分享

只要有1%的希望,就要付出100%的努力

 全优绩效 2022-11-28 发表于广东


1%的希望要付出100%的努力,任正非说处于中高层管理岗位上的干部,应该是一群对事业充满使命感的人,这种使命感会使其保持持久的工作热情和高度负责任的工作态度,在逆境中,这种使命感可以支持领导者,带领他的团队循着胜利的微光前行,在顺境中,这种使命感可以支持领导者,带领他的团队不断的挑战自我,追追求卓越,而不会小富即安的放弃更大的成功机会。
在市场层面,我将任正非的这种不断挑战自我,永不放弃的精神总结为1%的希望,要付出100%的努力,我从以下两个方面来分享。
首先是要永远记住自己才是第一责任人,责任在自己的肩上,没有人可以代替,我给你讲一个华为营销人员的故事,2009年华为公司印尼解决方案的副代表杨勇,代表华为去参加华为在印尼的第一个海底光缆项目的标书澄清会议,完成本公司的澄清之后,杨勇在酒店门口等着会议结束,因为还有好几个同行,公司随后急转之下,杨勇在优势领域连丢三个项目,杨勇被打蒙了,他信心跌到了谷底,这个项目是华为海洋设备模块成立之后的第1个海南项目,也是杨勇最后的希望,项目组数月的运作,没日没夜的加班,所有人的努力,眼看又要付之东流,所以杨勇和客户经理,这两个七尺男儿站在街头是欲哭无泪。
在这个事情上杨勇显然是第一责任人,因为他是代表华为公司去竞标,尽管背后是公司,但是他作为一线人员,肩负的是整个公司赋予自己的责任,于是杨勇跟同事说我们去找客户,无论如何要把客户找到拿到最新的一手信息,不然怎么对得起项目组一起拼命的弟兄们,可是万荣这么大应该怎么找?两个华为人冒着雨一间一间的去扫万荣的饭店。
午夜时分,终于在一处饭店的门口看到了客户的车,拿到了评标的最新情况,杨勇立即返回办公室,连夜调整了策略,最终华为一举拿下了这个公司全球的第一个海底光缆项目,自此以后华为是势如破竹,在客户的网络市场总体份额超过了50%,虽然无法预知下一个客户是什么状况,但是靠着一种不服输的韧劲与坚持,华为在印尼市场那是捷报频传。
刚才这个故事,主要强调的是要时刻记得自己是第一责任人,肩负的是整个公司赋予自己的责任,在任何情况下,这个责任是无法被转移的,有了这种责任心,才能相信公司,相信自己,这是我分享的第一点。其次是要有坚强的毅力,不到最后一刻不放弃,到了最后一刻也不放弃。
我再分享一个华为印尼的项目,2013年11月印尼的移动运营商A客户,将在峰会期间发布LTE业务,要求各个厂商提供LTE企业DEMO,也就是他的模拟项目,给客户的提议是全球首个LTE全息演示,因为是首创在技术实现过程中遭遇到各种难题和艰辛,很多人都劝当时的华为负责这个项目的人,放弃选择传统的演示方式,但是平常的东西怎么能够打动客户呢?
对于品牌,他心中始终有个标准,如果不能做到极致和非凡,还不如不做,为了坚守心中的标准,姚本郡这位负责人是付出代价了,他把近100斤重的全息玻璃从中国带到印尼,在印尼海关被扣留了,在小黑屋关到半夜。
供应商不愿意接单,他和同事们买来材料,自己动手制作,最终华为成功了,印尼通信部部长参观的时候表示非常惊奇和震撼,见多识广的华为印尼地区部的领导也说,这种演示方式还是第一次见到,此后这个客户每次的营销活动,都指定华为提供演示方案。
深姚本军刻体悟到,多了1%的坚守,最终换来了100%的成功,1%的希望说的是要有足够的信心,愿意为了渺小的希望去努力,去尝试,不怕失败。
100%的努力说的是要行动,所以说首先要有信心,愿意去冒险,愿意为了1%的渺茫的希望去付出100%的努力,其次是要有顽强的行动,你想的再多,不行动依旧没有结果,而且你要愿意比别人付出,哪怕是1%,如果不多付出那1%的努力,最终导致的就是100%的失败。

    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多