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投资圈不能说的秘密。啊！今天我就八卦八卦，把这些秘密呢都给你们分享一下。就是你们发现啊！在很多项目都差不多，啊！相同的赛道，商业模式也类似。诶！为什么有的创业者他拿得到投资，而有的创业者呢？拿得不到投资。 很多投资人啊！在投资项目的时候，他们除了看赛道和商业模式以外呢？他们还要看一个很重要的要素，就是这个创业者本身，就是看这个人。诶！有一种创业者是不喜欢的。诶！就是那种大学毕业出来的啊！就一直创业，没有上过班，没有在任何公司干过的。啊！没有打过工就开始一直创业。不管是成功与否，这种创业者他们是坚决不投的。 诶！我觉得这样的创业者不是挺好的吗？他的逻辑是啊！这种创业者啊！没有上过班，跟员工的换位思考能力就会比较差，对团队管理的反思也是不够的，他的认知也是很有局限的啊！因为没有在大公司干过，所以他们认为呢？啊！这种创业者实际上是减分而不是加分的。到了40岁还没有结婚，啊！他就会认为这个人呢？可能会比较花心，或者呢没有太大的责任心，要是投资你的话，啊！你可能对创业项目也是朝三暮四。结了婚的呢？他们一定会想办法去了解你们的夫妻关系好不好，有在外面呢？有没有什么其它的亲密关系。因为他们认为啊！夫妻创业，特别是在一个公司，如果没有一个稳定的亲密关系，那后期闹矛盾，什么抢公章啊！公司风险会非常大。 还有的投资人呢！他投资你之前呢？他一定会想尽办法去了解你在公司之外，有没有其他的资产，这个资产有多少，你有没有故意去转移公司的一些资产。如果有，说明你根本就没有全力以赴，你给自己留了很多的退路，你也不可能在做这个项目的时候啊！做到孤注一掷。所以他们认为投资你呢？可能也会存在风险。 你可能拿不到投资啊！有的时候呢？可能是跟这个投资人不是很同频啊！可能每个投资人都有看人的一套逻辑啊！不管靠不靠谱啊！他们其实他们有过共同点，所以在一个初创项目的时候啊！可能产品、技术、资金都不是这个公司的核心资产。 这个公司的核心资产是什么呢？这个公司的核心资产就是这个创始人本身，这个创始人的认知、思维、格局可能最终会决定这个企业的未来。所以一个初创项目啊！很多时候投的不是项目，投的就是人。 张琦：商业的竞争，分为三个阶段 张琦 商业思维 商业模式 商业 发布于 2022-05-10 23:30 商业竞争分为三个阶段。 第一个阶段叫得产品得天下，叫竞争的初期阶段。 第二个阶段叫得渠道得天下，竞争的末期阶段叫得用户得天下。 什么叫得产品得天下：20年前，买粮有粮票，买布要布票，买油要油票，买肥皂都要肥皂票。你不需要学营销，不需要学战略，不需要学模式。拿到批条就能赚钱，纸糊的冰箱都能卖出去，所以那个时候，一堆的制造业都能赚钱。长虹、海尔、海信。 当产品开始过剩的时候，谁垄断了渠道谁开始赚钱。 有一个人三次登上胡润财富榜的首位，他不研发电器，他不生产电器，他只控制电商崛起之前，中国老百姓最重要的那个消费品，家电的零售终端。国美的黄光裕三次登上胡润财富榜的首位，得渠道得天下。 竞争的末期阶段，诶！得用户得天下。 当电商开始崛起，只干了一件事，就是把所有的中间渠道全部废掉。 原来是厂家卖省代，省代卖二级批发市场，二级批发市场卖门店，门店卖用户。 电商出来把省代、区代、现代门店全部砍掉。从厂家直接到平台，平台直接到用户。 所以传统企业有厂房、有机器设备，有工人，可是没有订单。有门店、有陈列、有货品、有导购，可是没流量。 互联网公司好像啥都没有，就是通过烧钱圈了一堆人。如果说前20年互联网公司确实不值钱。中国最早做电商的也不是阿里，而是8848，但是做的太早了，就成为了先烈，因为无意识不需要。而现在前十年为什么互联网公司开始赚钱，因为产品过剩，渠道拥堵，最后谁得用户谁得天下。我们是这么看的。ok。 |
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