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每日心情 流水未尝不是账 今天跟一个久不联系的朋友聊了许多，她看到我每天在输出读书笔记，主动说帮我转载，把我推荐给了一些相关的平台，还给了我很多关于自媒体的建议，非常受益，心理特别暖。忽然想起昨天塔罗牌说的：“想做什么就去做，会有天使守护你的。” 傍晚，突然很想很想爸爸，很想很想。 早起读书--第376天 阅读书籍：《故事模型2.0》【美】乔纳·萨克斯著 阅读范围：P116--P153
从“欠缺营销”故事模型到“赋权营销”故事模型 一个好的故事跟洋葱一样，可以层层剥开。最外层的是最容易被我们看到的：人物地点时间事件，很多时候我们看到这些就以为看懂了故事，实际上还远远不够。在这层下面，是故事的内在结构，这是由故事的道德观点决定的。不同的结构决定了每一个外在元素的作用。没有内在结构，受众会认为故事只是一堆随机事件的集合。其实通过电影我们可以很好地去理解这一点，好的编剧会赋予出现在屏幕里每一个场景、每一个道具以及人物存在的意义，比如《盗梦空间》里的那只陀螺。 最后一层深深隐藏的才是故事的核心，这里蕴含着故事的价值观，有时候甚至连讲述者本人都未必察觉，需要我们主动去剥开他神秘的面纱，因为“神话的核心价值观提供了它的寓意”。 欠缺营销故事模型的核心是与神话的核心价值观相悖的，它通过强调人们的缺失感来制造焦虑和需求，（了解更多欠缺营销故事模型看这里： 破解制造焦虑的故事黑魔法）而赋权营销故事模型的核心则是避开了欠缺营销故事的每一个假设，主张人类能够不断成长甚至超越自我的可能性。
赋权营销故事模型的理论基础是马斯洛的需求层次理论，而且它的故事核心价值观往往集中在需求理论的高层级，即对自我实现的需求、追求正义感和真相的需求；而欠缺营销故事模型的核心价值观则聚焦在比较低的层级，即匮乏性需求中。前者是从普世价值观中选择真实的价值观，并强调英雄主义特质以及公民意识。 那么如何升级故事模型呢？ 升级第一步，讲真话。 “讲真话能够为品牌的故事策略奠定基础，帮助品牌构建具有突破性的沟通方式，乃至帮助品牌建立整体形象。”其中，最重要的是，要承认人性能够超越最基本的欲望去追求更高潜能。 个人比较喜欢多芬的广告，之前也常常在我的个人形象课堂上播放给学员们看。多芬在它的营销故事里将女性对自己不满意的焦虑暴露在了众人视线中，鼓励女性从不完美中看到”真正的美“即面对”缺憾“时所拥有的自信。它的一系列广告都是围绕这个核心观念。2016年，我记得自己有篇关于女性形象文章就是因为这个广告的启发。 讲真话，表达得当会引起人们很大的共鸣。 升级第二步，让受众扮演英雄/主角 让受众扮演英雄的角色，品牌或者机构则是英雄的副手。来来来，看看苹果是怎么做的，乔布斯在逝世前告诉他的传记记者：“购买苹果产品的人真的'非同凡响’。他们代表这个世界的创造精神，而且他们是要改变世界的。我们为这些人制作工具。” 赋权营销故事模型的角度与“黑魔法”模型有本质的不同，一个是把受众看作原本就具备着人性所有优点的个体，另一个是把受众当做充满人性之弱点的个体 ，前者赋予你力量和权利，后者则背道而驰。 想要感受更明显，其实可以去看看各国的征兵宣传片。 升级第三步，鼓舞受众做成熟的公民 作者以奥巴马选为例，随着2008年的经济危机以及两场战争的肆虐，恐惧无所不在，奥巴马没有回避谈论这些状况，而是面对现实讲出真话，并且回应“Yes，We can.” “是的，我们能做到”，充分相信选民的成熟以及才华，选举的结果众所周知了。 这个事实证明，受到鼓舞，感受到“相信”的公民，不只是好顾客，更是伟大的合作伙伴。 有句鸡汤此刻应该出现一下：“相信相信的力量”，感觉这个概念用来育儿也是合适的。当你用赋权营销故事模型来处理信息，打开方式变了，结果自然就变了。 今天就先到这儿了，明天，我们会接着读如何找到核心价值。 这几日越发庆幸自己在过去的一年，死磕了心理学系列的书籍和营销系列书籍，他们为我的知识体系提供了一个底层的基础，在看《故事2.0》这样的书时，有种一点就通的感觉，理解了作者所说的如剥洋葱一般看到了架构和核心，而不只是浮在外层的各种元素。 嗯，持续行动。 ▼ 更多内容 ▼ 雅珺の小视界 微信号 : karbo_freda 微博：@雅珺的小视界 为了每一个小目标 持续行动 |
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