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珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家 专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造 
销售例会的目的是通过复盘进行反思、总结，来改善工作绩效，使每个销售人员都能从销售例会中得到收获、启发。但现实中许多企业把销售例会开成了吃喝会、诉苦会、报销会……往往是形式大于内容，长期以往就成了形式主义，只是为了开会而开会。销售例会到底该怎么开？管理者该怎么做才能让销售例会变得更高效？提前规划。每一次成功的销售例会都是按部就班、事先规划的结果，所以在每次例会召开前，管理者要提前规划，规定好会议时间和会议主题。所有销售例会的准备工作都是围绕着这两项展开的，包括月报提交时间、月报内容以及其他主题活动等。如果需要销售人员分享，还要提前确定由谁来分享，分享什么内容，分享的时长等。按时督促。会议前夕管理者要提醒下属提前安排时间，确保能够按时参会；督促下属按时提交月报；会议分享人员要事先提交课件，收到下属的月报和课件后管理者要及时审核，其目的一是可以提前发现问题，留出改进时间，二是了解汇报内容是否和会议主题相一致。只有会前做好充足的准备，销售会议才能有针对性地去解决问题，才会变得更高效。及时点评。管理者在收到下属的报告后要进行点评，开会时听完下属汇报后管理者也要进行现场点评。如果管理者对下属的汇报没有点评，汇报得不到回应，久而久之下属就会对销售例会产生懈怠，反正汇报了也得不到回应，还不如不汇报或者随便应付了事。点评时不仅要评价结果的好与坏，还要告诉下属好与不好的原因，好的地方要表扬，不好的地方要指导下属如何改进，而不是一味地批评指责，发现问题解决问题的例会才有意义。重视内容。销售会议不是随心所欲，想到什么就说什么，而是集中有限的时间解决重点问题。汇报的内容没必要面面俱到，应该着重汇报影响结果的关键事项，比如分析关键指标和关键动作、重点客户销售分解、总结经验等，有了具体的内容，才能更好地达到召开会议的目的。形成规范。形成规范就是把销售例会的时间、形式、流程、要求、纪律、奖罚标准等形成明文规定，建立规范化的秩序，以管理制度的形式来要求员工去遵守销售会议的各种规则和流程。一般情况在制度的约束下，人们会更自觉去遵守规则。高效的销售例会不是简简单单的汇报业绩，也不是回来发发牢骚，更不是聚在一起大吃大喝，而是需要管理者从下属对一个月工作的复盘中寻找经验，发现问题，解决问题。要想把销售例会开得高效、有意义，做到以上五点必不可少。文章图片如有侵权，请联系删除
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；河北畜牧业协会中兽医药分会专家委员；多家院校客座教授。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解。
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