【原】466. 如何在工作中成为一有竞争力的人？

我今天被人问了个很难回答的问题：如何在工作中，成为一个有竞争力的人？

我心想这能教会的话，世界上人人都有竞争力，那就是没有竞争力！

但我还是决定正面回答，所以我给她举了五个例子：

1、如果你是一个靠知识吃饭的人

假设现在团队在开业务讨论会，你为了证明自己的观点，会举一些当下案例啥的，当你举出10个案例中，过半没人响应（也就是同事都不太了解具体细节，不管是知名案例，还是小众案例），那你大可放心，你在这个团队里的价值度很高，短期内毫无竞争压力，当有八成案例都是同事们熟知的，你可以要担心了，要不就是你自己毫无成长，知道的都是些成年旧事，要不就是你同僚们成长速度已经逼近甚至快要超越你了。

2、如果你是一个靠技能吃饭的人

假设现在作品呈现给客户，不管是挑剔的客户，还是宽容的客户，最好都加入样本中去，你观察她们的反馈，这种反馈可能是言语上的，更可能是面部表情上的细微变化，更直接的是她们是否掏钱购买的决策。很简单，畅销是鉴定你价值的唯一手段，尤其当你的作品和同僚的作品呈现在一个场域中，供预算有限的客户来抉择的时候，你的竞争力如何显而易见。

3、如果你是一个靠销售吃饭的人

假设你当下手上有个难缠的客户，虽然有需求有支付能力，但客户对产品服务的需求极为不明确、多头决策迟迟做不出统一决定、你已经为客户做了多轮方案，但没有一个能打动她的，更别提她把方案再向上呈现审批了。在无运气加持下能拿下这类客户的，才是竞争力强劲的销售人士。比如法务类客户，一般对专业的认同度很高，而且是实务操作层面的专业度，若是特邀某个律师讲课，法务希望这个讲师讲出专业感讲出场景感，如果一个销售毫无专业理解力、并对法务所在公司业务场景不清，那他也就毫无竞争优势。

4、如果你是一个靠关系吃饭的人

相对于前三个，你是不是觉得这个就简单多了，想方设法地更多认识人不就可以了，最好家族里或者前工作经历中就有人脉资源的，那么竞争力就很超群。但认识人多不代表关系网强硬，所有的社交圈都是利益交换圈，拿着来自于强势资源方的名片，确实可以圈住一些人，但聪明的社交达人懂得如何把浅薄的关系，发展成为生死与共的盟友，更懂得如何在一大群所谓的带资入组的人中间，识别出虚有其表者，并毅然决然地将其踢出社交圈。真正的竞争力，是这种甄别、周旋、灵活交换资源的能力，而非带资本身。

5、你还能靠什么吃饭？

靠颜值、靠拍马屁、靠出劳力。。。似乎都不长久，这年头，就连靠低薪要求也根本无法参与竞争，因为有钱人家甚至愿意出钱给公司让其零薪酬聘用自己的孩子，只为让其孩子有份体面的实习经历。

所以，你还有什么竞争力的着眼点？

其实有些最简单的事情，现在做的人越来越少。

比如我今年花了很多时间研究案例，已经发布了近十份报告（累计500万字！）但至今，我们公司只有我一个人看过这些报告，所以嘛，你说我需要担心同僚竞争吗？