【原】战略的入口：要机会，而不要机会主义

转型刚刚好 2022-12-04 发布于北京

展开全文

“机会是“时势”，机会主义是毒药”

文／杨继刚（微信公众号/视频号：转型刚刚好）

多年前，雷军那句“风口上的猪”点燃了很多创业者的激情与梦想，找到风口，并成为那只幸运的“猪”，就成为很多人的梦想所在。只不过，理想很丰满，现实很骨感，很多期望能成为“风口上的猪”的创业者铩羽而归。马云在谈到“飞猪理论”的时候说：风过去了，摔死的都是猪。于是，那句“风口上的猪”顿时成了人人喊打的歪理邪说，彷佛创业不成功，全都是被“飞猪理论”所蛊惑，自己也是上当受骗的受害者那般。

显然，这样的结论丝毫经不起任何推敲。“风口”很重要，这是老天爷给的。以福布斯每年发布的世界500强排行榜为例，上世纪的能源、制造、商超，本世纪的金融、科技、互联网，除了像沃尔玛少数几个长期“霸榜”的常青树外，几乎是每过10年，都会涌现出一大批同属于一个新崛起行业的优秀企业。为什么他们会批量崛起？难道其他行业的企业管理就不优秀，运营水平就不高？显然，这要归功于“风口”，归功于产业周期与行业趋势。

01时势与英雄

—————————————

"时势造英雄”还是“英雄造时势”

再看看包括福润富豪榜在内各个创富榜单，更是体现出各个发展周期内的行业“新宠”。比如，十年前的富豪榜，前十名几乎是都是房地产富豪。近几年的榜单，则多了不少互联网新贵的面孔。从这个角度而言，“时势造英雄”远比“英雄造时势”更有说服力。如果我们把“风口”当成时势，“风口上的猪”没任何毛病。只不过，成为“风口上的猪”，也需要资格，风口一定会过去，或者说，一定会有下一个风口，在某一个风口期飞起来，还能保证风口过去时，不掉下去，那才是真正优秀的“猪”。那种一直指望“风口”的力量，以为只要在“风口”上就万事大吉的企业，不仅仅是智商问题，还侮辱了老天爷的“神力”：给你机会，不等于一直总给你机会，要是不趁机“长出翅膀”（能力），用投机和走捷径来替代做企业的本分，那么风口一过，你不“摔死”都没天理。

事实上，雷军当年提到的“风口上的猪”，不仅表达了“台风一来，猪都能飞上天”，还特意提到的“翅膀”。多年前，雷军出席某互联网创业与投资机遇分论坛，在分享其本人的创业看法时，雷军说：“创业能否成功要靠命。所谓命就是在合适的时间做合适的事，创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高”。后来，在“飞猪理论”争吵不休的时候，雷军在微博上表态说：“站在风口上，猪都会飞。我引用这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口，顺势而为”。为此，他还特意引用了《孙子兵法·兵势篇》上有关“势”的解读：故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。后来，雷军成立了顺为资本，也是取自“顺势而为”之意。

02猪与翅膀

—————————————

“风口上的猪”与“长出翅膀的猪”

这样看来，雷军的“风口上的猪”其实有两层含义：第一，是要洞察“风口”，对企业而言，意味着，要洞察产业周期与行业规律，逆风飞扬，尽管勇气可嘉，但及其困难；第二，是要长出“翅膀”，正所谓，机会只留给有准备的人，哪怕是台风很大，没翅膀的猪也飞起来了，但那些首先长出点翅膀，或者随风而起后，想办法“长出翅膀”——让企业的经营管理正规化，提升内功，打造优秀的团队和文化，优化管理效率和效能。那么，这样的企业，即便是风口过去，也会有别样的活法。

而那些纯粹靠“风口”而生的企业，秉承的时候机会主义的逻辑，为“风口”而投机，到处找风口，而没有关注自己的内功，这将导致两种后果：第一，风口一过，掉下来摔死，因为没翅膀（内功）；第二，侥幸没摔死，继续寻找下一个风口，然后还是不想怎么长翅膀，继续掉下来摔死，或者继续重复找新的风口的故事。而很多人忘记了，你又不是专业的投资机构，你又不是巴菲特，找风口也需要专业水平，否则，哪怕你找到了风口，恐怕也快到风向转换的时候，再上车只有接盘侠的命，被专业机构割韭菜，或许就是唯一的宿命了。

03机会与准备

—————————————

“洞察机会”与“只留给有准备的人”

本质上，竞争力无处不在，即便是风口之下，也是那些有竞争力的企业胜出。因此，能敏锐的洞察到风口是一种竞争力，能在风口中长出翅膀也是一种竞争力。优秀的公司，应该两者兼备。但相对而言，“长出翅膀”（企业的经营管理水平）的方法很多，也可以向很多同行或跨界学习，但敏锐洞察风口（先见之明）的能力往往非常稀缺，这就意味着：能否在“风起于青萍之末”时洞察到真正的风口（机会），能否有力排众议冒险决策及All in的勇气，往往是成长为顶级企业的关键影响因素。这就回到了经济学中经常提到的“企业家精神”：面对不确定性，敢于冒险，敢于决策，快速行动，既要“套利”还要“创新”（张维迎《企业家精神与中国经济》），也正是这个原因，把握机会、制定战略，才是企业家最重要的角色担当。

有人说，很多企业数十年如一日，也没见他们刻意找什么风口，不一样做的很好吗？其实，他们一直在“风口”上。只不过，有些是十年一次的大风口，有些是每年都有的小风口（比如股票中的食品板块，刚需）。小风口有没有可能变成大风口？当然有可能。因此，表面上看，很多企业低头拉车，从未找什么风口，但事实上，他们一直在“风口”上，再加上，他们“长出翅膀”的能力很强，多年下来，翅膀已经超级强悍，无惧行业中偶发的危机和变化，就成了众人眼中的常青树。这才叫，机会只留给有准备的人。反过来，想想看，如果这些企业不在任何风口上，意味着，你所生产的产品，压根就没有需求，生存都是问题，怎么可能等到风口？这才是问题的关键所在。

起风了，赶紧长翅膀去。