好久不见,我是Sunny,今天沟通的要点就是买增额寿险,抓紧买。 我们知道风口对于投资很重要,买保险也要抓住风口。如下图所示,当保险产品定价利率高于银行一年期定存利率时,我们买保险更划算。因为保险产品利率是锁定的,特别是在当下银行利率下行的时代。 中国保险发展四十年经历过两次风口,目前我们正处于第三个风口期。 第一个风口是1996年5月-1998年3月,锁定10%~6.5%终身利率的储蓄型保险。当初买了的人,20年后的今天,他们都在说当初买少了。 第二个风口是2013年8月-2015年10月,锁定4.025%终身利率的养老金。 第三个风口就是从2020年1月到现在,锁定3.5%终身利率的增额寿险。 发现了没有,高利率的理财产品越来越少。储蓄型保险,包括终身寿险、年金险,都是很好的长期理财产品。当下,增额寿险站在C位。 目前,各大银行、自媒体、短视频都在大量宣传增额寿险。增额寿险火了,原因有三。 一是银行理财产品亏损,打破刚性兑付的承诺,客户对于保本保息产品的需求强烈。 二是,股票长期震荡在3000点附近,客户希望在高收益与安全性之间找一个平衡,增额寿险产品恰好能满足,属于非常稀缺的兼具收益与安全的金融产品。 三是增额寿险因定价利率高,监管部门已经发文,一波收益性高的增额寿险陆续下架。如下图。 如果要买增额寿险,需要看什么?主要看三点: 一看现金价值,这部分是写在合同里的。主要是看收益性,选择现价价值高的增额寿险。 二看减保规定,这部分有的产品写进合同,规定满5年可以减保,每年减保不超过基本保额的20%,或者规定保险有效期内可以减保。选择减保规定明确、限制少的增额寿险。 三看保险公司靠谱程度,主要是看公司的偿付充足率。这个是加分项,不是必须项。因为增额寿险合同非常简单,利益都写进合同,变化很小。如果持有合同的期限很长,保险公司的股东、资本以及偿付充足率还是有必要关注的。 有哪些增额寿险产品可以推荐?目前好的增额寿险产品有: 昆仑健康增多多3号(乐享年年终身护理险)、和谐倍护金生(终身护理险) 国联益利多青春版(12月4号下架)、招商仁和金盈卫(12月1号下架) 长城山海关虎啸版两全、长城龙泉关、利安鑫利来、利安鑫动人生、恒大万年禧、恒大启明星 信泰如意尊星火版、横琴传世金彩福享版、光大光明至尊庆典版、富德生命瑞祥人生、渤海前行无忧、、弘康金玉满堂2.0、中意永续我爱尊享版等 看着产品很多,但是由于保险公司营业范围限制,有些产品只在特定区域卖。 总结一句话,产品本无坏,沟通正下怀。需求是第一,满足都是爱。 |
|