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《遥远的救世主》里面讲到了文化属性，以及由此延伸出的弱势文化和强势文化。 文化属性是什么？文化属性就是支撑每个人做决策的那个东西。它包括每个人自出生以后所形成的价值观、人生观、世界观。它是在我们的成长过程中，每个人不断与所处的环境互动，从而形成的认知。 比如每个人会基于自己的认知来判断一个人是好人还是坏人，每个人判断好坏的标准不同，有些可能认为不诚实就是坏人，而有些可能不诚实只是小毛病，杀人、防火、打家劫舍的才是坏人。正是基于这样的判断，从而影响每个人的决策和行为，也就会产生千差万别的结果。那些认为不诚实是小毛病，继而继续跟这样的人持续交往，有一天发现自己被对方骗了大量的钱财时才开始怨天尤人，抱怨社会不公，人心不古，世风日下。殊不知真实的原因是底层的认知出了问题。 《遥远的救世主》里面讲到认知差异，也就是文化属性差异主要分为弱势文化和强势文化。弱势文化的人典型特征表现为一个“靠字”。靠亲戚、靠朋友、靠高人、靠皇恩浩荡，总之就是不靠自己。而强势文化的人是遵循客观规律做决策的人，比如书中的主角丁元英。强势文化的人除了遵循客观规律，也有一些典型的特征，比如拥有好奇心、空杯、热爱和定见等。 下面通过书中的几个人物，来分析我所看到的弱势文化和强势文化。  01 弱势文化 从冯世杰、刘冰、叶晓明、林雨峰身上看到的弱势文化特征，分别为：靠朋友、靠施舍、靠高人、靠经验。  冯世杰的靠朋友 冯世杰在王庙村算是富起来的那部分人，王庙村的村民没什么能力，只是靠积分薄地维持生计，冯世杰在古镇上开了一个汽车维修美容店，老婆是银行的职员，靠着自己的勤劳，积累了一些财富，当丁元英通过考察认为可以组建格律诗音响公司时，冯世杰拿出17.5万入股，在96年也是一笔不小的资金。 冯世杰一直想为村里人做些事情， 希望能找到一点事让大家一起致富，在古镇上由于与叶晓明和刘冰都是音响发烧友，所以平时走得比较近，叶晓明脑子比较灵活，冯世杰比较听叶晓明的一些建议，也希望能靠着这位聪明的朋友给自己带来一些机会。 当叶晓明通过丁元英家里那套价值不菲的音响推断出丁元英是高人，建议冯世杰通过芮小丹，找丁元英帮助王庙村的人来致富时，冯世杰立马就去找了芮小丹，通过把芮小丹带到王庙村察看，让她了解到王庙村的疾苦后，芮小丹最后请求丁元英来帮助王庙村致富。 但是从合作开始，冯世杰所做的决定就一直受到叶晓明的影响，认为叶晓明说的就是对的，毕竟跟自己是好朋友，导致在格律诗与林雨峰的乐圣公司要打官司的前夕，听从叶晓明的建议从格律诗公司退股。错失了一次挣钱，跨越阶层的机会。 当我们自身认知水平有限，周围的朋友水平基本差不多，这样寄希望于朋友的决策，最终也不能帮助自己。 刘冰的靠施舍 刘冰干过不少工作，开过出租车，也开过小店，最后在跟冯世杰他们一起进入格律诗音响公司之前是在古镇上开店卖唱片，与丁元英最初能认识就是丁元英当时没有钱生活了，找到他的店卖唱片给他。 刘冰一直折腾也是希望能够挣大钱，跨越到另外一个阶层中，平时事情不多的时候，就会找叶晓明和冯世杰聊天，当他在冯世杰的店里面听到他们要去找丁元英谈事情时，就一直等他们回来，打听消息，当天晚上等到快12点都没有回去。 当他听说丁元英计划筹建格律诗音响公司，有49%的股份可以参与时，立马央求他们带上自己，自己手上没啥钱，但把音响唱片店盘出去也可以凑3万块。 在叶晓明的建议下，刘冰去找了芮小丹，然后见到了丁元英，跟丁元英说明来意后，也是希望能看在两人之前有缘通过唱片认识的缘分上，能让自己有机会参与到格律诗公司中，最后丁元英说只要冯世杰和叶晓明没意见，他就没意见，毕竟刘冰是分本该属于叶晓明和冯世杰的股份。 最终刘冰顺利参与到格律诗公司中，由于对于丁元英是否是高人，以及音响公司该如何运作，一直存在疑惑，自己的认知水平压根就看不懂丁元英的运作模式，所以当叶晓明建议退股时，他也跟着叶晓明和冯世杰退股了。 完成退股后，又不甘心放弃宝马车和公司头衔给自己带来的面子，在已经保证自己投入的资金安全拿回来后，央求欧阳雪让自己继续留在公司，如果公司打赢官司，还幻想着欧阳雪能施舍自己总经理的职位。 梦想着靠他人的道德施舍来获得自己想要的财富，无异物痴心妄想。 叶晓明的靠高人 叶晓明在古镇上开了一个音响店，代理乐圣公司的产品，作为乐圣公司在古镇的代理商，对于林雨峰非常崇拜，对于高人也非常崇拜，他知道如果能请到高人帮忙，那么不仅仅是使用了高人的知识、认知能力，还使用了高人的各方面资源，比如丁元英在北京的关系网，在欧洲的关系网。 所以当他在丁元英家里看到那套昂贵的音响，以及使用的茶具和电脑推断出丁元英是高人时，就一直在想怎么靠高人来让自己致富。 最后通过说动冯世杰找芮小丹帮忙，把丁元英拉出来帮助大家一起致富的事情，终于有机会可以利用高人来实现自己致富的目标。 虽然叶晓明是聪明人（丁元英给叶晓明的评价），但是自己的认知水平并不能理解丁元英的一系列做法，当他在北京收到乐圣公司的起诉书看到对方索要600万的赔偿时，就非常失望，对丁元英非常失望，觉得丁元英之前的做法都是一些花拳绣腿的东西，纯粹是为了表现自己的不一样而标新立异，虚荣，说到底就是虚荣。 基于这样的看法和对丁元英的评价，最终叶晓明选择从格律诗公司退股，来保障自己的本金不受损失，当他退完股以后，没过几天格律诗就收到了伯爵公司650万的收购邀约，单单按这个收购邀约的折算，叶晓明就损失了80万左右。如果按格律诗公司胜诉后的折算，损失就更大。致富的梦想倒在了黎明前的一个决策。 靠高人也需要自身具备一些要素，欧阳雪在整个项目里面就靠丁元英来决策，但是她最终收获了自己的财富，就是因为她选择相信丁元英的判断，而不是相信叶晓明他们的质疑，当叶晓明想靠高人，又不相信高人时也就难免会错失一些机会。 林雨峰的靠经验 最开始看天道电视剧以及阅读《遥远的救世主》时，总认为林雨峰应该是强势文化的一类，毕竟他把企业从0到到了一个规模这么大的企业，支撑自己有这样的认知是因为我们容易受到头衔、光环的影响，认为拥有这些光环就是他本人的能力很强。 经过反复阅读和思考林雨峰在面临格律诗官司时的一些言辞和行动，发现他属于弱势文化一类，因为他在整个格律诗官司的诉讼事件中，所做的决策并不是基于客观规律来思考，而是基于自己的过往经验，而丁元英正是利用了他们喜欢使用经验来思考的弱点，来引诱他们入局。 当时生产部在调查格律诗公司的生产成本时，从格律诗音箱的工艺和材料上看，单凭经验就能断定3400元的成本绝对做不出来。广东是音箱的主要产地，从工艺、规模到成本都有很大优势，其生产成本也最具有代表性。他们把格律诗公司的音箱送到9个音箱生产厂、12位音箱制造行业专家那里进行评估，认为格律诗公司的音箱合理成本应该在4200元至4500元之间。 那么格律诗在北京生产的成本必然会高于这个成本，这些都是基于常规的经验思维在做推导分析，并没有做极限的思考分析，比如使用农民工生产。这样的思维方式，在加上林雨峰一直认为最好的防御就是进攻，最终导致乐圣公司败诉，也导致了自己的死亡。 由此可以看出，我党经常提到的极限思维，多么重要，很多时候基于常规的经验思维，很容易忽略掉一些因素，从而带来灾难性的决策。 以上就是从书中看到的一些弱势文化的特征。下面再来看看强势文化。 02 强势文化 从肖亚文，芮小丹，韩楚风，丁元英身上看到的强势文化特征，分别为：好奇心、热爱、空杯、定见。  肖亚文的好奇心 好奇心的表现形式就是对于不懂的人和事，想要探索地看一看。决定了我们有没有动机探索任何事情的第一步，肖亚文做丁元英的助理一年，对于丁元英的一些做事行为都不是太理解，但是她认为需要跟丁元英能保持联系，这样自己才有可能进一步跟他学习，最初在她找芮小丹帮忙在古镇找房子时，给芮小丹介绍丁元英是说鬼话，办鬼事，像魔，是个极品混混。很多人遇到这种人，可能会躲得远远的，特别是像肖亚文这样的一位美女，但是肖亚文反而想发设法想保持跟丁元英的联系，就是因为内心的那颗好奇心。 她觉得认识这个人就是开了一扇窗户，就能看到不一样的东西，听到不一样的声音，能让自己思考、觉悟，这些已经给自己带来很多价值，至于认识这个人是否有机会，以及是否得到他的一些帮助，她不确定。 基于这样的认识她就肯把在天津给丁元英租的房子退掉，加上到德国找芮小丹的来回机票，这些就要花掉两万多块，放在很多人身上，肯定不会做这样的事情。 正是有这样的好奇心，保留着跟丁元英的联系，后来才有机会接手格律诗公司，从欧阳雪手上接收了冯世杰、刘冰以及叶晓明退出的股票，也顺利让自己实现了阶层的跨越。 芮小丹的热爱 热爱一件事是能做成事情的第二步，决定我们能不能持续的迈步。芮小丹父亲是导演，母亲之前是演员，她5岁那年，父亲和母亲离婚了，7岁跟随母亲去了法兰克福，母亲在法兰克福开了一家餐馆，16岁回到国内读高中，她父亲和母亲希望她能考电影学院，将来能当演员，但是芮小丹喜欢刑警，因此在高中毕业填志愿报考了警官大学，毕业后就进入了古镇的刑警大队，做一名刑警，当她意识到随着自己年龄的增长，胳膊腿儿不灵活后，就会被刑警淘汰，所以决定在28岁的时候再到德国申请读研究生，到时再读个像样的法律学位，将来能当律师。这样可以把当刑警积累的经验都用上。 正是基于对干刑警的热爱，在6年代饿工作经历中积累了比较多的经验，也形成了喜欢深入思考的习惯，这些思考积累对不同人和事的认知。她对于人和事的独特认知，让她父亲和丁元英都认为她可以写小说，当编剧。 当她在经历林雨峰、伯爵公司以及刘冰、叶晓明、冯世杰、肖亚文在王庙村劫富济贫整个事件中，不同的行为表现后，决定不当律师，而去写小说，写剧本，揭示不同文化属性的人生命运。 看似写小说，写剧本与刑警与律师没有联系，本质上她要通过小说或剧本写好不同文化属性的人生命运，需要运用之前的丰富经历，没有这些经历的积累，很难写出高质量的小说和剧本。她对刑警的热爱，对法律的研究正是帮助她写好小说，写好剧本的一项基础素材。 韩楚风的空杯 丁元英关闭私募基金公司，在德国办理好相关事务回到国内，在北京见到韩楚风，当时韩楚风所在的正天集团老总裁刚刚去世，集团的两位副总裁以及韩楚风正在争夺集团总裁的位置，虽然韩楚风有老总裁临终时的推荐，但是董事会并不买账，牵涉的利益比较大，所以大家都在争夺总裁之位。 当时韩楚风问过丁元英多次，丁元英只表态不要争，但是韩楚风一直不知道为什么要不争，所以趁给丁元英接风洗尘之际，再次问起这个问题。 丁元英说这事退后一步让条道儿请两个副总裁先过去，可能胜算要多一些，但不是没有失算的可能。只是事关重大，自己担不起这个闪失。在听到韩楚风说他尚没拿起，谈何放下的回答后，丁元英说，韩楚风办事老总裁放心，但是董事局不一定放心。董事局关心的不是老总裁的遗嘱，而是利润。同时，还有一个资历问题，对韩楚风也是一个潜在的障碍。 韩楚风退一步，让两个副总裁之间的矛盾上升为主要矛盾，让他们去内耗，等他们斗得两败俱伤的时候，企业必然会蒙受损失，此消彼长，有个比较。当董事局看清楚谁是争权的、谁是干事的，自然就众望所归了，这时候韩楚风才有可能树立真正的权威。否则韩楚风一登上拳台就会促使两个副总裁先结成联盟，韩楚风很可能是第一个牺牲品。 此时，韩楚风又提出两位副总裁要是不内耗怎么办？丁元英说这是文化属性，不以他们的意志为转移。最后韩楚风跟丁元英打赌，如果丁元英赢了，就把韩楚风的宝马车输给他。 最后韩楚风通过采用丁元英不争的策略，最终获得了正天集团总裁的位置。以韩楚风当时的社会地位，以及他此前积累的经验，并不一定要反复咨询丁元英，并听取和执行丁元英的建议，但是韩楚风正是有这种空杯的心态，最终使他获得了总裁的位置，如果是林雨峰，基于自己经验的判断，以及只有进攻没有防守的做事风格，就会上拳台跟两位副总裁展开正面竞争，最终可能也就失去了总裁之位。 丁元英的定见 定见就是明确的见解和主张，特别是在周围大家一片质疑声的时候，仍然可以克服这条路走下去是不是走不通的恐惧。 从丁元英开始准备带着冯世杰、叶晓明和刘冰组建格律诗公司开始，就一直受到各种质疑，公司组建之初大家就质疑股东的前途在哪里？音箱有没有必要申请专利？需要花这么多钱来做这个事情吗？机柜真能有市场吗？ 面对这些质疑丁元英一项项给予了解答，公司开始运作后叶晓明在北京办理出口代理业务时觉得运输费、报关费、商检费、仓储费等费用加起来花钱太多，又不是真有市场，干嘛非得花这个钱，按照他的意思，不会把音响店开到繁华的低段，更不会租正天集团旗下那么贵的仓库，不摆这种花架子，应该放弃零售市场，以批发为主，立足北京，兼顾天津市场。后来硬着头皮做了丁元英安排的这些工作，到了参加展会的时候，丁元英开始采取降价措施，格律诗一号双组分音箱，由原来的7600元降价至3400元，降价幅度55.26%。全国统一建议零售价由原来的11600元降价至3900元，降价幅度66.37%。 面对这样的决定冯世杰质疑公司还剩多少利润？一对音箱赚3.2%的利润还没有银行的利息高，往后生意都没法做的质疑时，丁元英说只要王庙村农民挣到了加工费，就有意义。叶晓明质疑这样干有点恩将仇报，会让圈里人戳脊梁骨。这样的决定是丁元英个人行为，不能代表公司。 丁元英平静而耐心地给他解释，这是股权行为，是超过半数表决权的决定，有公司法和公司章程为依据。加入公司，就意味着承认和遵守这些规则。欧阳雪代持丁元英51%的股份这个时候发挥了作用，正是欧阳雪选择相信丁元英，才没有最终让丁元英的计划终止。 丁元英顶住了大家的质疑，最终格律诗公司在与乐圣公司的诉讼中胜出，逼迫乐圣公司与格律诗公司合作，欧阳雪和肖亚文都挣了不少钱，也顺利实现了阶层跨越。 |
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