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古有兵法36计，今有我的营销6计，以下的内容来自于我多年经验总结，能看懂多少就运用多少，希望给大家启发： 第一计：选择唯一 怎么让消费者购买你的产品？选择唯一，是非常好的办法。 唯一就是不可替代，你只能买这个。 就像我，只要是咨询打造个人IP的人，我一律给他们推荐《打造你的个人品牌·520系统》课程； 如果有人问，还有没有别的方式，我会说：这个最适合。 营销，就是要降低客户的选择成本。 第二计：另起一行做第一 在这个互联网时代，事实上，你很难做到唯一。 解决之道是，另起一行做第一。 在一个大领域里，你没有办法做到第一； 但是在一个更细分的领域里，你可能就做到了第一。 那你就是唯一。 就拿这期的学员赵学建来说，我把他定位成“会议用品营销第一人”，那他就没有对手。 营销，就是要从大处着眼，从小处着手。 第三计：捆绑第一 我曾经写过一篇《8个差异化定位案例》里面提到蒙牛“甘居第二”的营销策略，就是捆绑伊利，借力伊利做营销。 所以，当你要推出一款新产品时，自然也可以参考这一点，就把它和同领域的做到第一的产品来对比。 一来，受众可以明确的知道你的产品定位； 二来，受众可以受到这样的暗示：敢跟第一叫板的，怎么也不会太差。 第四计：讲好故事 心理学家早已证明，人的大脑就是一台天然的故事接收器。对于故事，我们都没有免疫力。 上一期课程有一个卖海参的学员，她有着天然的地理优势，身处青岛，所以卖青岛海参。 我告诉她，只要把做“青岛海参芳姐”的故事讲好了，根本不愁客户。 因为，好故事能吸引人，也能自动传播。 第五计：创造思想 我经常说： 一流企业卖思想； 二流企业卖服务； 三流企业卖产品； 这也是广告营销界的共识。 一个新的思想，会引起消费者的兴趣点。 一旦和消费者的情感产生共鸣，消费者的消费情绪就会被激发起来。 第六计：打造个人品牌 无论是在课程上，还是以往的文章里面，我一直反复强调： 做营销，要先做人品，再做产品；先自我营销，再做产品营销。 《打造你的个人品牌·520系统》课程的核心，就是教大家打造一个有个性的、有温度的、可信任的商人。 只要把“人”打造出来了，你的代理、你的客户，就会愿意追随你，对你不离不弃，销售更是顺理成章的事。 打造个人品牌，是营销的终极法则。 相关推荐： |
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