 北京章哥，房地产从业20年，通晓业内门道，我不做所谓的“专家”，只用二十年实战经验帮大家答疑解惑。很多人是真的不适合自己创业的，别小看了做小买卖，这比在单位里当螺丝钉的难度大多了。甭管多小的生意，那都是得从调研-评估-进货-运输-加工-推广-营销-结账-处理库存，是一个完整的闭环，这才能挣到一点儿钱。甚至都未必是挣钱，只是回款而已。 大多数人都习惯了在单位里当螺丝钉，领导让干啥就干啥，争取干好，但无所谓目的性，也无所谓效益。而一切不以效益为导向的工作，都可以说是不具备创业思维的，也就是想不明白怎么赚钱，甚至是不知道和赚钱有什么关系。 可偏偏就有很多人以为自己不适合打工，而适合创业。而其实呢，到了市场上就知道了，创业才是这个世界上最难的工作，否则早就都发财了。全世界有无数做小买卖的，有的甚至几代人几百年的从事一个行业，他们都没发财，凭什么轮到你啊？ 前些天我们园区附近又开了个食堂大排档，打出招商广告是“报销加盟费”。我们公司的小孩儿也老想创业来着，跑过去打听了，回来说是这么个流程。比如你想创业但什么都不会是吧，那人家大排档可以给你介绍品牌商，面条盖饭摊煎饼的什么都有。假定加盟费一万，摊位费一万，那只要你交租金，这加盟费每个月可以报销1000，也就是减1000的租金，一年报销完毕。 我一听这就是噱头，大排档找几个山寨品牌的当团伙，忽悠满不懂又想创业的去给暖场子而已，典型的坑人玩意儿。 今天大排档开业，一律八折，我和同事都去了，至少两件好玩的事儿。一个是我遇上的，买了两笼蟹粉汤包，然后回去等着。结果等了好半天也没人搭理我，只好过去问，憨憨的老板说汤包得现蒸，不是同时能熟透的，让我再等会儿。 可是，我眼见着他把一笼又一笼的给了别人，就不给我。为什么？憨老板回答，他们要的都是一笼，你要两笼，那得等同时熟的啊。 我tmd简直是出离了智商了，你就不能先给我一笼让我先吃吗？老板想了半天才递给我一笼，但又问了一句，那笼你还要吗？奶奶个纂儿的，当时我是真懵逼了，不知道我们俩谁傻？ 同事去买煎饼，发生了如下对话： 来个煎饼，不要辣椒和香菜。 好，生菜要不要？ 要，只是不要辣椒香菜。 好，咸菜放不放？ 放啊，其他的都要。 但是咸菜里有红油的，也有辣味儿。 那没关系，只是别单放辣椒就行。 然后煎饼就摊好了，放了香菜的…………同事举着煎饼不知道是退还是不退，吃还是不吃？ 怎么说呢，这两个摊主一看就是之前做办公室的，小白领，根本没做过生意。不仅手忙脚乱，脑子也反应不过来。 就这种做生意的方式，我不信他们能熬过一个月。还什么报销加盟费，拉倒吧，租金都要不回来。这种所谓的创业，简直就是对失业白领的又一次洗劫。 …………………… 很多人不理解一件事，就是这种招商收租金形式的商业，客户是谁？本能的反应就是消费者呗，还能是谁？ 不对，普通消费者是这些商户摊主的客户，不是商场的。而商场的客户其实是那些中小商户，或者直接说就是小商户，赚的就是他们的租金，这才是商场的利润。 以这个大排档为例，门口的蛋糕房茶餐厅什么的属于大客户，是可以聚人气的，那就至少是租金优惠，甚至是干脆免租。里面的那些拉面、饺子、盖饭什么的是中型客户，都是熟练有经验的摊主，和大排档是平等关系，但开业初期也肯定有租金优惠。 而这是所谓奔着报销加盟费的就是小客户了，是大排档的真正利润来源。是否干的下去，对于大排档老板来说无所谓，就希望你干不下去呢，租金不退或少退，再换下一茬儿韭菜。 商场里也是这样，奢侈品永远是免费甚至得倒给钱的，否则人家不来。品牌商是平等的合作关系，人家懂行，能赚钱才会来。而那些动不动就换招牌的就都是各种加盟商了，拿个几万几十万的就想发财，拉倒吧，商场和做加盟的品牌商坑的就是你们。反正你们的钱早晚是人家的，被谁坑走有区别吗？ ……………… 同事小伙子反正是挺有感触的，看着大排档里那一堆稀奇古怪的牌子，笨手笨脚的摊主，感觉自己如果创业的话也是他们这德行，扛不过一个月，至少十万八万就得没了。 前几个月有个做二手厨房设备的来咨询买房的事儿，我调侃他们是不是这两年赚了大钱了？小伙子欲语还休，只是说很多设备这个月5万卖出去，下个月1万又给收回来了。这家伙，除了拆卸搬运费和仓储，剩下的都是利润。但据说也不太好干了，收的东西太多，库房装不下了。 这小伙子感慨，干了好几年设备回收，极少见到能熬过三年的饭馆儿，最短的才干三天，仨月半年就算长的了。而这些老板，几乎都是第一次创业，抱着发财的梦想，结果给残酷的市场交了学费………… |
|
|
