你们怎么合作？怎么协同一致？怎么共同完成任务？这就是一个局。 等你把这些资源捋顺了，任务也圆满完成了，你顺利升职当了领导，你以为自己可以高枕无忧了，结果你发现自己又面临了一个新的局。 可能你之前就说过：如果我要当了领导，我就开除谁谁谁。 可如今你当了领导，你才发现，这个人开除不得，很可能你还得重用人家。 这就是局，一个接一个，没完没了，而且此一时彼一时，这个局里的解决方案，没办法用到下一个局里。  朱元璋打天下的时候面临的是“人和”的局。所以，必须笼络人才，承诺给他们高官厚禄； 可当他坐了天下，发现骄兵悍将不受约束，军队里只知将领不知皇帝，这个时候他面临的就是“失和”的局，他就必须除掉这些人，以绝后患，才能稳住局面。 可是他千料万料，也料不到，后面还会有一个他亲爱的四儿子朱棣，给他设的局在等着他。 曾经的朋友，可能就是现在的敌人；曾经的敌人，也可能是现在的朋友。 这一切，都因为局的变化而发生变化，不以人的意志为转移。 这是纵向的局。  横向的局，就是我们跟周围的人面临同样的情况，但绝对不要去做公平竞争。 因为人和人不一样，起点不同，思维不同，手里的资源也不同。 如果你跟对手共同参与一个项目，而你傻到去跟人家公平竞争，那你只有输的份儿了。  管理学界有个神人叫泰罗，他做每一件事，都要努力避免所谓的“公平竞争”，他会想方设法地去创造一些工具或手段，让自己处于一个比较有利的位置。比如打网球，泰罗就专门给自己设计了汤匙形状的网球拍；打高尔夫球，他就给自己设计了一种Y型高尔夫球杆。总之，就是做任何事，泰罗都要找到一个杠杆，把自身的缺陷变成优势，从而打败一个又一个比自己更强大的对手。  咱们中国话里不是也经常说：四两拨千斤，以一当十，一夫当关万夫莫开。 你看，这些词说的，不都是用巧劲获得胜利的方法吗？所以我才说，这个世界上，就不存在什么公平竞争。只要存在竞争，就存在不平等，就存在获胜的捷径，而破局之道，就是寻找这些捷径。  局，就是人跟资源的关系。 在这些关系中，有利于你的，能被你控制的，我们叫它正资源； 而那些不能被你利用的，不受你控制的，我们叫他负资源。 有人破局，就有人做局。 破局，就是把那些拦住你，困住你，不受你控制负资源，通过你的运作，变成在你操控范围内的正资源的过程。 做局则正好相反，是把正资源变成负资源的过程。  其实判断自己是不是被人做局的方法很简单：如果你发现，你手里掌握的人和事，都逐渐失控了，那就有可能，是有人在给你做局；如果你进一步发现，这些资源全都汇聚到了某一个人的手里，那你就可以确定，是这个人在给你做局。 关于破局的方法，我建议你去系统地学习一下《易经》，你会发现，易经64卦的每一卦，都是一个局。 不管是天地否，地天泰，还是山火贲，地山谦。 每一卦都是你人生中可能面临的一个局面，要破解这个局，你可以看看每一卦的爻辞，其实破解之道全都在里面了。 关于《易经》的话题我们这里就不多说了，我会在咱们社群定期的分享中，跟大家详细来料。  02破不了的局在进入咱们今天的行动力时刻之前，我还得提醒你一件事，那就是：不是所有的局都能破，有一个局就是无论如何也破不了的，那就是人际关系的局。  费孝通先生在《乡土中国》这本书里说：中国人的人际关系是“差序格局”。 意识是说中国人是相互交叠在一起的，关系套关系，远近亲疏都是有规矩的。不像外国人，外国人更像是一根一根的木柴，他们每个人都是独立的，而且每个人之间的距离也都是等距的。  这就是为什么中国人破不了人际关系困局的原因。 不相信你可以让一个在国外大企业当过领导的人，来管管我们的国企，你就会发现，即便是他再有能力，再有知识，也破不了中国的人际关系这个局。 别说外国人破不了，中国人自己也破不了。 你问一个人，是任人唯亲好，还是任人唯贤好，他肯定说任人唯贤好，但是你只要把权力交给他，他肯定会选择自己比较熟悉的人。 倒不是说每个人都只会用亲信做事，而是说，中国是熟人社会，大家都比较相信熟人，一个有能力的陌生人和一个有能力的熟人。 你选哪个？答案不言而喻吧。 站队文化，小圈子文化，山头文化，信任文化，都是我们破不了的人际迷局，在这种文化下，人心必然险于山川。与人斗，成了中国人做人做事过程中，绕不过去的课题。 告诉你在这些，是希望你能明白：任人唯亲是正常的，人心险恶也是正常的，最好的朋友背叛你，也是正常的。 这些局你破不了，也不要浪费功夫，自古以来也没人能破，再伟大的圣贤，也曾深处被人构陷的漩涡；再英明的君王，也都曾被最亲近的人背叛过，何况你我乎。 我们能破的局，是做事的局，是通过破局思维做成一件又一件的事。 因为事情有成败，而人际关系没有，你可以开创一番伟大的事业，但你不可能让所有人都喜欢你，都成为你的朋友。 下面，我就来告诉你两个，做事的过程中破局的基本方法。 来，我们进入行动力时刻。 03如何获得破局思维？刚才我们说局就是人和资源的关系，要破局，就是把负资元变成正资源的过程，如何转变呢？ 第一个方法是：用无关资源修正负资源 当年我刚到北京混影视圈的时候，跟着一个小老板创业，任务就是找编剧从他们手里挖出一些有潜力还没被人发现的好项目。我当时的局特别简单，就是如何找到这些编剧，如何让他们把项目教给我。 我从一个北影厂的朋友手里搞来了一批编剧的练习方式，我想太好了，手里有这么多编剧资源，这个局我肯定能破了。我就开始挨个给他们打电话，结果，没有一个搭理我的。 后来我才明白，这个局的关键是“信任”这两个字。 你想，一个编剧写了几年，写出来的一个剧本，要拿出来给一个没有名气的小公司做，除了信任，还能因为什么？ 所以，信任我的编剧，才是我的正资源；不信任我的编剧，就是我的负资源。虽然我手里有编剧的联系方式，可这些都是负资源。 刚好那段时间，正在举办北京国际电影节，我就想着那里会不会有什么正资源，抱着碰运气的心态我就去了。结果我发现北京国际电影节最重要的环节，不是放映电影，搞评奖，而是各种项目的座谈会和创投会，就是用一个主题把投资方、制片方和床作方这三方面的人聚在一起，让大家碰撞项目。 这个不是当时那届，找不到当时的照片了 这给了我一个很大的启发，我就在想，我们能不能也搞一下这样的创投会。 于是我就让我们公司的老板，找了一些投资人朋友，我也找了一些搞独立制片的朋友，然后再次挨个地给这些编剧打电话，请他们来参加我们公司举办的创投会，结果还真的从全国各地来了十几个编剧老师，其中还有一个当时比较有名的编剧。 创投会开了三天，我没黑没白地忙活，一方面是把编剧老师们给伺候舒服了；另一方， 就是让三方充分地交流，还真就促成了几个项目。 从这以后，这批编剧老师对我就有了信任，你看，负资源一下子变成了正资源。我们成了熟人，他们也愿意把手里珍藏的项目交给我了，我的局就破了。 你发现了吧，在我的这个难破的局里，我引入了一个无关资源“创投会”就把负资源变成了正资源。 有时候，针对负资源正面猛攻可能适得其反，你可以想象是不是可以引入一个跟你们双方关系都不大的第三方资源，让他成为你跟负资源之间的缓冲剂，慢慢的把负资元转变成正资源。 转变资源状态的第二个方法是：借势破局，对资源进行重新定义 中国人讲顺势而为，势就是机会，这个势字简直太重要了，佛教里有一个大势至菩萨，就是大势到来的意思，大势一来，所向披靡，什么都阻挡不了。 信天翁大家都知道吧，它有个技能，就是跟随海洋上的大轮船一起飞行，信天翁能飞很远，有时候一飞就是一个小时，几乎都不休息，最有意思的是，信天翁飞行几乎不煽翅膀，因为它知道借势，借助轮船周围的气流滑翔飞行。 还有一种鸟叫鹧鸪鸟，这种鸟完全靠自己的翅膀飞行，所以从来去不了太远的地方，一山一鹧鸪，说的就是这鸟连自己那个小山头都飞不出去。 信天翁 鹧鸪鸟 发现了吧，懂不懂得借势，是区分人跟人差异的一个大标准。 很多人起点相同，但结果却天上地下，很大的原因，就是有些人懂得借势，懂得抓住机会。 要借势，你就必须要了解大势，要对真实的世界有所了解，要对你所处的时代，有深刻的洞见。 说白了，就是你要有大局观，不能只盯着自己那一亩三分地，要有开阔的眼界，要什么都要学一点，什么事儿都要做一些，什么人都要结交一些，消息要灵通一些，判断力要准确一些。 读库的六哥张立宪，当先深陷出版行业的困局，账款拖欠，退货严重，利润微薄，整个行业掌握在分销商手里，出版发行都得看分销商的脸色，这个局该怎破。 当时淘宝刚刚才开始被大家熟知，但是六哥却敏锐的发掘，个体电商绝对是个趋势，而且他坚定的认为，未来，一定会满街都是快递员。 正是因为对大势有了这个判断，才让六哥破了自己的局，独立出来自己做网店，自己做自己的分销商，只卖自己的书。 把分销商这个负资源，变成正资源，果然，几年以后，六哥的判断应验了，满大街都是快递员的时代来了，而当时六哥已经建立好了一阵套仓储、发货和网上的营销系统，这才有了如今的读库。 你看，破局的前提是借势，借势的前提是对大势的清晰判断，有了这个清晰的判断，你就可以把手里的资源重新定义，主动创造出一些正资源来替代过去的负资源。 好了，关于如何破局的问题，我们就讲完了。 这节课，也是咱们人性模块的最后一节课，下节课，咱们就要进入一个新的篇章，财富篇的讲述了。后面的10个思维模型，我将带着你，一起探索财富背后的秘密，带你看一看有钱人到底是如何思考财富的。 好了，充满金钱味道的课程，马上就要上线了，敬请期待吧。 哦对了，在财富课程开始之前，我们还有一次，直播的分享课。 我会总结一下人性篇的内容，也会跟你分享一些我最近的思考，另外，还有咱们学员们的学习分享，内容很丰富，希望大家不要错过。 我是贺翔，欢迎来到真实世界。 |
|
|
