1307家隐形冠军：向德国学习制造强国的秘密武器！

来源 | TOP创新区研究院/FTA建筑设计事务所

中国制造业的崛起是一部波澜壮阔的发展史。新中国成立后，前30多年，我们从零起步完成了工业化基础，改革开放后的40年，我们加入国际分工大市场，不断追赶，抓住关键机遇，不断促进产业转型升级。到2012年前后，中国制造业产值和增加值超越美国，已经雄踞全球首位，不仅具有强大的生产能力，而且是全世界唯一拥有联合国工业分类中全部工业门类的国家。在世界500多种主要工业产品当中，有220多种工业产品中国的产量居全球第一。

不过，工信部原部长苗圩提醒我们说，“我们仍是世界制造的第三梯队，成为制造业强国还需要30年。”这样说的原因是，我国制造业更多是通过强大的供应链集成整合能力而成为“世界工厂”，虽体量大但很多关键零部件环节仍是由国外企业提供。自特朗普上台后，中美贸易战打响，西方技术强国家开始在关键技术上“卡脖子”，并进行技术脱钩人才脱钩。这些卡脖子的领域大到精密机床、半导体加工设备、飞机发动机，小到高铁的螺丝钉、电子产业的芯片、微电子链接用的导电金球等，都精准打击到我国在产业链上痛点。以汽车行业举例，虽然我国整车产量已多年稳居全球第一位，但变速箱、高强度轴承等关键部件仍多为国外企业所提供。这些为最终产品提供关键零部件，是产业链发展中必不可少的关键环节，攫取了产业链中绝大部分附加值，其质量决定了这个产业的整体竞争力。
因此，我国制造业转型升级的”七寸“就是打造更多在关键领域掌握关键技术，关键部件或特殊材料的上游供应商，而且必须得抛弃幻想，自主奋斗。这些公司在国际竞争中能提高话语权以避免“卡脖”现象，并争取更大的产品附加值。
这类型的公司被德国著名管理学思想家赫尔曼・西蒙（Hermann Simon）称为“隐形冠军（Hidden Champions）”

隐形冠军Hidden Champions

如果你关注21世纪以来的国际经济竞争环境，就会发现国际出口增长已大大超过GDP增长这一普遍趋势。全球化曾经是并且也将是未来经济增长的主要动力，一个反映国际竞争力的重要指标便是出口额。
相较于人口基数较大的中国或美国，德国在人均出口额上则处于遥遥领先的位置。

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2009-2018各国十年人均出口额对比统计图

出口上的巨大优势，让德国著名管理学思想家赫尔曼・西蒙（Hermann Simon）不禁好奇这到底是为什么呢？

赫尔曼・西蒙，德国著名管理学思想家“隐形冠军”理论创建者

经过一番研究，西蒙意识到：德国出口贸易的成功不能简单归功于德国的大公司，而应该归因于国内众多的中小企业，特别是那些在某一个细分领域专注而卓越，并在国际市场上处于领先地位的中小企业。
而这些中小企业是“隐形”的！！！

由于这些优秀的“隐形企业”们平日大都隐姓埋名，不受外界关注而仅被供应链条上的圈内人所知，所以西蒙在其著作《隐形冠军：谁是全球最优秀的公司》中将其称为“隐形冠军（Hidden Champions）”。

在书中，西蒙列出了“隐形冠军”企业的标准
（1）在特定细分领域市场份额位列全球前三，或所处大片区（如洲际）的第一；（2）年营业额低于50亿美元；（3）公众知名度低
西蒙据标准统计而出的“隐形冠军”的绝对数量——德国1307家；美国366家；中国68家 -数据统计时间为2019年德国遥遥领先！

这些隐形冠军在制造业细分领域掌握了核心技术、关键部件或特殊材料的上游供应商，平时基本上不与消费者直接打交道，知名度低。但其对终端产品的生产具有决定性作用，寻找同类的替代品又很难，因此在该产业链内部拥有非常高的话语权。
它们朝逆多元化方向发展，专注于价值链的一个环节，进军世界市场是隐形冠军不可或缺的增长动力。因此“隐形冠军”企业在全球各个目标市场设立自己的子公司，为客户提供无处不在的产品和服务。
据统计，隐形冠军在各自细分市场的全球占有率达到33%，引领市场平均超过22年。
与高市场份额相对应的是高水平的研发投入。隐形冠军研发投入是普通企业的2倍以上。
这种持续研发投入换来了企业营业额的持续增长：年平均增长率达到8.8%，远高于普通企业。
同时，重视研发更使隐形冠军成为国家创新体系的重要组成部分。它们立足产业细分领域、面向直接市场需求进行前沿技术突破和商业化应用的功能，与行业龙头企业（重大技术突破与集成）、公共科研机构（基础研究、共性技术研究等）形成分工、互补的关系，有助于将技术要素配置到产业发展的各个“毛细血管”中，保障创新体系的整体运行效率。

研发投入在一般工业企业、全球前1000的工业企业、“隐形冠军”企业的营业额占比

为何这些公司在全球或在其所在大陆的市场拥有支配地位却依然能保持如此神秘而不为外界所知？
原因一：隐形冠军的产品不为消费者所见。许多隐形冠军处在价值链的后端，为其他公司提供配套的机器、零部件、软件或者流程。因为隐形冠军的产品不彰显于最终产品或服务中，它们在某种程度上来说是缺乏独立和隐形的。
原因二：自身选择缄默。一家卓越的世界领先企业的CEO曾在给西蒙的信中写道：“任何在公开场合对我们企业不必要的提及都有悖于我们追求的'隐姓埋名’的目标。”他的企业并非什么小企业，仅员工就有7000余人。另一家约有10000名员工的市场领先的电子产品公司的总经理也表达过：“虽然我们很感谢你的热情，但是我们对于在这份正式出版的企业名单上出现不是很感兴趣。”

一家有大约5000名员工的高科技行业上市公司的CEO为此解释说：“我们不向您解释您也能明白，恰恰是因为隐形冠军对待成功战略的谨慎才使得它们得以发展壮大。”
上述些言论代表了许多不愿抛头露面的隐形冠军企业管理者的想法。每年生产超过280亿片药片/胶囊的世界最大的合同制药公司之一的Aenova强调说：“低曝光度是我们商业模式的一部分。”在产品包装上只会出现委托客户的名字，而不会有Aenova的名字。
不少隐形冠军严格奉行如此政策，不与记者、学者或者其他对其充满好奇的人打交道。在一次私人谈话中，一家具有世界市场领导地位的生产减震器关键部件的公司的管理者对西蒙的团队说：“我们不希望我们的竞争对手或我们的客户知道我们的实际市场份额。”

另外一家服务公司的初级高管也说过类似的话：“多年来，我们始终保持不为人知。这样很好。没人关注到我们的利基市场。”
与这种低调形成鲜明对比的是隐形冠军对客户的重视与连接深度：在一个面向德国隐形冠军企业的调查中，有超过75%的企业指出，它们的高层管理人员与客户有密切的私人交往。利贝卡公司的首席执行官埃里希·贝格说：“和客户的关系就像婚姻一样，需要经营和维护。”该公司与1000 多个客户客户保持着长期的合作关系。公司成立之初的第一个客户，到目前仍旧是公司的重要客户。
 

重视客户的需求，高度强调研发与产品竞争力，让隐形冠军们在各自市场里所处的市场地位和占据的优势。

它们中的许多公司都在全球市场拥有超过50%的份额，有时甚至达到70%或90%——这是只有少数几家大型跨国企业才能企及的市场地位。

这些都说明隐形冠军在全球化进程中不仅没有落后于全球化的脚步，并且是全球化的驱动力。

近几十年来，这些公司的销售额和竞争力取得了大幅度的提升，尤其令人印象深刻的是中小企业凭借它们的耐力和坚持可以立足于世界市场中，与大型公司进行竞争。

为什么我们需要隐形冠军？

 

中小企业在经济上的“半壁江山”

越来越多的发展中国家意识到，要想实现经济的持续、稳步发展不能只依靠大公司，培育扶持中小型企业对它们来说是一条必不可少甚至更好的发展道路。
中国和德国这两个主要的出口国家之间有什么共同点呢？

数据显示：中国出口总量的68%来自那些只有不到2000名员工的公司。类似地，在德国，中小企业贡献了60%～70%的出口额。反观许多高度发达的工业国家都拥有很多活跃在世界各地、出口额较大的大公司，然而这些国家的整体出口额表现反而不强。
故如果一个国家只有很多大企业，并不能保证就有出色的出口表现。要在出口能力上居于领先地位，还需要有众多出口导向型的中小型企业。
西蒙团队的研究反复证明了德国保持强劲出口实力的根源就是中小企业。
虽然不是每一家中小企业都是成功的出口型企业，但德国中小企业中有许多都在各自的领域里占据了世界或欧洲市场中的领先地位。因此，这些市场领导者对德国出口的持续增长做出了卓越贡献，从而构成了德国经济的主力军。这种情况在过去的25年里几乎没有任何变化——更确切地说，这些中小企业的作用在全球化进程和国际竞争中甚至变得更为重要。
世界可能比20多年前“平一些”了，但到今天为止，世界并不是“平”的。区域、国家和地方的差异将继续存在。因此，在未来企业需要找到标准化和差异化之间的平衡。中小企业在这方面具有优势，因为它们比大企业在必要的调整适应方面更具灵活性。

隐形冠军对对产业链的价值

产业群——哈佛商学院大学教授迈克尔・波特（Michael E.Porter）在其研究中曾指出激烈的内部竞争和可持续的国际竞争力之间的密切关系。聚焦于德国，很大一部分隐形冠军和它们的主要竞争者都在国内，甚至常常就在家门口附近。激烈的内部竞争为增强德国企业的出口能力和竞争能力做出了决定性的贡献。
这种产业群通常把世界上最有竞争力的技术聚集在一起，从而激发出最佳效能。而这样的产业群在德国有几十个。
企业家集群——除了由不同行业组成的产业集群，西蒙团队还发现了另一种集群，称之为“企业家集群”。许多隐形冠军的周围经常会有距离很近的公司，但彼此属于不同的行业，所以它们不构成产业集群。

WIRTGEN GROUP 维特根集团位于德国温德哈根的总部

在德国韦斯特林山区里有一个村庄叫温德哈根，这里有4260名居民和3个中等规模的全球市场领导者：维特根（Wirtgen）路面铣刨技术公司、专业的紫外线浴设备制造商JK公司和哥特布吕克（Geutebrück）安防监测系统公司。在德国境内，还有很多类似如此企业家集群。
这是怎么回事？奥妙在于社会性影响机制。不同于产业集群，企业家集群的纽带不是行业，而是提供成功典范并鼓励效仿的社交网络。
另外，不得不提到的是“双轨制职业培训”——这是一个经常被认为是德国竞争力强大的重要原因，“德国具备的独特优势” -- 世界经合组织在一项关于职业培训研究的报告中说道。而如今越来越多的国家正在试图仿效德国的教育培训制度。
 

我国面临的职业培训系统改革也有向德国取经

隐形冠军对区域竞争优势的提升

在德国，将近2/3的隐形冠军的企业总部位于乡镇。首先，在这样安静的“世外桃源”，那些痴迷自己使命的隐形冠军的经营者和员工可以专心致志不被打扰地进行他们热衷的工作。乡镇成就了隐形冠军，反过来这些隐形冠军也成就了这些乡镇。
这样相互依存的关系对企业文化和员工关系都产生了深远的影响。绝大多数情况下，隐形冠军都是当地乡镇最大的雇主。和大城市相比，生活在这里的员工并没有那么多的工作机会可供选择。

另一方面，乡镇的人才资源有限，隐形冠军必须要仰仗它的员工以及员工对企业的“青睐”。在这种情况下，雇主和员工之间相互依赖：隐形冠军需要员工的劳动付出，而员工也需要稳定的工作岗位，由此催生了一种互相认同并且关系融洽的工作关系。员工明白一旦雇主业绩出现问题，自己也会跟着倒霉；而企业家也清楚地知道企业的业绩取决于员工的工作动力。
隐形冠军和当地社区之间的关系也很有特点。当地的老百姓因为家门口有个世界数一数二的企业而感到自豪。而对于政府来说，隐形冠军通常都是当地的纳税大户，所以会非常关心隐形冠军的经营状况。

位于德国上科亨市的蔡司集团

比如说，德国上科亨市的市长曾经说：“蔡司一咳嗽，我们全部人就得得肺炎。”在这个小镇里7800人口中，有6500人在蔡司（世界顶尖的光学与光电行业科技集团）工作。整个小城都尽心尽力地为蔡司服务，为这个纳税大户创造便利的发展环境。而蔡司也知恩图报地赞助当地各种社团、博物馆以及其他的文化活动。

Fränkische Rohrwerke位于巴伐利亚州柯尼斯堡市，是世界领先的波纹管制造商。它的CEO奥托·基什内尔这样评价道：“我们是本市最大的企业，远超其他任何本地企业的规模，因此我们特别看重我们对本市的责任。”

这种对企业所在地的责任感和依附造就了隐形冠军脚踏实地的气质。

德国弗兰科希集团Fränkische Rohrwerke

隐形冠军推动国家实体经济发展

从国际看，近年来以美国为代表的发达国家实现了从“锈带”到“智带”的智能转型，重获制造业竞争优势。欧美“智带”创造出高质量定制化的智能产品，这些产品让渡的价值远超低成本模式创造出来的产品，使得中国制造业低成本的优势消失。

专精特新

近年来，我们也在大力发展”隐形冠军“——这就是“专精特新”企业。
 

“专精特新”中小企业是指具备专业化、精细化、特色化、新颖化四大优势的中小企业。
 

近期，第四批国家级专精特新“小巨人”企业名单出炉，全国总计4357家。相比较于第三批的2930家，增加了48%。据不完全统计，前四批公示的国家级专精特新“小巨人”累计已达9119家。

在2022全国专精特新中小企业发展大会上，工信部部长金壮龙表示，工业和信息化部将进一步促进企业向专精特新方向发展，实施优质中小企业梯度培育工程。“十四五”期间将培育100万家创新型中小企业，10万家专精特新中小企业，1万家以上专精特新“小巨人”企业，1000家以上制造业单项冠军企业，发挥龙头企业带动作用，推动大中小企业融通发展，引导专精特新企业参与制造业强链补链，支持中小企业集聚发展，打造一批中小企业特色产业集群。

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同时，工业和信息化部将深入实施《“十四五”促进中小企业发展规划》，加快出台鼓励创新、融资促进等配套制度，为中小企业发展营造良好环境。针对当前中小企业发展面临的“急难愁盼”问题，推动落实落细各项纾困帮扶政策，适时出台新的针对性政策措施。

另外，工业和信息化部还将深入实施中小企业数字化赋能专项行动，培育一批数字化服务商，促进中小企业数字化转型，聚焦市场开拓和技术合作，推进海外服务体系建设，提升中小企业国际合作水平。

我们相信，在转型升级及“走出去”的大背景下，越来越多的企业将会走上“精而深”的隐形冠军之路。