【原】刘志永：三个营销案例，看懂了你就是行业老大

赵建，之前有提过，是个非常有想法而且执行力很强的人。夫妻二人在老家做了两年的纸巾盒定制，去年再次返回深圳，打算要在这个行业磕到底。

这次我们聊天，我又给了他一套新的市场概念，围绕这个概念又创造了一个新行业。

针对这个新行业，我给了他几个思路：

1、锁定这个新行业，向纵深处发展；

2、自创品牌，打造品牌行业影响力；

3、用占位理论抢占行业第一人标签；

4、精简SKU，爆品策略+小范围定制；

5、重点开发B端客户，逐步放弃零售；

这个新项目，暂时只能说这么多；一是因为价值太大了，二是因为这是我给赵建定制的商业计划。

过不了多久，他的产值就会翻上几倍，成为这个行业的老大。如果赵建的商业思路不能令你豁然开朗，那我就再分享两个思路。

1、选择细分市场，有效规避激烈竞争

虽然这是个竞争白热化的时代，但还是有很多你意想不到领域，经常会出现特别NB的公司。

2015年我创立网推天下时，国内网络营销领域已是一片红海。我通过大数据分析，发现事件营销领域没有专业的公司，于是就把网推天下定位事件营销公司，于是比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山等很多大企业都成了我们的战略合作客户。

2、重新开创一个行业，一开始就是老大

重新开创一个行业，不但能够快速打开市场，还能让你快速成为行业老大，就跟“怕上火喝王老吉”一样。

举个例子：

2016年有个人找到了我，说是做音乐治疗的，问怎么做推广，我一听就对他讲这个产品叫法不行，很难与竞争对手区分开来。

于是我研究了很多关于音乐治疗的资料，把他的服务重新定义为“后意识音乐”，而且还给他提炼了思想体系，并传授了他打造个人品牌的整套方法。

没过多久，他的课程就卖得非常火爆，他自己也顺理成章成为了“后意识音乐之父”。

还有我的好友老余，他2015年通过深圳吃货掌握了深圳几千家餐饮资源，于是我建议他拓展餐饮营销领域，帮助餐饮企业进行新媒体营销，像现在喜茶、奈雪、胡桃里、老西安这些都是他的客户。

站在互联网的风口上,猪都能飞起来；机会来临时，只要你敢第一个站出来，你就能把握到最好的机会。

同时，会有非常多而且好的人和资源向你涌过来，你只需要有格局，懂借力，你就可以迅速成为行业老大，成为牛逼的人。

如果你已经看到了空白领域，那就赶快行动。