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我在农村调研中，发现农村里有这样的一群农民，这群农民就是商贩。他们有一种经营方法是，低价买进，储存到高价的时候卖出。那么，这种经营方法有没有风险呢？我的回答是，这种经营方法有一定的风险。因为这种经营方法在某种程度上说，是一种赌博。我个人认为，商贩可以预测未来的市场，但是他们不能决定未来的市场。
有一次，我和一些搞经营的农民朋友交流，我对他们说，做生意不能贪得无厌，能将生意做到赚钱就是本事。我曾经遇到过一位搞经营的农民朋友。他是做废铁生意的。当时，他对我说，乔老师，我手里有100多吨废铁，您认为今后废铁还能继续涨价吗？我对他说，废铁已经连续涨价了两年，我预计今后废铁的价格可能会下跌，你最好将手里的废铁卖掉。但是，他听完我的话后说，乔老师，我的朋友们说，废铁的价格还有上涨的空间，我现在不想卖。
到了第二年，废铁的价格忽然下跌了很多，低到了什么程度？低于他的收购价，结果他陷入了亏损。从这个案例我们看出，人有的时候不能贪得无厌，有一句话说得好，人心不足蛇吞象。 不过，有的产品采用这种经营方法是没有风险的。比如，有一个农村小伙子在夏季收购黄鳝，然后将黄鳝储存到冬季出售。冬季黄鳝的销售价格比夏季黄鳝的销售价格高出很多。这种情况是市场的固有情况，不会改变的。遇到这种情况，商贩采用低价买进，储存到高价时卖出是没有风险的。
我一直认为，方法是死的，人是活的，产品是死的，人是活的。所以，在经营中，人是主要因素。有的时候，人的因素是决定生意成败的关键。 |
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