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行业啥情况，市场什么状态，数据已经很清楚，今年也写过不少文章分析，感兴趣的自行翻吧。现在的情况，说出版及发行企业到了需要生产自救的地步，也不算夸张，算应景吧。这里说说个人的几点建议，当然家家有本难念的经，如人饮水冷暖自知。活一天珍惜一天吧。前文给过企业及个人一点建议，帮助大家在汹涌大潮中活下去。企业方面有四点建议：1.压缩规模，裁减非核心、弱盈利的产品线；2.谨慎扩张，减少投资；3.裁撤冗员；4.少做多琢磨，没想明白就别做，想明白就下决心转型求生。个人也有几条建议：1.既然这个工作不能糊口或者即将不能糊口，那就多学些新技能，接触一些新领域。2.如果所在的平台看着没机会转型活下来，也没必要殉葬，避免温水煮青蛙。3.放低预期，减少支出。4.少看自己已经熟知的事物，多了解未知的世界。今天再就企业经营管理上说几点建议，这个建议大体对出版及发行企业都有参考意思，当然纯经济以外的因素不考虑，那些也不是个人能说的事。发行企业，尤其是开实体店的，还是要果断转型。关停部分甚至全部门店，或缩减营业面积。现在网络发达，网购的生活、消费方式已经成为主流，死扛门店的情怀没意义，还会拖死自己，不值得。销售平台，销售方式很多。有大网商的自营店、加盟店；有自媒体的直营店；有社群销售的平台；有个人或企业的代销店，等等。反正方式很多，渠道不比传统的少。大企业留一些旗舰、客服性质的门店即可，其他都可关闭。中小企业不留都行。门店的房租、人力、水电暖物业等成本是多少，不用分析了吧？把销售渠道从实体转到网络能节约多少成本？扣除情怀和虚的因素，性价比应该很有诱惑力吧。作为出版企业，实体店的销售已经下滑了一半以上，你还坚守这块阵地的风险是否太高了？首先，销售下滑，货卖不动，那自然退货、损耗、压账、账期就会在已经很高的基础上再攀新高。其次，门店销售下滑，那自然结账频率、周期也会下降。再次，在前两点的叠加下坏账概率会大大增加，这时候还坚守实体店渠道徒劳无功，有害无益，这就不如把销售渠道网络化。最次，维护网店渠道所需要的人力多少比实体店要少，管理费用更低，也是节流增效的一种选择。这种转型最起码损耗小、压账小、结算周期短、成本低。当然网络就是争头部的模式，二八定律，你的产品如何是二而不是八那就是自家本事了。卷生存模式下，强的更强，不强的那只有死得更快。但你不去卷肯定是必死，而且很快。减少固定资产、不动产的投资，对于需要投入大量资本的项目谨慎、谨慎、再谨慎。固定资产是消耗品，当然必要的、良好的办公设备是需要的，比如电子设备、办公设备等，但这些以外的则可以压缩。房地产这类不动产更是少碰。现在啥行情不用说了吧，未来只会再降。就算确实需要，也不着急现在买。未来大部分设备、房地产都是买不如租的行情，所以留着现金吧，最起码踏实。新项目的上马同理，或者是已经上马但还需要继续大量填钱的项目能终止就终止，别犹豫。当然科技创新上的投资是必须和有益的。创新弄好了，有实际的突破，那未来你就是幸存者甚至是新星。但一定是真创新、有突破，口炮，抄袭、复制已有的技术和模式，这些没用，啥时候了，别自己哄自己玩了，要命的。务虚忽悠的时代过去了，只有创新才有未来。劳务外包不是用劳务派遣。劳务派遣是能节约一些成本，但这种模式弄得同工不同酬，有失公允，对企业发展、士气、管理有太多的腐蚀性，个人认为得不偿失。这个劳务外包是把工作分解成不同专业分工，然后找对应的服务商、兼职等完成工作。核心的、把控质量的环节肯定还是要自己来弄。但既然很多工作外包了，那自然就可以压缩岗位，节约人力成本。人少了，办公、房租等成本也会相应减少，这不就是属性加成嘛。同样的费用你雇用一个人，对方也许很难满意。因为这里涉及到办公、管理、社保、税费成本。最后员工的纯收入是大打折扣的。而且既然有员工就需要有管理，岗位多了，人多了，人力成本、其他成本都会增加，想想就心疼银子。但如果是劳务外包，你只要找对了合适的服务提供者，那用同样的价格你会得到很好的服务，不错的人脉。只要管理到位、核算精准，同行费用下你不但可以得到更好的服务，还能节省下一些成本，性价比不错的选择。作为企业，中高层是财富也是负担。如果企业架构合理，中高层真有能力，企业用人得当，那中高层确实是巨大的财富。但现实中，大部分企业的中高层不但不是财富反而是负担。一个中层管理者的薪资是干活员工的多少倍？少了是一点几倍，多了就是几倍。到了高层那就是几倍十几倍的差距。但很多人真的值这个钱嘛？很多岗位的存在，非但不能给企业创造效益、管理团队，反而是内斗的发源地，反而会拖累效率，阻碍业务开展。所以企业如果要在人力资源上瘦身，那中高层是最佳切入点。效果大，代价低，而且很可能对企业还有正面作用，何乐不为呐？况且既然中高层少了，那企业的管理、运作自然就扁平化了，效率不是更高？如果老板大方点，把裁撤中高层节约下来的费用，给留下干活的人提高待遇，那在这种倍卷的大环境下，大家对企业能不以身相许、同生共死嘛？士气杠杠的，想想就开森。凡事说起来容易，做起来难，因为你做什么都是要打破以往的习惯，都要影响到一些人的利益。有利益就有纷争，就闹心，就难受，但为了生存，必须有所改变，有所牺牲。谁是代价，只能去评估取舍。个人嘛，大环境如此，只能提高生存力，跑赢其他竞争者。没辙，我们拼尽了全力，只是为活着不死。 
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